品茗科技机构调研纪要

品茗科技机构调研报告 调研日期:2023-05-05 2023-05-3100:00:00 副总经理、董秘高志鹏 2023-05-0500:00:002023-05-3000:00:00 特定对象调研,现场调研None 国恬私募 None 王国峰 华安证券 证券公司 来祚豪 华泰证券 证券公司 王玺杰 南方基金 基金管理公司 金岚枫 新华基金 基金管理公司 张帅 长江证券 证券公司 余庚宗 中信证券 证券公司 马庆刘 问题1:公司图形平台的研发进展,以及平台定位? 回答:公司自主研发基础图形平台,现阶段定位于满足公司内部BIM应用软件的研发,以解决BIM软件因基于第三方图形平台开发导致的性能受限问题,增强产品市场竞争力。2022年底,公司已发布了BIM三维基础图形平台(方舟平台)测试版及基于方舟平台的BIM应用软件用户测试版。 问题2:公司在AI应用有哪些? 回答:在人工智能应用方面,公司产品目前主要应用了视觉AI、语音AI能力,依托公司在建筑行业的AI算法能力,公司推出了“数字建造AI应用解决方案”,涵盖人员着装检测(安全帽、反光衣)、行为检测(越界、吸烟)、绿色施工检测(裸土覆盖、喷淋检测) 、材料识别等40余种AI算法,全时监测施工现场,为施工项目成本、安全、质量管控提供数字化产品,提高管理效率。公司持续关注 人工智能及大模型应用于施工企业数字化管理、提升建造阶段生产经营效率及管理效率等领域的落地,积极跟踪人工智能发展趋势,与国 内先进服务商保持持续的交流和学习。 问题3:公司如何应对毛利率波动? 回答:建筑信息化软件是标准软件,毛利率稳定在95%以上,公司整体毛利率主要受智慧工地业务影响。智慧工地产品为“平台+组件”模式,以软件或软硬件结合形态呈现,产品所处成熟阶段及客户对硬件的不同要求都导致硬件占比差异造成毛利率波动。从订单维度,公司严控订单质量,减少硬件占比过高不能完全体现公司智慧工地产品核心价值的订单;从产品维度,公司大力研发投入、推广数智施工平台,构建企业级数据中心,通过产品本身提升智慧工地业务整体毛利率的同时,聚焦公司智慧工地产品软实力,为公司未来毛利率持续保持较高水平形成有力支撑。 问题4:公司营销网络全国化的策略? 回答:公司已设立浙江、广东、上海、江苏、湖北、山东六个省级营销中心,通过营销中心辐射周边市场,进一步加速形成较为均衡的区域发展格局。公司将继续夯实现有营销渠道,有节奏、渐进式完善营销渠道布局,提升市场覆盖能力,扩大业务规模。 问题5:公司有没有海外项目落地? 回答:公司无直接出口业务。一般是承建项目的施工单位采购我公司产品,公司实施人员现场实施安装。公司产品已应用在克罗地亚佩列沙茨跨海大桥、科威特国际机场、2022年卡塔尔世界杯主场馆卢塞尔体育场、新加坡城市规划展览馆等大型项目中。