博晖创新机构调研纪要

博晖创新机构调研报告 调研日期:2023-06-26 2023-06-2600:00:00 董事、财务总监、董事会秘书董海锋 2023-06-2600:00:002023-06-2600:00:00 特定对象调研公司会议室 国金证券股份有限公司 证券公司 医药研究员李润兰 农银汇理基金管理有限公司 基金管理公司 医药研究员李蕾 1、能简单介绍一下大股东情况吗? 答:公司大股东是杜江涛先生,持有本公司39.03%股份。另外,杜江涛先生也持有另一家上市公司君正集团(股票代码: 601216)31.95%股份。 2、公司血液制品业务主要依靠哪些资源发展? 答:公司自进入血液制品业务以来,在产品研发、浆站拓展方面进行了持续投入,并获得了一定成效,产品文号涵盖三大类7个文号,采浆规模也逐渐靠近行业中游水平。 3、公司在浆站方面有什么规划吗? 答:目前,公司有15个在运营浆站,广东7个、河北6个、云南2个,另外云南还有4个浆站正在建设。 4、公司云南工厂((云南血制项目)预计什么时间可以投产? 答:云南血制项目的生产资质迁移属于异地搬迁,需要经过政府药监部门验收检查并经其审批同意后方能完成。目前,公司正在积极协调各相关部门,推动云南血制项目生产资质搬迁工作,正式运营日期无法准确预计。 5、公司质谱业务的主要应用场景? 答:公司质谱业务由美国子公司Advion运营,其客户主要有药厂、高校、科研机构等。 6、质谱业务会加大投资力度吗?有将质谱业务向检测方向推广的计划吗? 答:公司按照既定规划,继续推动Advion质谱业务在医疗领域的应用。 7、跟其他血制品公司相比,公司血制品业务毛利率较低,请问是什么原因? 答:公司2022年度销售的血液制品所用血浆大部分为2021年采购,单位成本较高;另外,2022年部分产品仍处于占领市场阶 段,对新客户实行了一定的促销政策,综合导致血制产品毛利较低。随着采浆规模的逐步扩大,采浆成本将逐步降低,以及客户渠道布局的逐步完成,公司血制业务毛利率有望不断提升。 8、公司的存货主要是? 答:原料血浆及血浆组分占了大部分。 9、公司检验检测业务除了微流控和质谱以外,是否还有新技术在研? 答:目前公司在研项目主要围绕微流控技术平台展开,涉及呼吸道、肠道、生殖健康等领域。 10、公司IVD业务和质谱业务的销售团队情况? 答:目前,公司IVD业务主要通过经销方式进行,销售团队以管理渠道为主,人数保持适度规模;质谱业务销售主要由美国子公司Advion负责。 11、公司会扩张销售团队吗? 答:目前,公司在医疗领域建立了统一的营销团队,统筹管理公司IVD业务和生物制药业务的营销资源,发掘各产品业务线的协同效应 ,提高营销团队人均效率。