佳禾智能机构调研纪要

佳禾智能机构调研报告 调研日期:2023-05-19 2023-05-1900:00:00 董事长严文华,财务总监刘东丹,副总经理、董事会秘书夏平 2023-05-1900:00:00None 特定对象调研佳禾智能科技股份有限公司会议室 中银国际 证券公司 苏凌瑶 泰康资产 保险资产管理公司 刘宁 南方基金 基金管理公司 梁嘉铄,张磊 泽源基金 基金管理公司 谢文 中信证券 证券公司 康佳,李垠 泽兴基金 None 李思远 申万宏源 证券公司 郑超 高益私募基金 None 余维念 一、参观展厅:由董事会秘书夏平为大家讲解了公司发展历程,研发、生产布局、主要产品等情况。二、主要交流问答 Q1:预计越南生产基地今年产值会达到多少? 答:目前欧美市场客户的订单逐步放在越南工厂生产,去年越南工厂营收约2亿元,预计今年会翻一倍。Q2:从年报中看公司的前几大客户比较稳定,公司也一直实施大客户策略,后期是否会调整这个策略? 答:公司以业绩为导向,除加强现有稳定客户合作外,公司也积极开拓毛利率较好的中小客户,客户结构的调整将有助于净利润上升。Q3:目前公司做了哪些投资布局? 答:公司先后投资参股了与公司主营业务相关的企业,有骨传导耳机的核心部件--振子:索迩电子;耳机的核心部件--芯片:物奇微电;耳机的核心配件--电池:赣锋锂电;AR眼镜的全球龙头:瑞欧威尔;消费类AR眼镜核心部件--光学模组:珑璟光电。投资后 ,一方面能获得核心技术和部件的支撑,另一方面参股公司也在积极筹备上市,公司将获得不错的投资回报。 Q4:关注到公司研发投入较大,是否考虑缩减研发费用来增加公司利润? 答:公司坚持以技术创新为驱动,2022年度研发投入约占6%,每年研发费用的持续投入是肯定的,也是推动公司发展必须做的,公司会挑选行业中更为专业的伙伴进行合作,同时与院校搭建产学研平台,不断提升公司的研发能力。Q5:公司在选择合作客户时如何评估客户的信用状况及防范风险? 答:公司海外客户占比较大,为防范交易风险,公司会与中国出口信用保险公司合作,对客户进行风险评估及购买保险。Q6:请问公司ODM模式下如何创新? 答:公司主要以ODM模式为主,在此背景下,公司预研部会收集市场信息,为客户量身定制新产品,并主动推给客户,满足客户产品的升级换代。Q7:了解到公司主动调整了经营方针,积极调整产品结构,减掉了一些低毛利率的项目,导致2022年营业收入下降,请问公司计划采取什么措施确保营业收入的增长? 答:在公司“保业绩,保现金流”的经营战略方针指导下,通过持续加大研发投入,提高公司产品的科技附加值,在维持现在传统耳机和音箱业务平稳增长的同时,随着新产品,如智能手表、AR/VR、骨传导产品等不同品类的逐步放量,公司营业收入将持续增长,同时 净利润也会实现同步增长。