三全食品机构调研纪要

三全食品机构调研报告 调研日期:2023-05-25 2023-05-2500:00:00 财务总监李娜,董事会秘书李鸿凯,证券部经理刘铮铮 2023-05-2500:00:002023-05-2500:00:00 股东大会公司会议室 兴业证券 证券公司 林佳雯 首创证券 证券公司 None 羊角基金 None None 中泰证券 证券公司 晏诗雨 国海证券 证券公司 刘洁铭 安信证券 证券公司 侯雅楠 石智基金 基金管理公司 邓婉静 广东奶酪基金 None 符文豪 邵吉雄,杨振霞,杨涛,史清竹 None None 1、公司对2023年预期如何? 答:由于公司2022年生产销售、物流运输的节奏受宏观形势的扰动,造成了新产品及新渠道布局成果未完全实现,2023年,公司 将在新品类开发和新渠道布局领域持续发力,通过产品品类创新、渠道开拓、效率提升等方式实现公司业绩可持续增长。随着经济复苏,23年BC双轮消费强力驱动,大单品培育效果会逐渐放大,公司业绩会呈现快速增长趋势。 2、请介绍一下公司对于“10元3包”系列的规划和预期。 答:“10元3包”系列作为公司存量产品的新销售模式创新,去年在农贸市场渠道表现非常好,解决了客户低客单价、多选择性的需求痛点,公司借助10元3包系列在农贸市场渠道打开了局面,目前铺货率已较往年有了很大的提高。今年针对“10元3包”系列要做的 主要就是产品的丰富,提高SKU数量,提高客户的选择空间。另外公司还会参照“10元3包”这一成功模式,针对存量产品进行不同场景的同逻辑延展,以点扩面、快速复制。 3、请介绍一下公司23年零售市场的规划。 答:针对零售直营商超渠道,主要做的是渠道拓展,加大对社区生鲜超市、会员超市等新兴渠道的辐射力度,另外就是通过产品结构调整以及费用精准控制提高直营的盈利能力,目前成效显著;针对传统经销渠道继续优化整合,支持优质客户做大做强,弱势渠道以及新兴渠道大力拓展经销商,进行引导和扶持,帮助客户快速打开市场。电商渠道加强专业人员及资源的引进,强化运营效率,提升运营能力,继续保持持续高速增长态势。 4、请介绍一下TOB业务的展望。 答:上一年度多变宏观环境对餐饮市场影响较大。2023年随着社会餐饮场景修复、人员流动数量的加大,餐饮市场迎来了快速复苏。 目前公司正围绕餐饮市场的变化,及时调整渠道与产品的匹配度及营销策略,根据不同的消费场景和消费需求不断丰富产品品类,并加大团餐及乡厨经销商的开发与扶持力度。另外在餐饮大客户方面,2023年公司将围绕多个场景的优质客户不断进行品类拓展,满足客户 的多样化需要。整体来看,随着餐饮消费的复苏,公司在社会餐饮及大客户方面共同发力,餐饮市场将实现较高的增长速度。 5、公司2023年在品牌宣传、营销策划方面的策略是什么? 公司持续对不同特性产品与不同场景渠道的契合度匹配,制定更精准、有效的营销方案,针对“新生代”品类加大投放力度,对消费者进 行引导教育。在广告宣传投入上加强对新型社交平台的投入,“品销一体”化推广,提升抖音、B站、小红书等新兴平台的投放力度,也会高频采用直播带货等形式,加强品牌传播的同时,达到“品销一体”的目的。同时,传统媒体投放将根据产品特性及消费需求情况逐步开展。