华致酒行机构调研纪要

华致酒行机构调研报告 调研日期:2023-08-30 华致酒行连锁管理股份有限公司是一家全球精品酒水营销与服务的公司,成立于2005年,专注于保真名酒销售运营。该公司是中国首家酒类流通A股上市企业,也是茅台集团、五粮液集团的长期重要合作伙伴。华致酒行与全球知名酒企保持战略合作,并主要经销罗曼尼康帝、拉菲、奔富、拉图、玛歌、奥比昂、木桐、白马、轻井泽、响牌、山崎、白州、波摩、雅文邑、香格里拉敖云、路易十三、轩尼诗、蓝带马爹利、辛巴赫精酿啤酒等世界名酒。此外 ,华致酒行还与麦德龙、沃尔玛、山姆会员店、盒马鲜生、华润万家、大润发、家乐福、卜蜂莲花、每日优鲜、兴盛优选、拼多多、天猫、京东等世界500强及知名企业建立了长期稳定的合作友谊。华致酒行还聘请了英国皇室御用选酒师、世界葡萄酒大师——阿伦·格里菲斯,担任国际部采购总监,在全球范围内甄选1000余款世界精品佳酿,并悉心打造“阿伦选·葡萄酒”品牌。华致酒行还积极搭建B2C平台,进一步拓宽全渠道营销网络,并于2019年正式上线微信小程序销售平台。 2023-08-31 董事、总经理李伟,董事、常务副总经理杨强,副总经理、董事会秘书梁芳斌,财务总监胡亮锋 2023-08-302023-08-30 特定对象调研,分析师会议线上会议 方正证券 证券公司 王泽华 长城证券 证券公司 卢潇航 浙商证券 证券公司 杨骥 海通国际 证券公司 闻宏伟 国元证券 证券公司 邓晖 国盛证券 证券公司 杜玥莹 国泰君安 证券公司 陈力宇 兴业证券 证券公司 金秋 中信证券 证券公司 姜娅 东吴证券证券公司吴劲草 一、管理层介绍公司情况2023年上半年,受宏观经济影响,消费市场持续修复,酒类行业面临较大挑战,终端市场竞争加剧。公司在董事会、管理层和全体员工的 共同努力下,紧紧围绕发展战略及年度经营目标任务,进一步巩固并深化了与国内外知名酒厂及酒商的长期合作关系,不断加强覆盖全国的全渠道营销网络布局,不断完善优质营销团队建设,提高服务水平;并及时根据市场变化调整营销策略,稳步推进年度精品酒营销策略,加大连锁门店华致酒行的开店力度,提升公司在酒水流通领域国内市场领先的地位。公司2023年上半年实现营业收入58.67亿元,同比 增长9.15%;实现净利润1.57亿元,同比下降51.55%,其中归属于上市公司股东的净利润1.51亿元,同比下降52.97%。二、问答环节 1.公司2023年上半年度业绩变动的原因是什么?(1)“买真酒到华致”、“买名酒到华致”的保真连锁品牌效应持续扩大,公司连锁门店分销能力得到进一步提升;(2)对市场需求研判精准,春节销售旺季备货充足,营销工作调度有序; (3)精品酒产品矩阵不断丰富,名酒供应链体系持续健全;(4)因市场需求变化,名酒销售占比同比提高,部分名酒毛利有所下降,但符合市场整体趋势;(5)在消费需求弱复苏的背景下,根据公司制定的年度精品酒营销策略,持续加大精品酒市场投入,导致精品酒利润贡献率下降。2.公司产品毛利率情况如何? 公司上半年产品综合毛利率为11.23%,同比下降3.42%;二季度产品综合毛利率12.91%,环比提升,较一季度有所改善。3.上半年连锁门店的新店开店情况如何?下半年有什么规划? 答:在消费弱复苏,酒类市场复苏疲软的背景下,公司深入推进“700项目”战略落地,积极开展华致酒行连锁门店全面升级计划。上半 年,公司新增华致酒行126家,华致酒行旗舰店相继落地北京、上海、广州、长沙、合肥、海口、苏州、青岛、宁波、昆明、大连等地区 。公司营销渠道体系进一步强化,品牌影响力更加凸显。 下半年,公司将稳步推进各项战略计划,持续优化连锁门店升级工作,优化开发团队,帮助门店提升分销能力,确保门店高质量开发;不断加 大对连锁门店检查力度及频次,构建“华致酒行”精品酒类消费生态基础。4.上半年新品推出情况如何?下半年有何计划? 答:公司自上市以来,不断加强与上游名酒厂的合作,不断完善产品结构,以此来满足消费者的多元化的产品需求。上半年,公司与酒鬼酒联合推出“金内参”,扩充“金字招牌”产品矩阵;与古井贡酒厂联合推出“古井贡·古20冰雪珍藏版”;与赖高淮联合推出“赖高淮作 品·珍藏版”;与奔富战略合作再度升级,成为奔富礼赞系列178周年限量款的独家代理。 下半年,公司将继续推进年初制定的产品开发策略,不断加强与名酒厂之间的产品代理与新品研发合作,不断完善产品结构,把握市场时机,在满足多样化消费需求的同时,为公司业绩激发新的增长点。 5.上半年荷花酒新品金蕊·天荷推广情况如何? 上半年,公司不断加大精品酒市场宣传力度,借助荷花·金蕊天荷斩获2022“酒界奥斯卡”比利时布鲁塞尔国际烈性酒大奖赛全场最高奖项“大金奖”之契机,公司金蕊天荷项目部不断优化营销策略,调整团队营销考核机制,于全国开展金蕊项目说明会14场,线上线下主题 培训和优秀案例分享39场,全面推进金蕊全年战略落地。未来公司将根据市场情况,持续加大精品酒销售推广力度,通过高端品鉴会、专项培训会等多种行之有效的营销方式将产品继续下沉至一线市场,不断提高精品酒销售收入。 6.公司下半年发展规划如何? 下半年,公司将积极落实各项战略,持续推进连锁门店升级工作,深挖优质客户,优化开发团队,确保门店高质量开发;不断加大精品酒销售推广力度,继续下沉一线市场,开展专项培训会,实现多渠道运营;持续完善全国供应链管理体系,将保真体系贯穿于新品开发、产品采购、 仓储、配送、门店经营、客户管理、市场监督等各个环节,并通过回厂游、升学宴、周年庆、传统节日等主题活动,将保真理念传达至上游生产企业和下游消费者,筑牢品牌价值;继续秉承“永做名酒厂金牌服务员”的服务理念,进一步强化营销团队建设,持续开展人效评估工 作,严格落实战斗小组组长责任制,全面提升团队综合竞争能力,提高市场开拓力度,巩固公司领先的市场地位。