瑞丰新材机构调研纪要

瑞丰新材机构调研报告 调研日期:2023-05-18 2023-05-1800:00:00 董事、董事会秘书、财务总监尚庆春,证券事务代表周闻轩 2023-05-1800:00:002023-05-1800:00:00 业绩说明会公司通过全景网“投资者关系互动平台”( 投资者网上提问NoneNone 投资者提出的问题及公司回复情况 公司就投资者在本次说明会中提出的问题进行了回复: 1、你好,公司目前产能利用率在7成左右,目前还有15万吨二期剩余9万吨项目没投产,还有年产46万吨在建,公司产能是否会过剩,或者说这些新建项目又不断延期。 答:您好,公司重视项目的建设情况,正在依据建设计划加快推进,公司的市场占有率占比还较低,未来发展空间还很大。感谢您的关注 。 2、2023年是公司至为关键是争取和国际主流润滑油公司达成战略合作,实现规模销售。目前23年已接近过去半年,这块战略合作是否有进展? 答:您好,正如您所述,2023年很关键,公司正在持续推进这项工作,对核心客户组建强力的跨部门团队推进合作,公司一定会积极进取,争取更大的突破。谢谢。 3、请问公司对国内外市场的渗透率目标是多少?目前复合剂客户数量较20、21年变化情况?谢谢 答:尊敬的投资者,您好。公司在国内外市场占有率仍然较低,未来仍有较大的增长空间,公司仍将主营业务的产销规模持续提升为主要发展方向,努力提升市场占有率。公司自单剂向复合剂战略转型来,复合剂客户数量明显增加,为公司的战略转型奠定了良好的基础,同 时公司将逐步从中小客户向中大型客户转型,逐步对接并与国际型客户实现合作。感谢您对公司的关注。 4、进入二季度以来,国际油价下跌明显,油价的下跌是否会显著降低公司原材料采购成本? 答:您好。公司的原材料大多属于石油下游相关产品,但离原油链条相对较远,会受到国际油价的影响,同时也一定程度受到当时该类物料的供需关系所影响。谢谢! 5、目前公司添加剂的销售订单如何?会不会增长遇到瓶颈? 答:您好,公司目前尚处于市场开拓期,相较于全球润滑油添加剂的需求量,公司当前的的市场占有率还很低,未来增长空间还较大。谢 谢! 6、今年以来,公司有无开拓新的核心客户并开始销售? 答:您好,公司尚处于市场开拓期,新客户开拓工作是当前最重要的工作之一,公司将持续加大工作力度,争取更多的合作客户。谢谢! 7、2022年存货金额5.32亿元,同比增长83.68%。对于存货大幅上升,现在23二季度去库存多少?国产替代高级润滑油进展销售在手订单是满产吗?销售是否有提高? 答:您好,2022年存货增加,是在销售规模大幅加的基础上形成的,存货周转率相比2021年大幅提升。公司根据生产经营规划与市场供需关系,合理动态的安排存货余额,存货余额会适时变动。谢谢! 8、公司二季度以来,添加剂的销售情况?订单如何? 答:尊敬的投资者,您好。公司将按照2023年度制定的经营计划,努力拼搏,积极进取,实现更好的佳绩。公司二季度经营情况请您关注2023年半年度报告。感谢您的关注。 9、请问1季度净利润比2022年4季度环比下滑1.83亿,原因是什么? 答:您好,一季度环比净利润下降,主要是收入减少所致,收入比2022年4季度下降的原因主要有:去年行业供应紧张,下游客户多恐慌性备货,造成库存较大,2023年以来,供应趋于缓合,客户进入消化历史库存阶段;另外由于受全球经济下行的影响,一季度需求稍显疲软;当然还存在一季度过春节,季节性影响。但在一季度,产品的盈利能力没有重大变化。谢谢! 10、今年以来,公司api的认证情况,有无通过的项目? 答:您好。公司当前主要的研发任务就是在紧锣密鼓地进行各种类型的测试验证工作,包括行业标准类、客户准入类等,测试认证工作已经是公司研发活动的最经常性工作,也在不断地取得突破。如有标志性的、影响重大的成果,我们会及时公告,谢谢! 11、请问尚总监,公司今年一季度业绩环比大幅下降,具体原因是什么?仅仅说淡旺季因素不能解释吧? 答:您好。公司一季度业绩同比较大增长,但环比下降,主要原因有:去年行业供应紧张,下游客户多恐慌性备货,造成库存较大,2023年以来,供应趋于缓合,客户进入消化历史库存阶段;另外由于受全球经济下行的影响,一季度需求稍显疲软。谢谢! 12、从今年一季度报来看,现在公司大部分业务盈利都是来自于境外,而国内这么大的市场难道就放弃给四家国外企业了?此外,大部分盈利大都单一来自境外是否会存在风险?2023年有没有计划在开发国外市场的同时加大开发国内市场的力度? 答:您好,据有关行业研究报告资料,润滑油添加剂全球需求量约400-500万吨,国内需求量约80-100万吨,占比约15% -20%。瑞丰新材是从国内逐步做起的,但公司的目标是包括国内的全球市场。近年来,随着公司知名度与产品竞争力的持续提升,在全球市场的影响力逐步增加,国内国际市场均得到很好的发展。我们将持续进取,争取在全球市场更大的份额。谢谢!