福莱新材机构调研纪要

福莱新材机构调研报告 调研日期:2023-07-26 2023-07-28 福莱新材董事长夏厚君,福莱新材总经理李耀邦,烟台富利总经理迟富轶, 福莱新材副总经理、董事会秘书、财务负责人毕立林,福莱新材证券事务代表 叶婷婷 2023-07-262023-07-26 山东省烟台市海阳市行村中南智能制造产 特定对象调研,现场参观业园 开源证券 证券公司 毕挥,徐正凤 中信建投证券 证券公司 周博文 华西证券 证券公司 董宇轩 天风证券 证券公司 姜美丹,黄凯 源来基金 - 陆文博 吉渊投资 投资公司 王富强 徐林峰 - - 一、公司介绍环节 福莱新材是一家深耕功能型涂布复合材料领域多年的领军企业,产品主要为广告喷墨打印材料、标签标识印刷材料、电子级功能材料、新型功能型薄膜材料、胶粘材料等工业消费品及高端智能装备,是广告喷墨打印材料和标签标识印刷材料的龙头企业。 公司坚持围绕“产业一体化、多应用领域延展”的双轮驱动战略,以技术、人才、客户资源为依托,进一步深耕涂布行业。坚持可持续发展为核心,以绿色环保为理念,不断夯实公司核心竞争力。 公司为国内喷墨打印复合材料行业首家实现基膜、胶水、涂布一体化的企业。上海碳欣专注于粘合剂与涂料制品的研发、销售,其产品是上游功能型新材料应用领域的重要原材料,可以与福莱新材协同供应并独立开展体外业务。烟台富利拥有丰富的薄膜生产研发经验及销售 渠道资源,一期第一条BOPP功能膜现已正式投产,将大幅提升公司原膜自给率,同时拓展了塑料标签的品类。二期项目PETG热收缩膜作为国内兴起的基膜类型,具有无毒、无味、高强度、高热收缩率,包装效果美观等良好特性,其主要用于各种饮料瓶的收缩套标,并可用于化妆品等个人护理产品包装、酒类包装等多个新兴领域。公司通过全产业链布局实现了产业协同,继而丰富了产品类型、增加了客户粘性、降低了成本,有助于公司的经营业绩保持着稳健增长,细分赛道龙头地位得到进一步稳固。 公司未来规划主要聚焦绿色环保、新能源、智能传感等领域。依托公司优良的环保基因,在“禁塑令”政策背景下,公司积极布局新型环保绿色包装材料应用领域;针对新能源的存量及增量市场,公司积极研发具有技术和市场替代的产品;利用智能传感等专利技术和人才,积极探索智能化时代的终端应用。二、问答环节 问1:公司的成本优势体现在哪些方面? 答:公司针对现有喷墨打印复合材料行业,积极推进成本领先战略。具体措施:①在产业链布局方面,公司是国内喷墨打印复合材料行业首家实现基膜、胶水、涂布全产业链一体化的企业,通过原材料仓与成品仓合二为一的设计,以及产品内芯“以塑代纸”的优化方案等系列措施,将大幅度降低运输和包装等成本;②公司自成立以来,一直致力于涂布设备的研发,在细分行业处于领先地位,自烟台富利投资伊始,公司积极进行双拉设备研发并取得了上位机故障信息收集平台2项软件著作权及其他设备专利技术。公司对设备的研发实现了技术上的突破 ,提高了生产效率,降低了生产成本。 问2:设备卖给竞争对手,对我们的产品端是否有影响,存在培养竞争对手?造成产能过剩?增加竞争压力? 答:首先,无惧市场竞争,竞争对手采购设备的渠道既可以从我司采购,也可以从其他设备同行采购;其次,公司致力于对设备的研发,取得 行业竞争优势,从而赋能公司的制造工艺精进。 问3:做设备的优势在哪里?能够给市场提供哪些业务? 答:浙江福智拥有一支以总经理洛少宁先生领衔的国内领先技术团队,致力于对设备的研发,打造无人化工厂并拓展产线保修业务以实现智能高端制造设备,大部分采用国产零部件,大幅降低产线成本,助力实现设备进口替代方案;同时,公司引入具有在双拉设备运维方面丰富经验的汪冬明先生,公司未来可提供设备后续维保、升级服务,将继续以创新作为核心竞争力,聚焦产品的升级,以实现生产效率的提升、产品方案的优化、技术瓶颈的突破。 问4:福智设备与布鲁克纳竞争的优势在哪里?是否会做出口业务? 答:布鲁克纳是德国的一家聚焦双拉设备的公司,处于世界领先地位。浙江福智是一家致力于提供双拉设备的整体解决方案的国内设备企业,具有一定的成本优势和效率优势,随着业务的开展,适时择机开展出口业务。 问5:白色烫画膜的下游客户市场是哪些?未来应用在哪里?为什么在国内能发展? 答:白色烫画膜属于家居消费的一个范畴,应用领域主要是服装行业,白墨烫画印花技术具有色彩还原度高、可印刷复杂图案、适配多种面料、操作简单、价格经济、无排废、印花效果逼真等特点,能够不断满足客户个性化的定制需求。目前国内市场尚在起步阶段,产品主要用于出口。 问6:为什么选择在烟台做生产基地?富利现在多少人? 答:选择在烟台布局是公司产业一体化布局的重要举措,充分发挥产业集群优势;同时,烟台海阳生产基地使用“绿能”,积极响应国家“双碳”战略,助力公司可持续发展,目前富利公司在职员工约130人。 问7:新投放的两条线的产品加起来应该10万吨,就这部分销售是否存在问题? 答:根据目前烟台富利的客户资源来判断,不存在市场销售的担忧。 问8:环保包装的环保体现的是哪些方面? 答:随着“限塑令”相关法律法规的出台,环保型水性预涂包装材料将逐步替代PE淋膜成为新的纸杯纸制造原材料。纸基新型环保包装材料具有去塑化、可再浆、可回收的显著环保性能优势。 问9:公司目前对多业务领域的管理层组织结构是什么样的? 答:福莱新材聚焦于涂布行业,专注于多功能涂布复合材料,公司根据业务领域划分6个事业部和项目组,每一块都有专门负责人,并定期对经营情况做预测和反馈;为深耕涂布行业,控股烟台富利、成立浙江福智、收购上海碳欣,通过基膜、设备、胶粘材料为涂布赋能。