尚品宅配机构调研纪要

尚品宅配机构调研报告 调研日期:2023-05-16 2023-05-1800:00:00 董事会秘书何裕炳 2023-05-1600:00:00None 特定对象调研,现场参观广州总部(高德置地A座)、电话会议 交银 基金管理公司 None 民众证券投资咨询有限公司广州分公司 None None 千寻投资 None None HSZGroup 其它 None 天风证券 证券公司 None 一、主要问题及回答: 问:公司2022年和2023Q1情况介绍 答:在外部不确定因素的影响下,公司内部积极变革优化,2022年综合毛利率较2021年增加1.45%,四个季度的毛利率同比改善幅度持续扩大,四个季度的费用率持续下降。2023Q1收款较2022Q1增长10%,2023年3月末合同负债环比202 2年末增长14%,同时2023Q1的成本和费用端表现也可圈可点。这些都呈现出经营逐步向好的信号,我们有信心公司经营将逐步稳健向好发展,并展现出强劲的韧性。 问:房地产对公司的影响? 答:家居作为房地产的下游产业,整体行业肯定都会受到房地产的影响。大宗业务受房地产影响最直接,但我们是以零售为主,工程单占比非常小,大宗业务对公司的影响有限。而且家居行业市场并不局限于新建住宅的装修,还包括由二手房交易和存量房更新带来的再装修需求,我们对此也有做提前的布局。中央出台的支持房地产企业融资和住房消费政策,还有保交楼等政策,有望对家居需求形成支撑,叠加外部制约因素得到缓解,目前客流正在逐步恢复。 问:公司最近在研究把AI技术融入产品和服务? 答:公司其实一直都在设计、营销、生产等各环节探索和实践与AI的结合。举个近期的例子,我们最近上线了AI设计助手。AI设计 助手根据实际户型、生活方式何风格,一件智能生成多个设计方案。设计师在与客户初次见面阶段,不能明确需求,使用AI设计助手可 以先输出多个不同方案,基于这些方案与客户沟通,极大提升了设计师谈单成功率。方案明确了,设计师只需要调整产品的个性化设计,AI设计助手完成角度调整、氛围调整、打光出图。配合智能布置、智能样板间等智能工具,设计师只需要关注客户个性化需求,不做重复性操作,大大提升了设计效率。 问:公司定增进度? 答:我们在2023年3月22日收到证监会出具的定增项目同意注册批复,该批复自同意注册之日起12个月内有效,我们会根据实施进展情况及时履行相关信息披露义务。 问:今年的渠道拓展计划? 答:去年的投资环境叠加疫情影响,对招商有比较多的限制。对比其他同行,我们专卖店的开店空间还很大,今年我们会加大招商力度,同时会着重招大商,增加对大商的支持和倾斜,以及继续推进1+N+Z的城市发展模型。 问:公司最近在推随心选,竞争力和效果? 答:过去行业从单品类定制发展到多品类定制,在柜类定制这一块已经很成熟了,但如今消费者对“定制”的要求已从过去的柜类产品定制,延伸至对整体空间解决方案的定制,这对家居公司的品类丰富度以及资源整合能力提出了更高的要求,很多品牌在定制和软装配套家品的结合上,尤其是供应链端并不具备优势,因此我们认为行业目前在定制+软装配套的融合上其实还有很多机会。基于我们多年来对用户需求的深刻洞察力以及对行业的判断,公司推出了“随心选”全屋定制新模式,是依托人工智能优势提供专业设计、个性定制及成品搭 配,让消费者能随心选品、明白消费的一站式购齐全屋家居的消费新模式。与“随心选”全屋定制新模式共生的,还有公司“智慧供应链”的能力,基于自身搭建多年的智慧供应链平台,借助机场塔台式中央计划调度系统、SKU多样化管理、智慧云端仓储管理,公司与诸 多细分头部品牌达成紧密合作,超100家大品牌、超5000款产品,实现“多快好省”,为“随心选”全屋定制新模式和消费者需求保驾护航。