尚品宅配机构调研纪要

尚品宅配机构调研报告 调研日期:2024-07-02 广州尚品宅配家居股份有限公司成立于2004年,是国内率先提出“全屋定制”概念的家居品牌。公司致力于为消费者提供一站式家居定制服务,通过“C2B+O2O”创新商业模式,迅速发展成为现代家居服务企业。尚品宅配以强大的软件技术、创新能力、先进的柔性化生产工艺、云计算和大数据实践,成为中国工业4.0的样本。2016年,被工信部评为“智能制造试点示范(全屋家居大规模个性化定制)”。2017年3月7日,在深交所上市。2019-2022年,连续四年入选CCTV大国品牌。2021年,尚品宅配与京东达成战略合作,致力于“共建成为消费者线上线下购物和居家体验的优质平台和服务商”,为消费者创造更高的客户价值。 2024-07-02 董事会秘书何裕炳 2024-07-02 特定对象调研兴业证券电话会议 兴业证券 证券公司 - 平潭天添资产 资产管理公司 - 九泰基金 基金管理公司 - 富敦投资 投资公司 - 上海聚鸣投资 投资公司 - 上海磐厚投资 投资公司 - 北京志开投资 投资公司 - 兴证国际 其它 - 中邮人寿保险 寿险公司 - 上海峰岚资产 资产管理公司 - 上海深积资产 资产管理公司 - 嘉实基金 基金管理公司 - 敦和资产 资产管理公司 - 泰康养老 寿险公司 - 盟洋投资 投资公司 - 华泰证券 证券公司 - 中金公司 证券公司 - 宁银理财 其它金融公司 - 华商基金 基金管理公司 - 华宝基金 基金管理公司 - 鹏华基金 基金管理公司 - 建信基金 基金管理公司 - 方正富邦基金 基金管理公司 - 诺安基金 基金管理公司 - 正中投资 投资公司 - 一、主要问题及回答: 问:目前的招商进展? 答:二季度的招商进展顺利,后续会继续大力推进招商工作。今年公司放了比较多精力在加盟招商上,更多往下沉或者空白城市招商,同时充分运用“AI设计工厂”作为抓手来帮助新商,通过降低新商前期对于设计服务能力的获取的难度,来提高前期运营确定性。 问:公司有布局实木多层板吗?怎么看这类板材? 答:我们有推出了实木多层板的产品,从目前市场的普遍反馈来看,它能满足部分消费者的需求,但暂未显现出很强的替代趋势。 问:AI技术应用为公司带来了哪些差异化的竞争优势? 答:制约家居行业扩张发展的因素,除了个性化产品大规模机械化生产的难题,还有参差不齐的设计师水平。把设计师“解放”出来,让门店把时间放在客户、服务、经营上。在这样的背景下,公司凭借多年深入的AI技术布局,基于技术研发实力和积累的海量数据库,打造出“ AI设计工厂”。AI设计工厂是AI人工智能驱动的云端虚拟设计工厂。AI设计工厂重构了设计服务流程,从传统单店承接全部设计服务,转变为店面承接需求,AI设计工厂集中设计交付产物,店面拿到交付产物做销售的创新模式。AI机器人完成客户个性化需求分析、空间拆解、单空间智能设计、设计产物合并包装、销售PPT准备等关键工作。AI设计为主,人工辅助方案审核和调整,高效高质量的完成全套可下单、可生产的设计方案。AI设计工厂能够帮助门店和设计师解决全品类兼容设计和销售难题,降低了对店面设计能力的要求,便于门店实现扩张发展,这将再一次改变家居行业的商业模式,开启家居行业生产力大变革。 问:AI设计工厂的进展? 答:“AI设计工厂”是AI人工智能驱动的云端虚拟设计工厂。“AI设计工厂”重构了设计服务流程,从传统单店承接全部设计服务,转变为店面承接需求,“AI设计工厂”集中设计交付产物,店面拿到交付产物做销售的创新模式。“AI设计工厂”能提升平均的设计服务水平,提升效率,最终使门店能以更低的成本实现更好的规模效应。随着需求量的提升,今年“AI设计工厂”自身的产能会逐步提升。 问:公司的出海布局? 答:近年来,尚品宅配选择结合自身能力优势,将尚品宅配全屋家具定制产业模式,包括VI/SI、设计与销售、产品研发、生产线改造、送 货安装全流程的商业模式,整体对海外输出,泰国是我们产业模式输出最典型的案例。 此外,公司在近期也宣布启动了新的海外招商,出海的主攻方向为品牌出海,寻找优质的合作伙伴共同开拓当地市场,希望通过品牌出海带动定制家具的生产和出口,同时通过供应链的整合,为海外客户提供一体化的解决方案。6月在马来西亚槟城,Mocof携手尚品宅配的新店已经开始试业。今年公司将围绕中东、东南亚、非洲等地区加速出海,后续还将在菲律宾、越南、沙特等多个国家落地海外品牌Sunpina。