华致酒行机构调研纪要

华致酒行机构调研报告 调研日期:2023-04-19 华致酒行连锁管理股份有限公司是一家全球精品酒水营销与服务的公司,成立于2005年,专注于保真名酒销售运营。该公司是中国首家酒类流通A股上市企业,也是茅台集团、五粮液集团的长期重要合作伙伴。华致酒行与全球知名酒企保持战略合作,并主要经销罗曼尼康帝、拉菲、奔富、拉图、玛歌、奥比昂、木桐、白马、轻井泽、响牌、山崎、白州、波摩、雅文邑、香格里拉敖云、路易十三、轩尼诗、蓝带马爹利、辛巴赫精酿啤酒等世界名酒。此外 ,华致酒行还与麦德龙、沃尔玛、山姆会员店、盒马鲜生、华润万家、大润发、家乐福、卜蜂莲花、每日优鲜、兴盛优选、拼多多、天猫、京东等世界500强及知名企业建立了长期稳定的合作友谊。华致酒行还聘请了英国皇室御用选酒师、世界葡萄酒大师——阿伦·格里菲斯,担任国际部采购总监,在全球范围内甄选1000余款世界精品佳酿,并悉心打造“阿伦选·葡萄酒”品牌。华致酒行还积极搭建B2C平台,进一步拓宽全渠道营销网络,并于2019年正式上线微信小程序销售平台。 2023-04-20 董事、常务副总经理杨强,董事、副总经理杨武勇,财务总监、董事会秘书梁芳斌 2023-04-192023-04-19 分析师会议电话会议 长江证券 证券公司 陈亮 长城证券 证券公司 刘鹏 天风证券 证券公司 王泽华 中信证券 证券公司 蒋祎 兴业证券 证券公司 金秋 东吴证券 证券公司 吴劲草 浙商证券 证券公司 杨骥 德邦证券 证券公司 尤诗超 中信建投 证券公司 刘乐文 一、管理层介绍公司情况 过去的2022年是极具挑战的一年,面对国内外政治、经济形势变化,及国内酒类消费品市场疲软、消费场景缺失和上游产品涨价等困难的背景下,公司在董事会、管理层和全体员工的共同努力下,紧紧围绕发展战略及年度经营目标任务,进一步巩固并深化了与国内外知名酒厂及酒商的长期合作关系,不断加强覆盖全国的全渠道营销网络的布局,不断完善优质营销团队建设,提高服务水平;并及时根据市场变化及时调整营销策略,稳步提高公司在酒水流通领域国内市场领先的地位。公司2022年实现营业收入87.08亿元,同比增长16.73 %;实现净利润3.74亿元,同比下降45.72%,其中归属于上市公司股东的净利润3.66亿元,同比下降45.77%。二、问答环节 1.公司2022年销售收入增长,及毛利率下降原因? 答:2022年华致酒行收入保持增长的原因主要包括:(1)“买真酒到华致”、“买名酒到华致”的保真连锁品牌效应持续扩大;(2 )结合疫情的防控形势,公司战略进一步优化,营销节奏把握有度;(3)公司内部管理流程进一步优化,市场反应能力和运营效率得到显著提 升;(4)公司连锁门店分销能力不断提升,销售收入同比大幅增长;(5)直供终端门店数量持续扩增,有效助力销售收入持续增长;(6)精品酒产品矩阵不断丰富,名酒供应链体系持续健全。 毛利率有所下降的主要原因包括:(1)受疫情影响,公司顺应市场需求,主动调整产品结构,名酒销售占比同比提高;(2)精品酒促销力度加大,导致精品酒毛利率同比下降;(3)部分名酒的毛利率也有所下降。 2.目前荷花酒销售情况如何? 答:荷花酒是公司精品酒中的核心战略产品,公司与河北中烟及荷花酒厂达成战略合作,成立了由公司控股的合资子公司荷花数据科技有限公司,整合三方优势资源,共同推广“荷花”品牌。2022年荷花酒系列产品销量良好,保持增长态势。报告期内,公司推出荷花酒新品“ 金蕊天荷”,斩获2022“酒界奥斯卡”比利时布鲁塞尔国际烈性酒大奖赛全场最高奖项“大金奖”,并获评中国赛区最高分,荣获“中 国最佳烈性酒”称号。其在定价及消费场景上更符合当前市场环境和消费习惯,上市以来表现良好。荷花酒是公司的主销产品之一,今年将重点打造“荷花”品牌,持续加大荷花系列酒的市场投入,适时推出符合市场需求的新品,满足消费者需求。 3.2023年公司对于精品酒品鉴会的规划? 答:公司十分注重品鉴会对精品酒的推广作用,2023年公司会加大品鉴会召开次数。2022年疫情期间,公司逆势扩招销售人员,增至1928人,销售团队扩大为品鉴会的召开提供重要保障。2023年,随着今年市场回暖,公司将充分发挥渠道、产品、人员、营销等 资源优势,紧抓回补性消费及市场发展新机遇,有计划有节奏地加大精品酒营销投入,并开展圈层营销及“高端品鉴会”,充分激活公司精品酒在市场需求端的势能。 4.2023年公司连锁门店品牌升级的规划? 答:华致名酒库、华致酒行是公司伴随行时代进步和行业发展,在不同时间段、不同市场条件下陆续推出的两类连锁门店业态。报告期内 ,华致酒行旗舰店相继落地北京、上海、广州、深圳、杭州、南京、武汉、宁波、青岛、郑州、西安、乌鲁木齐、长春、福州等各大核心城市,大力发展优质旗舰店,持续扩大品牌影响力。2023年,公司将不断升级连锁门店,以“有序退出、逐步升级、精准引入”三步法逐 步完成“华致酒库”、“华致名酒库”到“华致酒行”的品牌升级工作,在一二线重点城市大力发展优质旗舰店,正式开启“华致酒行3. 0”时代,为广大消费者打造出更多、更优质、更便捷的保真名酒购买场所。 5.公司对2023年的展望与规划? 答:2023年,华致酒行将紧抓经济发展及行业新机遇,开创企业新局面,以保真体系和严苛管理筑牢品牌信用基石,持续增强产业链上下 游的黏性,积极拓展全渠道销售网络,做好上至国内外知名酒企的深度合作,下至终端网点和消费者的精细化服务;同时,加速数字化战略升级,不断完善酒类营销生态服务体系,提升满足客户需求的速度与质量,追求卓越品质,将公司打造成新经济、新零售的典范企业。