博晖创新机构调研纪要

博晖创新机构调研报告 调研日期:2023-05-10 2023-05-1000:00:00 董事长沈治卫,独立董事班均,董事 、财务总监、董事会秘书董海锋 2023-05-1000:00:002023-05-1000:00:00 业绩说明会价值在线(https://www.ir-online.cn/)网 线上参与公司2022年度业绩网上说明上说明会的全体投资者 NoneNone 1、请问沈董事长,中科生物生产设备进行升级改造进展如何?何时能恢复正常生产? 答:中科生物维修改造正按照计划积极推进中,目前正在按照监管法规要求进行信息化改造,后续需政府相关部门进行验收,通过后方能正式恢复生产。 2、请问公司的检测系统与同行业其他公司相比有什么突出亮点?竞争优势有哪些? 答:目前,公司体外诊断检测产品主要包括人体微量元素检测及人乳头瘤病毒(HPV)检测。公司的微量元素检测系统,通过独特的多 通道夹角专利技术实现不同数量级微量元素的同时检测,保证结果的准确性和稳定性。经过多年发展,公司已经成为微量元素检测市场的主要领导者,具有广泛稳定的用户群。公司的HPV检测系统依托于公司独有的微流控核酸芯片技术,公司基于该技术设计开发的检测设 备和检测芯片实现了核酸分子检测的完全自动化,产品具有全自动操作、全封闭检测等特点,公司HPV产品自上市以来,增长迅速,已成为市场上重要的厂商之一。目前公司正基于该平台继续开发其他检测项目,丰富检测菜单。 3、2022年受宏观环境的影响下终端用户检测需求减少导致公司营业收入有所下降,请问公司将做出哪些其他业务的调整以增加营业收入? 答:公司将紧紧围绕检验检测和生物制品两大业务,坚持科学管理,优化管理和运营机制,提高生产要素配置和使用效率,推动公司实现长期高效质发展。在检验检测方面,将继续专注于为临床检验提供低成本、高灵敏度、操作便捷的疾病预防及诊断系统产品;坚持仪器+试剂+服务的平台发展战略,一方面以微流控技术平台为重心结合临床需求进行试剂开发,丰富分子诊断检测菜单,增强公司体外诊断业务持续发展的产品竞争力;另一方面,依托Advion在质谱领域的技术积淀,扩展新的应用场景,挖掘新的产品需求。在生物制品领 域,公司将继续大力发展血液制品业务,一方面通过管理提升和区域布局做大业务规模、提高经营效益,另一方面加强对血液制品板块的资源整合,提高资源利用效率,力争通过3-5年的努力使公司成为具有行业竞争力的血液制品企业。 4、请问公司将如何巩固创新技术,从而不断提高公司持续经营能力? 答:实现长期持续创新的关键是对科研人才的良好管理。公司长期以来注重对科研人员的管理、培养和激励,一方面不断优化科研管理机制,按照产品生命周期的管理理念,统筹管理产品从研发、注册、上市等全周期工作安排,提高产品管理各部门之间的协作能力,提高产品研发效率;另一方面,优化科研人员激励政策,建立自驱型的科研激励机制,提高科研人员的工作效率。另外,公司也积极和外部科研 机构展开合作,整合外部优秀资源,提升公司的竞争优势。 5、请问公司在生产经营中面临着哪些风险,如何化解? 答:相关情况请参阅公司“2022年年度报告第三节十一(四)可能面对的风险”。 6、请问公司对于目前的检验检测及生物制品业务有什么发展战略? 答:公司成立以来,紧紧围绕医疗健康产业,强化战略管理,坚持内涵式增长与外延式扩张并重的经营发展战略,逐步形成了检验检测和生物制品两大业务。2023年,公司将继续围绕两大业务领域积极开展工作。在检验检测方面,将继续专注于为临床检验提供低成本、高灵敏度、操作便捷的疾病预防及诊断系统产品;坚持仪器+试剂+服务的平台发展战略,一方面以微流控技术平台为重心结合临床需求进行试剂开发,丰富分子诊断检测菜单,增强公司体外诊断业务持续发展的产品竞争力;另一方面,依托Advion在质谱领域的技术 积淀,扩展新的应用场景,挖掘新的产品需求。在生物制品领域,公司将继续大力发展血液制品业务,一方面通过管理提升和区域布局做大业务规模、提高经营效益,另一方面加强对血液制品板块的资源整合,提高资源利用效率,力争通过3-5年的努力使公司成为具有行业竞争力的血液制品企业。 7、请问公司的目前的研发投入占比是多少,创收效益如何? 答:2022年,公司研发投入金额为7863.51万元,占营业收入比重为9.88%。作为专注于生命科学领域的高新技术企业,公司长期保持较高水平的研发投入规模,维持新产品的滚动开发,夯实经营业绩持续增长基础,增强市场竞争力。 8、请问公司目前的盈利能力如何?面临怎样的挑战? 答:近两年,公司经营业绩出现不同程度的亏损。一是国家相关卫生政策对检验检测业务带来一定影响,营收规模增长压力较大;二是, 公司坚持对血液制品业务的持续投资,包括研发投入、浆站开拓、血制生产资质的区域布局调整以及随之而来的新工厂建设,导致公司较高水平的财务费用;三是收购中科生物后,因停产改造对公司经营业绩造成较大拖累。未来随着国家政策调整,营商环境的不断优化,公司长期坚持的经营战略逐步落地见效,公司经营业绩有望不断改善。但公司也面临着不小的挑战,尤其是云南项目异地搬迁、中科停产改造后的恢复生产,后续都需要经过政府相关部门验收并审批同意后方能完成,实施进度存在一定的不可控性。 9、公司生产的人体微量元素检测系统目前具有广泛稳定的用户群,将如何继续保持? 答:目前,公司的人体微量元素检测系统主要用于检测儿童生长发育期间及孕妇孕期体内微营养元素平衡情况及血铅指标,为儿童及孕产 妇的营养健康状况提供参考指标,长期以来是公司检验检测的核心业务。但近些年随着出生人口的不断下降,业务规模也持续受到影响,公司积极采取各种措施予以改善。营销方面,通过加大新渠道尤其是下沉渠道的开发,扩大客户群体,弥补单客户检测量的下降;研发方面,通过挖掘新的检测需求和应用场景,推动新产品研发,开发更多元素的检测项目。 10、太尴尬了。连问题都没人问了,活干得遥遥无期且不说,公司是不是该检讨一下投资者关系的工作了? 答:感谢您的建议。我们会加强工作检讨,持续优化投资者关系工作,认真做好对每一位投资者的服务。 11、请问能否简单说明一下公司募集资金的使用情况? 答:公司目前不涉及募集资金使用。 12、博晖创新目前战略发展方向和目标是什么?能否简单介绍一下? 答:公司成立以来,紧紧围绕医疗健康产业,强化战略管理,坚持内涵式增长与外延式扩张并重的经营发展战略,逐步形成了检验检测和生物制品两大业务。2023年,公司将继续围绕两大业务领域积极开展工作。在检验检测方面,将继续专注于为临床检验提供低成本、高灵敏度、操作便捷的疾病预防及诊断系统产品;坚持仪器+试剂+服务的平台发展战略,一方面以微流控技术平台为重心结合临床需求进行试剂开发,丰富分子诊断检测菜单,增强公司体外诊断业务持续发展的产品竞争力;另一方面,依托Advion在质谱领域的技术 积淀,扩展新的应用场景,挖掘新的产品需求。在生物制品领域,公司将继续大力发展血液制品业务,一方面通过管理提升和区域布局做大业务规模、提高经营效益,另一方面加强对血液制品板块的资源整合,提高资源利用效率,力争通过3-5年的努力使公司成为具有行 业竞争力的血液制品企业。 13、请问公司2022年较2021年新增客户数和订单量分别是多少? 答:请后续持续关注公司披露的相关公告。 14、请问公司目前存在哪些业务短板?如何解决? 答:公司已经制定了明确的经营发展战略,并以长期主义的战略定力坚定执行,取得了一定成效,但部分业务也存在亟需进一步改善的地方,比如体外诊断业务产品线较为单薄,需要继续大力丰富检测菜单,增强综合竞争优势;比如血液制品业务,相比业内头部企业,在产 品文号数量方面尚有差距,需要继续加大研发投入,加快研发进度。 15、请问公司将通过哪些措施进一步提升自身的竞争优势呢? 答:2023年,公司将继续围绕两大业务领域积极开展工作。在检验检测方面,将继续专注于为临床检验提供低成本、高灵敏度、操作便捷的疾病预防及诊断系统产品;坚持仪器+试剂+服务的平台发展战略,一方面以微流控技术平台为重心结合临床需求进行试剂开发,丰富分子诊断检测菜单,增强公司体外诊断业务持续发展的产品竞争力;另一方面,依托Advion在质谱领域的技术积淀,扩展新的 应用场景,挖掘新的产品需求。在生物制品领域,公司将继续大力发展血液制品业务,一方面通过管理提升和区域布局做大业务规模、提高经营效益,另一方面加强对血液制品板块的资源整合,提高资源利用效率,力争通过3-5年的努力使公司成为具有行业竞争力的血液 制品企业。 16、请问公司对于长期业务方向将会做出哪些新的调整? 答:2023年,公司将继续紧紧围绕医疗健康产业,聚焦检验检测和生物制品两大主业,坚持科学管理,优化管理和运营机制,提高生产要素配置和使用效率,推动公司实现长期高效质发展。 17、云南博晖什么时间能投产? 答:云南血制项目建设基本完毕,并将启动生产资质迁移,但生产资质的迁移需要经过政府相关部门验收并审批同意后方能完成,因此云南血制项目的投产日期无法准确预计。 18、检验检测及生物制品两大业务的目标是? 答:公司长期致力于成为一家具备优秀技术创新能力的生命科学领域高新技术企业。在检验检测方面,将坚持仪器+试剂+服务的平台发展战略,一方面以微流控技术平台为重心结合临床需求进行试剂开发,丰富分子诊断检测菜单,增强公司体外诊断业务持续发展的产品竞争力;另一方面,依托Advion在质谱领域的技术积淀,扩展新的应用场景,挖掘新的产品需求。在生物制品领域,公司将继续大力 发展血液制品业务,一方面通过管理提升和区域布局做大业务规模、提高经营效益,另一方面加强对血液制品板块的资源整合,提高资源利用效率,力争通过3-5年的努力使公司成为具有行业竞争力的血液制品企业。 19、董事长,能否介绍一下中科生物下一步的发展规划?除了生产狂苗,还会生产哪些产品? 答:一方面,中科生物将全力做好现有生产设施升级改造和政府验收审批,积极推动当前品种早日恢复生产;另一方面,将综合考虑市场需求和自身研发能力,开展未来新品种的市场研究,并积极探讨与外部优秀科研团队的合作。