凌霄泵业机构调研纪要

凌霄泵业机构调研报告 调研日期:2023-06-07 2023-06-0900:00:00 董事会秘书刘子庚,证券事务代表邱燕妃 2023-06-0700:00:00None 线上交流线上交流 安信证券 证券公司 None 华泰资产 保险资产管理公司 None 中金公司 证券公司 None 中庚基金 基金管理公司 None 一、公司董事会秘书刘子庚先生简要介绍了公司的主营业务情况: 公司主营业务为民用离心泵的研发、设计、生产及销售,主要产品:塑料卫浴泵、不锈钢泵、清水泵、潜水泵、管道泵等,民用离心泵属于通用设备,主要应用于水上康体及卫浴、工业配套、楼宇暖通和给排水工程、农村及城镇饮水安全工程、污水处理及排洪防涝等市政工程、农业水利及商业配套等领域。以适配性研究开发为基础,发行人形成了集民用离心泵的设计、生产、销售和售后服务为一体的完整服务体系,是我国最大的水上康体及卫浴泵供应商之一。2023年一季度报告披露,营业收入和利润同比都有较大幅度的下降,主要是22年第一季上年存货较大,出口较21年一季度还有增长,所以22年一季度基数较大,23年一季度在没有上年库存订单的情况下,又 受经济环境影响,需求疲软,所以下滑幅度较大。 公司一直致力于主营业务的经营,夯实基础,把公司做大做强,从根本上回报股东对公司的支持和信任。二、问答环节: 1、塑料卫浴泵的市场空间有多大? 答:市场上没有针对塑料卫浴泵做的权威统计,根据我们市场的调研,随着经济的发展,和生活水平提高,对塑料卫浴泵的需求不断增加 。公司已经成为该细分领域的头部企业。 2、上年度塑料卫浴泵下滑较大的原因是? 答:塑料卫浴泵主要出口海外,21年因为疫情、供应链、海运费、船运等不确定的原因影响,海外客户提前下了订单,所以21年增长较大,2022年受国际经济形势影响,下游需求疲软,且客户尚在消耗库存等原因影响,销售逐渐下滑。 3、不锈钢泵的市场空间有多大? 答:不锈钢泵可以广泛适用各行各业,需要解决水的供给就可以使用不锈钢泵,如各类供水系统、机床配套、饮用水灌装、高层二次供水 、冷凝系统、空调系统、风能发电冷却系统、餐饮行业、农业、养殖业等。所以不锈钢泵的市场是广阔的。 4、23年的订单表现情况如何? 答:2023年一季度受经济的回暖影响,订单环比有所好转,根据目前情况来看,5月份比4月份好一点,订单有所增加。我们的销售 人员已经奔走各地参加各类专业展会和走访客户,加强市场营销,争取更多的订单,我们相信经济大环境逐步恢复,公司的业务逐步向好 。 5、客户选择产品时重视哪些方面的? 答:客户在选择产品时基本上都会考虑产品质量、价格、交货时间、服务等方面的情况,这也是公司的综合能力。 6、近几年,资本开支比较大是什么原因? 答:主要是这几年建设了民用离心泵产业化项目,厂房的建设和后续设备的采购都需要资金的投入。 7、公司的竞争优势是什么 答:主要是技术研发、生产工艺、生产效率、质量控制、成本控制、精细化管理、完善的销售渠道、品牌效应、高质量的客户群体等的企业综合实力的优势。经过多年发展,公司在规模化、标准化、准时交货等方面具有较强的竞争能力。 8、公司未来的增长点是? 答:公司未来还是坚持主营业务的发展,深耕配套市场,坚持开拓国内外市场,公司产品已获得能源之星认证,在欧美市场产品能效准入方面取得了进一步突破,未来公司将继续研发适销对路的产品,延长产品线,参加更多专业性展会,点对点拜访客户,争取订单。 9、过去分红比例那么高,今年还能保持吗? 答:公司的目的是为股东创造最大的价值,公司2020、2021、2022三年现金分红金额分别为3.30亿元、3.57亿元、3.57亿元。今后的分红情况也还是考虑经营业绩及今后的发展等因素,我们希望能实现股东的利益最大化。 10、公司的毛利率还有提升的空间吗? 答:毛利率跟材料的价格有很大的关系。销售策略的调整也会发生变化,比如产品想要获得一定的竞争优势,可能进行价格调整,提升竞争力,毛利率可能会有所下降。比如公司有优势的产品,可能会将价格提高一些,毛利率也将有所提高。公司将继续进行产品优化、工艺流程优化、加强生产管理、投入自动化设备等方式提高生产效率,降低生产成本,提高毛利率。