华致酒行机构调研纪要

华致酒行机构调研报告 调研日期:2023-05-11 2023-05-1200:00:00 董事长吴向东,董事、总经理李伟,董事、常务副总经理杨强,财务总监、董事会秘书梁芳斌 2023-05-1100:00:002023-05-1100:00:00 特定对象调研,现场参观北京市通州区外郎营村北2号院32号楼会议 长城证券 证券公司 刘鹏 万家基金 基金管理公司 王琴 其他38家机构 None None 浙商证券 证券公司 杨骥 中信证券 证券公司 蒋祎 国元证券 证券公司 邓晖 国盛证券 证券公司 杜玥莹 国泰君安 证券公司 陈丽宇 兴业证券 证券公司 金秋 一、管理层介绍公司情况 过去的2022年是极具挑战的一年,面对国内外政治、经济形势变化,及国内酒类消费品市场疲软、消费场景缺失和上游产品涨价等困 难的背景下,公司在董事会、管理层和全体员工的共同努力下,紧紧围绕发展战略及年度经营目标任务,进一步巩固并深化了与国内外知名酒厂及酒商的长期合作关系,不断加强覆盖全国的全渠道营销网络的布局,不断完善优质营销团队建设,提高服务水平;并及时根据市场变化及时调整营销策略,稳步提高公司在酒水流通领域国内市场领先的地位。公司2022年实现营业收入87.08亿元,同比增长16.73%;实现净利润3.74亿元,同比下降45.72%,其中归属于上市公司股东的净利润3.66亿元,同比下降45.7 7%。 2023年,公司重点工作主要为: 1.以一线战斗小组为推手,全面推进“连锁门店升级”和“金蕊战役落实”,形成“两点一线”核心战略; 2.全面提升企业经营管理水平,为实现整体目标保驾护航; 3.坚持“永做名酒厂金牌服务员”,进一步加强与一线知名厂家的合作粘性; 4.坚持创新发展,寻求增长新动力; 5.完善酒类营销生态服务体系建设,打“服务型、智慧型”组织; 6.坚定发展人才战略,锤炼“华致铁军”,不断完善优质营销团队的打造。 二、问答环节 1.今年连锁门店品牌升级规划? 答:华致名酒库、华致酒行是公司伴随时代进步和行业发展,在不同时间段、不同市场条件下陆续推出的两类连锁门店业态。2022年 ,华致酒行旗舰店相继落地北京、上海、广州、深圳、杭州、南京、武汉、宁波、青岛、郑州、西安、乌鲁木齐、长春、福州等各大核心城市,大力发展优质旗舰店,持续扩大品牌影响力。2023年,公司将不断升级连锁门店,以“有序退出、逐步升级、精准引入”三步 法逐步完成“华致酒库”、“华致名酒库”到“华致酒行”的品牌升级工作,在一二线重点城市大力发展优质旗舰店,正式开启“华致酒行3.0”时代,为广大消费者打造出更多、更优质、更便捷的保真名酒购买场所。 2.今年公司对荷花酒规划? 答:荷花酒是公司精品酒中的核心战略产品,公司与河北中烟及荷花酒厂达成战略合作,成立了由公司控股的合资子公司荷花数据科技有限公司,整合三方优势资源,共同推广“荷花”品牌。2022年荷花酒系列产品销量良好,保持增长态势。去年公司推出荷花酒新品“ 金蕊天荷”,斩获2022“酒界奥斯卡”比利时布鲁塞尔国际烈性酒大奖赛全场最高奖项“大金奖”,并获评中国赛区最高分,荣获“ 中国最佳烈性酒”称号。其在定价及消费场景上更符合当前市场环境和消费习惯,如婚庆、升学宴、满月宴、商务宴请、长寿宴等,上市以来表现良好。荷花酒是公司的主销产品之一,今年将重点打造“荷花”品牌,尤其金蕊天荷。公司将持续加大荷花系列酒的市场投入, 适时推出符合市场需求的新品,满足消费者需求。 3.今年公司品鉴会规划? 答:品鉴会是公司实现精品酒动销的有效手段。公司根据精品酒品牌调性和产品特点,通过举办“荷塘夜宴”、“拉菲之夜”等品鉴会、赞助高尔夫联赛、高端行业论坛等活动,提升品牌认知度,积极探索圈层营销。此外,公司已形成一套较完善的品鉴会召开体系,公司将不断优化品鉴会执行标准度与专业度,积极开展“高端品鉴会”,充分激活公司精品酒在市场需求端的势能,让其切实成为品牌体验、客户招商、产品推广的核心阵地。 4.公司新品开发规划? 答:公司作为具有丰富经验的精品酒水运营商,在新品开发方面也具有一定优势。2023年,公司将继续充分发挥自身在中高端酒水开 发及营销的基础优势,不断加强与上游酒企酒商的合作,贯彻“永做名酒厂金牌服务员”这一理念,加大对新品引进及技术创新的激励力度,将市场需求、公司遴选、酒企酿造、大师经验相结合,完善从需求分析、方案提出到产品策划、遴选开发,再到推广销售的全过程管理体系,把握市场时机,努力保持“推出即精品”的新品上市目标,在满足多样化消费需求的同时,为公司业绩激发新的增长点。 5.公司对2023年的展望? 答:2023年,华致酒行将紧抓经济发展及行业新机遇,开创企业新局面,以保真体系和严苛管理筑牢品牌信用基石,持续增强产业链 上下游的黏性,积极拓展全渠道销售网络,做好上至国内外知名酒企的深度合作,下至终端网点和消费者的精细化服务;同时,加速数字 化战略升级,不断完善酒类营销生态服务体系,提升满足客户需求的速度与质量,追求卓越品质,将公司打造成新经济、新零售的典范企业。