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水井坊(600779)2023H1业绩交流会-调研纪要

2023-07-31未知机构如***
水井坊(600779)2023H1业绩交流会-调研纪要

水井坊(600779)2023H1业绩交流会对方参会者:公司管理层时间:2023年7月31日 注:全文依据公司公开交流整理,不代表东吴食社观点,内容如有异议请以交流会为准。 一、经营情况 Q&A二、 Q:关于白酒行业竞争态势和展望?对中秋国庆预判和商务宴请恢复情况?对于中秋国庆展望?如何展望商务消费需求恢复? (1)短期内白酒市场还是面临调整,主要是因为经济大环境,从这个角度看下半年市场还是会受影 响,竞争会比较激烈,长期来看,消费升级和整个市场高端化机会还存在,长期来看有这个方向,短期可能不稳定一些,短期面临挑战情况下,宴席相对稳定,也比较重要,电商部分尤其是价格稳定情况下,电商我们认为还有快成长机会。 (2)今年中秋对比去年个人认为动销会稍微好一些,从水井坊角度看,还是要提醒自己整个市场中水井坊在高端的份额才是4.5%,就算面临挑战但是有成长空间,只要执行能力和计划做得好,这是我们为什么展望下半年还是双位数增长。 Q:库存情况?有无提价计划? 6月底整个库存比较健康,不论是门店还是经销商库存比去年同时期低一些,现在回到相对良性情况,产品方面存在区别,八号的库存更良性,整体来看ok。6月对比3月,现在的价值链比较稳定。今年6月20日宣布八号建议零售价会涨30元/瓶,已经执行。 Q:品牌高端化情况? 对于水井坊来说高端化是各个价格带工程,典藏和新一代产品升级,到电商的小水井都是品牌高端化和品质提升的重要工程。 (1)典藏:500-1000元面临比较大困难,对于典藏最关键第一是维护好价值链,上个季度也做了控货动作,下半年也会确保在重点城市价值链健康。高端公司培养圈层、加强企业渗透率、找高质量经销商,渗透高端是工作重点。 (2)第一坊:成交价在1000-2000元,不是流通和大量销量,主要是高端品牌保证,稀缺难得、高毛利的产品,唯一可以被称为第一坊的产品,定位高端稀缺吸引更多人喝不仅是第一坊的所有产品。 (3)新井台:新一代井台铺货和培育、招商都是今年重中之重,持续新一代井台联盟体做一些优化,聚焦核心城市搭配文创和高毛利产品吸引更多经销商推广新井台,整体目标恢复双位数增长,对于井台在核心城市也是恢复双位数增长。 Q:分产品的增长情况? 从动销角度分品牌表现来看,八号成长和恢复更快,天号陈表现也相对较好,井台和典藏恢复慢一些,也和过去半年宴席恢复速度快于商务宴请有关。 Q:主要市场的动销表现? (1)八大重点市场在2023年推进重点铺设战略,大区域战略下的结果也比较符合战略布局,八大市场和几十个重点城市的动销、招商、客户拓展情况都好于其他市场。同时我们也有一些非重点市场和城市也有较好表现。 (2)库存下降是因为动销增加,一方面是我们在消费者和团购投入增加,同时在有效门店持续发力,持续拓展有效门店,连锁性门店我们也去研究,在客户来源等方面不一样,促销手段也有区别。客户 动员方面,客户稳定需要持续做沟通和交流。 (3)价值链方面,经销商需要有健康稳定利润,线上线下管理方面我们都积极稳定维护给客户信心,同时我们在稳定前提下开拓新客户,尤其上半年高端化公司开拓几千家团购新客户,对于这些客户也有很多培训,下半年也在制定激励计划。 (4)江苏市场过去在苏南,下半年计划在苏中、苏北加大开拓力度。 Q:市场投入情况?费用投放规划? 我们净利率处于行业中等水平,我们今年会更好的把握满足长期和短期效益的基础上,做好相对平衡效益,同时持续关注投资效益情况,通过费用把握和投放,希望净利率持续改善。 Q:短期产品战略是否有变化?未来规划? 下半年是目标双位数增长,通常来说,前半年占比稍微大一些,因为春节出货。