焦点科技机构调研纪要

焦点科技机构调研报告 调研日期:2023-07-26 2023-07-27 董事长沈锦华,董事会秘书迟梦洁,中国制造网产品总监卢颐 2023-07-26 特定对象调研公司现场 名禹资产 资产管理公司 梅林 复胜资产 资产管理公司 赵超,戴卡娜 工银安盛 寿险公司 张凯帆 广发证券 证券公司 杨起帆 国海证券 证券公司 陈梦竹,张娟娟 国金基金 基金管理公司 张博特,赵晋萱 国金证券 证券公司 廖馨瑶,何媛媛 国金资管 投资公司 何媛媛 国寿安保 基金管理公司 刘兵 国信零售 - 柳旭 海通证券 证券公司 毛云聪,康百川 财通零售 - 王瑾瑜 红塔资管 资产管理公司 陈彦宁 鸿道投资 投资公司 方云龙,唐能 华安基金 基金管理公司 张杰伟,柯若凡 汇丰晋信 基金管理公司 李迪心 汇添富基金 基金管理公司 钱诗翔 慧实基金 - 楼卉 嘉实基金 基金管理公司 赵钰,何鸣晓,安昊,陈涛,王 鑫晨 建信理财 其它金融公司 汪径尘 建信资管 资产管理公司 孔硕 玖鹏资产 资产管理公司 陈虹宇,熊林 财通证券 证券公司 王妍丹,余鹏鑫 开源计算机 - 李海强 犁得尔 - 顾宇丰 南方基金 基金管理公司 黄春缝 诺安基金 基金管理公司 王晴 鹏华基金 基金管理公司 贺宁,巫锡超 乾惕投资 基金管理公司 罗志强 泉果基金 基金管理公司 葛世琦 人保资产 保险资产管理公司 李哲超 人保资管 保险资产管理公司 王高唯 锐煊投资 - 王辰斌 乘是资产 资产管理公司 付饶 睿扬投资 投资公司 郝思婕 申万宏源 证券公司 黄俊儒 申万菱信 基金管理公司 夏妍 拾贝投资 基金管理公司 任文杰 水木资本 - 吴羽婷 泰信基金 基金管理公司 杜冠亨,杜冠亨 天治基金 基金管理公司 陈付佳 万家基金 基金管理公司 刘宏达,丁玉杰 熙山资本 资产管理公司 余继刚 新华资产 保险资产管理公司 兰宏阳 淳厚基金 基金管理公司 陈基明 胤胜资产 其它 杨潇 煜德投资 投资公司 程跃 誉辉资本 其它 郝彪,李丹樨 运舟资产 - 韩婧 肇万资产 资产管理公司 韩曦轩 浙江晟店 - 王涌 浙商证券 证券公司 张扬浩 中金公司 证券公司 王之昊,张煜昱,胡安琪 中欧基金 基金管理公司 郭睿,王梅 中信保诚 基金管理公司 张弘 大成基金 基金管理公司 童若琰,徐雄辉 中信建投 证券公司 杨艾莉,禹世亮,李源 中银基金 基金管理公司 杨雷 珠海坚果 投资公司 章宇轩 东方财富 其它 方科 东方证券 证券公司 尹伊 东吴证券 证券公司 张家琦,张良卫 一、中国制造网AI智能助手麦可介绍 中国制造网自1998年成立至今,作为全链路外贸服务综合平台,见证了中国外贸的蓬勃发展,也深刻理解外贸企业在贸易流程中的各类 痛点。中国制造网很早就开始引入AI技术,并组建团队进行专项研究和应用探索,并于今年正式推出AI外贸助手,以品牌IP麦可的拟人化形象呈现给网站用户,为用户提供AI服务。 (一)AI麦可的产品理念:在大模型井喷、AI技术飞速发展的今天,中国制造网正围绕商业场景、B端用户群体的特点,创设对外贸易领域内的AI解决方案,将AI技术和外贸场景、企业私域知识等行业信息相结合,最终形成企业的数智大脑。 在这套解决方案中,供应商的外贸日常工作被拆分开来,由掌握有不同技能的数字“员工”来完成,比如负责图片处理的设计师、负责营销 的外贸专家等等,整套解决方案就是一只数字化“员工”团队。 通过这套AI解决方案,供应商的部分外贸工作就可以通过AI麦可进行,大大减轻了供应商的工作成本,提升工作效率和平台订单转化率。 (二)AI麦可的发展进程及规划: AI麦可Beta版本:4月25日,针对收费供应商会员开放了AI麦可的产品试用。 AI麦可1.0版本(偏AI泛应用,平民化):5月15日,正式发布AI麦可,为外贸企业提供中国制造网外贸场景下的高效AI工具集,6月进行了功能深化迭代。 AI麦可2.0版本(垂直化、定制化):7月26日,正式推出AI麦可2.0,在原先版本的基础上,全面迭代了工具类内容,升级外贸营销功能 ,帮助供应商提升拓新速度;增加了AI接待快速回答全球采购商的咨询,降低多语言、时差问题带来的影响,提升沟通效率。 AI麦可的后续版本(自动化、数智化):未来麦可将具备数据的整合、挖掘及分析能力,帮助外贸企业洞察国际市场的行业趋势,清晰了解买家的背景实力,提高国际贸易中的风险防范能力,为企业提供智能化的决策辅助和策略参考。 二、中国制造网买家侧关于AI应用的进程及规划介绍 我们已经实现了AI接待和多元化搜索功能,计划在8月份对多元化搜索进行升级,提供融合搜索功能。融合搜索功能通过AI技术实现智能化 导购行为,包括以下特点:1、支持买家使用自然语言作为检索词,并支持多轮对话变换检索结果;2、更精准地识别买家意图,智能推荐最相关产品,例如在识别到客户希望快速交易时,优先推荐可直接在平台交易的产品。 三、AI麦可目前的收费逻辑是怎么样的? 答:AI麦可采取预付费方式(按月/半年度/年度)向供应商售卖。在购买后,供应商即可在正常权益范围内使用AI麦可的相关功能。如果供应商的使用次数或频率超过了当日权益范围,他们也可以通过额外购买补充包的方式继续使用。 四、目前中国制造网是如何拓展供应商行业规模的?能带来买家群体数量的提升吗? 答:买家群体数量的提升对于平台来说是重中之重,平台行业运营与积累能够丰富平台产品库,满足更多买家的需求,最终有利于提升买家数量。在供应商行业规模拓展方面,我们主要依据不同行业的供应商和买家的痛点需求来采取相应措施,例如针对货值较低、买卖双方更希望在平台完成交易的行业,我们近年来通过推出在线支付频道和功能的方式满足其需求。