爱美客(300896)如生天使新品发布会-调研纪要

爱美客如生天使新品发布会 时间：2023年7月27日19：30 如生天使产品要点 1、产品规格：1.0ml 2、成分：左旋乳酸-乙二醇共聚物微球（18%）、交联透明质酸钠（81.7%）、盐酸利多卡因（0.3%） 3、设计原理：透明质酸钠凝胶作为脂肪空间代替网格支架基质，PLLA-b-PEG微球刺激胶原再生ECM功能重塑，从而实现网格支架模式组织再生。 4、材料优势：（1）良好的延展性，更适合平铺填充；（2）软中有支撑，塑性能力强；（3）组织粘附性强，注射后不易发生位移。 5、铺设计划：宣布计划首批启动合作200家机构。 聚焦全层再生趋势（专家论坛） Q：如生天使对机构医生是什么样的产品？ 随着医美的发展，再生材料尤其像如生这种复配结构的，具有童颜针的效果又有填充效果，同时还能在吸收的过程中起到很好的抗衰作用，从临床上完全满足了现在求美者的诉求，在塑美的同时还要达到很好的全层抗衰的效果。现在求美者诉求中很关注的问题一个是效果自然，另一个是医美最高的境界尽头就是抗衰，如生满足了抗衰诉求，能够达到滋养、填充、再生的效果，且是安全的、放心的。从医生的角度，一款再生的产品的确对整体治疗来讲能够给求美者来更高的满意度，那同时也能够为机构业绩做贡献。 Q：如生材料的市场定位以及市场应用前景怎么样？ Q：如生天使在浅层应用的前景？是否对其他材料有替代性？ 从濡白上市已经有两年多的时间，（专家）也打了一万左右的顾客，顾客对濡白的塑形能力非常认可，市场上对濡白的认知度也是逐渐提升的。塑形的产品很多，但浅层能够符合在抗衰基础上又能够达到紧致和轮廓的提升的产品却不是很多。我也是用了一个案例追踪了一年的时间来对比我们濡白、如生双生在轮廓的支撑和全层紧致是如何再现一个人的年轻化表现。（案例：29岁女性求美者，支撑结构上选择的如眉弓和鼻子，软组织部位选择的是如生，观察一个月、三个月、半年和一年会发现组织是越来越收紧的，如生和濡白联合应用给到求美者带来的非常高的满意度。） 医美的发展是跟着材料学，材料学发展好了医美才有好的健康的发展，再生概念和再生产品2021年到入我们国家，经过两年的运用发现这个再生材料的特点特性和效果得到了广大临床医生和求美者的认可。但之前很多的产品主要是注重塑型能力，但很多时候在浅层的时候，缺乏一款既具有物理填充又具有生物学再生的作用的好产品，这样的产品也是医生临床非常需要的、迫切需要的一款产品。之前一直用其他产品替代，但效果总是有些不经人意的地方，现在有如生产品，对这个产品是非常看好其广阔的应用前景。 Q：如何把握再生医美风口机会？ 风口是首先有这个需求，然后能够满足这种需求它带来的一种效益。医美市场的需求，首先是创伤要小、治疗效果要好、更真实，而且对医生来讲操作产品更安全，服务求美者满意度更高，这种需求带来的是对产品的要求，传统产品满足了很多以前的需求但也带来很多的不足的地方，就需要新的更好的产品来规避以前的不足，并把它的这些优点发挥的更好。再生概念的濡白天使、如生天使给治疗带来真实感、自然的效果，没有什么人工的痕迹，而且维持时间也比较好，产品的安全性经过这么多临床运用发现它是非常安全，包括濡白天使强塑形能力等效果在临床上也是显而易见的，也是比较受欢迎的主要原因。 Q：如何更好地和顾客推荐如生天使？ 以前我们考虑的可能是更深层次的一些，注射一些塑形能力比较强的，而现在很多需要一种更柔和的、真实的、Q弹的这种浅层的弹性感觉，这种感觉可能需要一款比较浅层使用的材料，在这种风口下，满足需求的这种情况肯定会带来一个巨大的风口。这个风口不光是对求美者，对医生获得技术水平的提高，对机构的经济效益等都能结合在一起，它带来一定是一个风口。 专家机构有很多的顾客刚开始用这种惰性的填充材料，也就是玻尿酸来进行注射，可是这些人跟随了你年头越多，你会发现他并没有达到顾客所要求的这种脸看起来更紧致，更漂亮，更年轻的这样的一个状态，所以在我机构我推荐这种再生材料，我是通过三个方面来去解决这个问题。 1、原来已经注射过这样的产品的人，他已经开始出现了一些馒化的情况，那么我们用再生的材料去刺激组织大量的形成胶原纤维的这种支架结构，达到了组织全层收紧抗衰的效果。 2、从来就没有注射过任何材料的人，这种类型的人我们是一定一开始就给他用正确的材料，在当下我们就要选择最好的最适合他的材料来给他进行注射。 Q：在病人推荐以及机构方面如何把如生天使作为主推产品？ 3、比方说有八九千块钱的这样的消费的人群，我们也是将这种惰性填充材料进行转化，来来给他选择最适合他的再生的材料，实现他年轻化的外观。 最大的感触就是要找到适合的人群，我们双生产品濡白主要塑造的是轮廓支撑，最重要的是找到它突破点，在没有这款产品前在一些高光点的塑造上是留有余地的，并没有用既往的传统材料去做这种骨性支撑，濡白上市以后就找到了这样的一个产品，那很快的就找到了这样的一个对应的人群，一款好的产品一定要找到适合他的人群。如生更多的是塑造我们的柔美的轮廓，其实现在的求美者更多的其实是要自然，要抗衰塑美的同时一定要未来达到一个抗衰，它不仅仅是看到的一个即刻的填充效果。 即刻的填充效果双生产品是可以达到的，因为这样的即刻效果可以增强我们求美者对医美的信心，但是他们的确很担心未来有没有肿胀、僵硬，因为看到了太多填充剂的这种负面的报道，其实是对他们是有这种抵触心理的，那这样的两款产品其实用下来我觉得更多的的确是在远观上它能达到的很好的一个就是紧致服帖，看起来脸更轻薄，而且更重要的是现在大家都要求这种个性化辨识度的美，那这两款产品的应用我觉得更多的是能够塑造一个很好的轮廓，那现在年轻人其实很多都想要一个非常 Q：浅层注射是否可以避免馒化的出现？ 好的轮廓感，而且要有个性。那另外一个就是说我们把外源性的给予最终转换成内源性的自身的组织，这样的话其实在顾客的接受度上是非常受益的，打进去的产品最终会转化成自身的胶原，从长久的效果来看，的确达到了一个从内到外，从深到浅的一个全层抗衰，这也是很好的一个推广方法。 根据刚才的案例演示，同样的年龄一侧用玻尿酸来注射来作为对照，一个是用如生产品，那大家可能从刚才的片子发现，我们的再生材料在我们注射的过程当中和避免盲化确实是有非常好的效果。第二我们又把经常健身男性，一侧的脸用如生，一侧的脸用玻尿酸也发生了显著的变化。第三女生白领，平时不锻炼，皮肤很松弛，这种是最容易出现馒化的现象，我们也是给他用了一侧的脸做如生，一侧的脸做玻尿酸，能够明显的发现在三个月之后，如生的这一侧紧致贴附感等都明显的优越于玻尿酸。所以在临床的过程当中，我们用再生的材料确实是未来的一个风口，也是一个大的发展的方向，也在我们避免馒化下垂以及其他的一些不良情况的发生，起到了一个有效的规避的作用。 Q：如生为什么能避免浅层注射的一些问题？ Q：如何通过如生修饰减轻顾客馒化现象？ 从2021年试用使用到现在，也是有两年多的时间，这个两年多的这个临床观察时间也应该是能够说明一个产品的特点特性，这款产品我们用了以后，馒化形象确实没有这些情况。首先第一个跟产品的特性还有关系的，单纯的物理性填充，就像我们一个袋子负荷着一个重量始终是往下坠而且组织它会有疲劳，并且长期的水肿会导致组织间隔的扩张扩充，多重作用导致馒化现象。而再生类产品，不光是有物理填充的效应，还有生物学的再生作用，再生就像在房子里形成了很多组织的支架结构，不同的支架它可以承担这个重量会分散重力的作用，分散同时再生的胶原蛋白就弹性纤维可以让组织缩紧的同时减少组织间隔的宽度空间，让皮肤更紧致，让皮肉感觉到更贴合、更贴实。 在如生产品的使用上，先前塑造了几个案例，在这个案例的打造上选了几个人群，第一个偏皮相的人群，那另外一个就是大骨架它缺少这种软组织，然后给它做了一个大剂量的填充；另外还有一种就是说它的轮廓不够流畅，需要用如生做一个浅层的轮廓流畅，在几种几个案例的选择上观察下来，它的确会把这种宣的脂肪也好，或者过去的填充的这种产品也好做一个收紧的压实。此外我的治疗方案的确在量上要去掌控、要克制，无论一款多么好的产品，如果没有一个很好的层次、很好量的把控，那最终都会出现肿胀。一款好的产品首先它的品质安全有保证，那另外就是医生的技术，然后医生的用量、层次和它的审美其实相结合，才能最终达到一个长久的，经得住时间考验的这么一个完美的作品。 Q：如生天使能否在苹果肌使用？效果怎么样？ 苹果肌是比较好一个适应范围，如生天使注射层次在软组织范围内，它没有这种强吸水性，而且同时具有再生能力，让我们的组织结构重建可以比较好的控制馒化现象，所以认为如生天使可以使用在苹果肌部位，而且也是比较好的一个适应范围。 Q：如生天使适合卖给哪类用户？消费过6000-8000左右价位的玻尿酸用户是否可以进行转化？ Q：如生天使如何和爱美客的其他产品一起使用？效果如何？ 如生天使的适用人群：（1）从来没用过任何的材料，建议一开始就要选择正确的产品，这类人群首选我都是推荐再生性的产品；（2）原来注射过玻尿酸现在我要求再进行注射，那么不论是深层也好还是浅层也好，尤其是浅层，浅层的脂肪组织移动度是特别大的，如果再一次注射这种玻尿酸或者是其他的惰性填充材料，这种物理占位随着移动就会下移，那原来解决的这些衰老问题又出现了，再去填充势必就造成馒化的发生，因此这类人群也是推荐使用如生进行解决。（3）如果同样是花七八千块钱的，求美者有这个预算，我认为还是选择比这种七八千块钱高一点的再生材料，诸如就是如生，如果你选择玻尿酸，你还是会出现移位、丁达尔等的现象，那莫不如就选择最合适的材料，应用在最合适的部位，来避免一些问题的发生，来达到最大限度的满足求美者的年轻化的全程抗衰的需求。 之前塑造案例的时候，其实全线都是用爱美客的产品来塑造的。在产品联合上，首先单从产品的角度来看，如生塑造的是柔美轮廓的柔美感，那从外轮廓的支撑和内轮廓高光点的塑造就可以用濡白天使。另外的产品线，像嗨体系列，是中胚层的抗衰治疗，这些联合应用完全可以打造一个全层滋养、再生、填充的远期的全层抗衰的理念；如果面部有些肿泡感，完全可以联合我们的紧恋线进行治疗；另外考虑到不是所有的顾客群体都那么有消费实力，那我们也完全可以再联合爱美客的玻尿酸产品，在经济预算不足的情况下，可以去把一些重点的需要塑性和支撑的部位选择双生产品，一些像唇部等可以去考虑传统的填充剂。