恒林股份机构调研纪要

恒林股份机构调研报告 调研日期:2023-06-01 董秘汤鸿雁 2023-07-27 2023-06-012023-07-27 现场参观,线上交流会线下及线上电话会议形式 朴信投资 投资公司 - 光大保德信基金 基金管理公司 - 淡水泉投资 投资公司 - 自动赢投资 投资公司 - 景熙资产 其它 - 汇添富基金 基金管理公司 - 中泰证券 证券公司 - 鹤禧投资 - - 沣京资本 资产管理公司 - 深圳正圆投资 基金管理公司 - 国海富兰克林基金 基金管理公司 - 明世基金 基金管理公司 - 青骊投资 投资公司 - 雪石投资 投资公司 - 畅享投资 - - 人寿养老保险 寿险公司 - 富国基金 基金管理公司 - 千合资本 资产管理公司 - 兴全基金 基金管理公司 - 懿德财富 投资公司 - 禾永投资 投资公司 - 路博迈基金 投资公司 - 五地投资 - - 合煦智远 - - 汇安基金 基金管理公司 - 国泰基金 基金管理公司 - 西部利得基金 基金管理公司 - 锐天投资 投资公司 - 和谐汇一 资产管理公司 - 华泰证券 证券公司 - 万方投资 投资公司 - 华泰柏瑞基金 基金管理公司 - 信达轻工 - - 嘉实基金 基金管理公司 - 兴业证券 证券公司 - 天风证券 证券公司 - 方正证券 证券公司 - 西南证券 证券公司 - 国盛证券 证券公司 - 农银汇理 基金管理公司 - 广发证券 证券公司 - 金鹰基金 基金管理公司 - 人保资管 保险资产管理公司 - 汇丰晋信 基金管理公司 - 圆信永丰 基金管理公司 - 申万证券 证券公司 - 中银资管 其它 - 华泰资产 保险资产管理公司 - 中金资管 其它 - 源乘投资 投资公司 - 域秀资本 资产管理公司 - 建信基金 基金管理公司 - 思晔投资 投资公司 - 一、公司概况介绍环节: 董事会秘书在会议开始阶段介绍了公司发展历程、主营业务、核心优势等内容。二、会议问答环节: 会议主要关注问题如下: 问题一:公司跨境电商业务现状及海外仓布局情况?回答: 1)2022年度,公司电商实现营业收入10.10亿元,同比增长58.31%。公司持续加强对电商新模式、新渠道的研究,以客户需求为导向,调整产品结构,努力提升线上渠道覆盖率和市场占有率。 2)公司海外仓业务布局较早,租金成本拥有一定优势,相应的境外电商销售成本较近两年进入海外市场的同行有一定优势。海外仓储是跨境电商整个业务链条中最为重要的环节,同时也是成本占比最高的环节,公司自跨境业务开始之初就开始布局自建海外仓,并由专业团队进 行运营。目前,公司在北美主要有4个海外仓,分别位于:加州、新泽西、亚特兰大和德州。谢谢!问题二:公司在销售端的人才储备情况如何? 回答:公司非常重视人才,通过内培外引,不断加强人才梯队建设、做好人才储备规划。在销售端:依托于现有的销售渠道,组建专门的销售团队,大力开拓新业务;同时不断完善激励机制,充分调动激发员工的积极性和创造性。谢谢! 问题三:上半年,公司是否有进行锁汇等措施,汇率波动对公司的影响? 回答:公司设立有汇率管理小组,小组成员持续关注汇率变化,对汇率的管理进行共同决策,以降低汇率变动带来的经营风险。公司外销结算一般以美元为主,上半年美元汇率变动对公司利润有积极影响,但汇率波动存在不确定性,公司将密切关注出口贸易与货币政策变化,积极应对,择时开展锁汇等措施来应对汇率波动。谢谢! 问题四:公司后续有新的并购计划吗? 回答:公司现阶段暂未有新的并购计划。谢谢! 问题五:请问公司核心竞争力在哪?有什么竞争优势? 回答:公司长期以来,始终专注于办公家具设计和制造的核心竞争力建设,通过与国际行业知名客户群体建立长期合作关系,继续坚持推动品牌战略,进一步提升公司产品在市场和消费者中的知名度和美誉度,稳固公司的市场优势;积极实施创新驱动,依托研发平台,高效开展研发项目,扩大公司的研发优势;依托区位优势,进一步扩大规模,产销能力稳步提升,取得显著的行业领先制造优势,核心竞争能力不断得到强化和提高。谢谢!