华致酒行机构调研纪要

华致酒行机构调研报告 调研日期:2023-04-20 华致酒行连锁管理股份有限公司是一家全球精品酒水营销与服务的公司,成立于2005年,专注于保真名酒销售运营。该公司是中国首家酒类流通A股上市企业,也是茅台集团、五粮液集团的长期重要合作伙伴。华致酒行与全球知名酒企保持战略合作,并主要经销罗曼尼康帝、拉菲、奔富、拉图、玛歌、奥比昂、木桐、白马、轻井泽、响牌、山崎、白州、波摩、雅文邑、香格里拉敖云、路易十三、轩尼诗、蓝带马爹利、辛巴赫精酿啤酒等世界名酒。此外 ,华致酒行还与麦德龙、沃尔玛、山姆会员店、盒马鲜生、华润万家、大润发、家乐福、卜蜂莲花、每日优鲜、兴盛优选、拼多多、天猫、京东等世界500强及知名企业建立了长期稳定的合作友谊。华致酒行还聘请了英国皇室御用选酒师、世界葡萄酒大师——阿伦·格里菲斯,担任国际部采购总监,在全球范围内甄选1000余款世界精品佳酿,并悉心打造“阿伦选·葡萄酒”品牌。华致酒行还积极搭建B2C平台,进一步拓宽全渠道营销网络,并于2019年正式上线微信小程序销售平台。 2023-04-20 董事长吴向东,董事、总经理李伟,董事、常务副总经理杨强,独立董事吴革,财务总监、董事会秘书梁芳斌,保荐代表人邹扬 2023-04-202023-04-20 业绩说明会网络远程 -- 投资者登录“中证路演中心”(https://www.cs.com.cn/roadshow/) 一、公司整体经营情况 公司作为A股首家及唯一酒类流通上市企业,凭借品牌优势、产品保真体系优势、全渠道营销网络优势、覆盖全国的直供网络、优秀的核心管理团队、产品筛选及开发优势、精品酒水全品类产品体系、成本管控优势、产业链信息化管理优势、多元化的产品服务等综合优势位居行业头部地位。2022年,面对国内外政治、经济形势变化,及国内酒类消费品市场疲软、消费场景缺失和上游产品涨价等困难的背景下,公司在董事会 、管理层和全体员工的共同努力下取得高质量的发展,公司实现营业收入87.08亿元,同比增长16.73%;实现净利润3.74亿元 ,同比下降45.72%,其中归属于上市公司股东的净利润3.66亿元,同比下降45.77%。二、问答环节 1、公司2022年收入保持增长的动因是什么? 答:2022年华致酒行收入保持增长的原因主要包括:(1)“买真酒到华致”、“买名酒到华致”的保真连锁品牌效应持续扩大; (2)结合疫情的防控形势,公司战略进一步优化,营销节奏把握有度;(3)公司内部管理流程进一步优化,市场反应能力和运营效率得到显著提升;(4)公司连锁门店分销能力不断提升,销售收入同比大幅增长;(5)直供终端门店数量持续扩增,有效助力销售收入持续增长;(6)精品酒产品矩阵不断丰富,名酒供应链体系持续健全。2、经营性现金流为负的原因? 答:第一,受疫情影响,公司顺应市场需求,主动调整产品结构,名酒销售占比同比及环比进一步提高;第二,精品酒促销力度加大,导致精品酒毛利率同比下降; 第三,部分名酒的毛利率也有所下降。3、公司市场地位如何? 答:公司是我国酒类流通领域唯一A股上市企业,处于行业头部地位。自成立以来一直致力于为消费者提供保真名酒产品和多样化的服务,经过多年的发展,在产品遴选与开发、销售与推广等方面积累了丰富的经验,也建立了全面的销售渠道,储备了大量的终端客户,品牌影响力不断提高。4、产品保真的措施及优势?答:公司始终坚持以“保真”作为自己的立身之本,采取源头控制、信息技术管理和消费者监督相结合的手 段,保证渠道内的酒品均为真品。具体措施包括:(1)公司坚持产品的源头采购、选择合格的供应商以及与厂商安全交接,以保证在采购环节对产品品质的控制;(2)借助物流码、防伪标系统、防伪箱标等防伪技术和管理措施,公司建立了酒类产品在运输及销售环节的追溯体系,便于流通管理中的查询、验伪;(3)公司派专人配合酒厂的打假队伍,借助厂家力量共同合作维护市场秩序。公司通过多年行业实践,拥有了包括产品保真溯源技术等专有技术,未来公司将不断完善保真体系,不断提供更优质的保真服务。 5、荷花酒的定位及未来? 答:荷花酒是公司与河北中烟工业有限责任公司、贵州省仁怀市茅台镇荷花酒业有限公司达成战略合作,成立了由公司控股的合资子公司荷花数据科技有限公司,整合三方优势资源,共同推广“荷花”品牌。“荷花”品牌于1959年正式创立,至今已有60年历史。荷花酒 作为公司主销的核心精品酒之一,公司将全力打造荷花酒品牌。2022年荷花酒系列产品销量良好,保持增长态势,如公司推出的“金蕊天荷”,在2022“酒界奥斯卡”比利时布鲁塞尔国际烈性酒大奖赛中斩获全场最高奖项“大金奖”,并获评中国赛区最高分,荣获“中国最佳烈性酒”称号且热销。2023年,公司会充分利用好荷花品牌优势,不断加强荷花酒营销推广工作,适时推出符合市场需求的新品,满足消费者需求,提升销售规模和市场份额。 6、未来葡萄酒和烈酒的展望如何? 答:公司进口酒近些年势头持续上涨,销售氛围良好。在葡萄酒方面: (1)强化供应链打造,加强国际合作,加大加快波尔多列级庄以及其他国际名酒的吞吐和周转,争做全球名酒中国第一运营商;(2)继续加强与国际知名品牌合作,尤其是拉菲、奔富品牌,获得更多的有价值的好产品;(3)精品葡萄酒采购基本已经完成全球布局,公司从全球品牌中优中选优,在法国、美国、智利、阿根廷、西班牙、意大利等主要葡萄酒产国选择了有历史、知名度高、酒好价美的品牌,通过独家代理的形式进行合作,覆盖不同价位,满足客户和消费者的多样化需求。 在烈性酒方面,公司将加强与国际洋酒巨头的合作,诸如保乐力加等,在丰富产品线的同时,也在打造烈性酒的重点市场发力,如华南、华东等区域。 7、公司拓展终端门店的进度如何?帮助加盟商度过难关的措施? 答:当前从市场需求端来看,加盟商加盟意愿比较强烈,公司通过自有标准考量及层层筛选,有计划有节奏地开设新店。公司以最大力度支持加盟店,做好门店赋能,协助加盟店开展营销活动,不断提高加盟店盈利水平。 8、2023年度公司分红计划? 答:根据公司制定的《未来三年(2021-2023年)股东分红回报规划》,2022年度,公司拟以最新总股本416,798,400 股为基数,向全体股东每10股派发现金红利人民币1.76元(含税),预计分配利润人民币7335.65万元(含税)。本次利润分配不送 红股,不进行资本公积金转增股本。本次利润分配方案尚需公司股东大会审议通过后方可实施,相关进展请以公司发布的公告为准!9、公司现有物流仓储情况? 答:仓储物流方面,公司根据客户的地理分布,在酒品主产区、交通枢纽、省会城市及部分地级市建立了前置仓库;并通过科学制定库存管理计划,保障库存维持在合理而安全的水平,降低库存维持成本。公司在全国共拥有40余个仓库,总面积达5万平方米。公司选择与全国 性或者区域性较强的物流服务商进行合作,充分利用其运输效率及辐射范围,实现对全国各地客户的快速服务。分工明确且完善的仓储、物流体系提升了公司运营效率,有助于控制运营成本。