凌霄泵业机构调研纪要

凌霄泵业机构调研报告 调研日期:2023-07-07 2023-07-1100:00:00 董事会秘书刘子庚,证券事务代表邱燕妃 2023-07-0700:00:00None 线上交流线上交流 安信证券 证券公司 周喆,朱心怡 太平基金 基金管理公司 邬熙哲 浙商基金 基金管理公司 邓怡 中意资产 保险资产管理公司 马保良,周陆,谷风 石锋资产 资产管理公司 边康祥 百年人寿 None 李兴宇 南方基金 基金管理公司 袁立 天弘基金 基金管理公司 杜广 鹏扬基金 基金管理公司 曹敏 一、公司董事会秘书刘子庚先生简要介绍了公司的主营业务情况: 公司主营业务为民用离心泵的研发、设计、生产及销售,主要产品:塑料卫浴泵、不锈钢泵、清水泵、潜水泵、管道泵等,民用离心泵属于通用设备,主要应用于水上康体及卫浴、工业配套、楼宇暖通和给排水工程、农村及城镇饮水安全工程、污水处理及排洪防涝等市政工程、农业水利及商业配套等领域。以适配性研究开发为基础,发行人形成了集民用离心泵的设计、生产、销售和售后服务为一体的完整服务体系,是我国最大的水上康体及卫浴泵供应商之一。2023年第二季度订单环比有一定的改善,三、四季度的不确定因素依然存在, 难以判断未来走势。 公司一直致力于主营业务的经营,夯实基础,把公司做大做强,从根本上回报股东对公司的支持和信任。 二、问答环节: 1、公司的品牌在市场的地位如何,海外主要是以自有品牌为主还是贴牌为主? 答:在国内,主要使用的品牌是“凌霄”、“LX”、“”这几个品牌,历经几十年的打磨、沉淀、积累,凌霄品牌已经成为有口皆碑的 水泵产品,在市场上树立了质量稳定、供货能力强的品牌形象,曾获得驰名商标、广东省名牌产品等称号,不锈钢离心泵曾被评为国家重点新产品。由于公司的品牌优势,市场也曾出现过假冒、侵犯凌霄商标专用权的侵权行为。出口的品牌主要是“LX”,在海外市场经营了20多年,出口产品由以贴牌为主到现在的自主品牌为主,公司实现了贴牌向自有品牌的转变和自主品牌的市场开拓,公司的出口业务由海外的贴牌转向公司的自主研发为主。未来,公司将继续努力经营,扩大公司的品牌效力,提高产品的品牌影响力。 2、凌霄自主品牌和国外品牌有价差吗? 答:公司具有规模化,自动化、可靠稳定的制造能力和个性化设计能力,质量稳定、供货稳定,使凌霄的品牌价格相对有优势,但受到美国加征关税、部分原材料价格上涨等因素影响。 3、2023年塑料卫浴泵欧美市场承压较大,其他地区市场会不会有较大的开拓空间? 答:塑料卫浴泵的市场主要还是在欧美市场,欧美人对水具有亲和性,家的房屋大,院子也大,喜欢在家里或院子里安装SPA或者泳池 。其他地区市场对这种需求相对较弱。公司将塑料卫浴泵的优势向海水泵和化工泵去延伸,从产品线上去扩大塑料卫浴泵的市场空间。 4、美国住房地产最近有所回暖,对公司销售有影响? 答:公司产品的销售与美国住房地产有一定的关联,但不会完全等同,公司产品具有娱乐消费属性,海外经济仍然受世界经济放缓下行、通胀等因素影响,具有不确定性,目前海外市场仍然疲软。 5、水泵的使用年限有多久? 答:在一般情况下寿命在3-5年或更长,但水泵的使用寿命与使用环境、使用的电压稳定性、输送水质的情况、使用场所、使用频率等有关。 6、公司民用离心泵是以民用的中小型的水泵为主,现在逐渐向大的工业用的不锈钢泵延伸? 答:我们理解的民用领域是一个广泛的概念,包括农业、商业、养殖业、种植业、工业、市政建筑工程等行业,公司不锈钢泵总体以250w~7.5kw的单级泵和卧式多级泵的销售为主,经过多年研发和市场拓展,不锈钢泵的产品规格型号也逐渐完善,市场应用涉及各 行各业,如工业增压,楼层供水系统、清洗系统、锅炉给水、机床配套、冷凝系统、中央空调系统、洗碗机、印染设备、太阳能、风能发电冷却等。 7、不锈钢泵目前的销售情况如何? 答:不锈钢泵销售相对平稳,随着国内经济的回暖,相信订单有所增加。 8、公司标准化产品订单比较多还是非标准化订单比较多? 答:相对来说,公司标准化产品订单会比非标准化产品订单多一些。 9、公司毛利率和净利率为什么还在涨? 答:公司毛利率、净利率主要受原材料价格、汇率、产品结构、公司的成本控制等因素影响。