凌霄泵业机构调研纪要

凌霄泵业机构调研报告 调研日期:2024-01-05 广东凌霄泵业股份有限公司是一家专业生产各类水泵的企业,成立于1977年。公司拥有40多年的经验,专注于制造小型民用电泵和工业配套电泵。公司产品以优良品质和高性价比得到国内外著名品牌客户的一致好评和信赖。目前,已成为世界按摩浴缸泵、SPA泵生产规格大型制造商,不锈钢离心泵在水工业行业中也得到了用户的一致好评。公司已建成多个研发中心和质量检验测试设备,并通过ISO9001:2008质量管理体系认证、挪威船级社(DNV)颁发的欧盟环保体系RoHS认证、美国UL、美国ETL、德国TUV、欧洲CE、澳洲SAA、中国3C等安全认证。公司始终坚持以客户需求为导向,为客户提供个性化服务。 2024-01-08 董事会秘书刘子庚,证券事务代表邱燕妃 2024-01-05 特定对象调研,线上调研公司办公室 中金公司 证券公司 - 平安资管 保险资产管理公司 - 平安基金 基金管理公司 - 中金资管 其它 - 永安国富 资产管理公司 - 华泰柏瑞 基金管理公司 - Blackrock 其它 - DymonAsia - - 高毅资产 资产管理公司 - 招商信诺 寿险公司 - 睿远基金 基金管理公司 - CPE源峰 - - 民生加银 基金管理公司 - 中意资产 保险资产管理公司 - 富达基金 基金管理公司 - 富国基金 基金管理公司 - 宏利基金 基金管理公司 - 华商基金 基金管理公司 - 行知创投 创业投资公司 - 信达澳亚 基金管理公司 - 合远基金 - - 平安养老 寿险公司 - pinpoint 其它 - 招银理财 其它金融公司 - 广发基金 基金管理公司 - 博时基金 基金管理公司 - 慎知资产 资产管理公司 - 中信资管 资产管理公司 - 双安资产 资产管理公司 - 华安机械 - - 信达机械 其它 - 国联机械 - - 相聚资本 其它 - 凯丰投资 投资公司 - Trivest 其它 - 嘉实基金 基金管理公司 - 上海石锋 - - 华夏基金 基金管理公司 - 一、公司董事会秘书刘子庚先生简要介绍了公司的主营业务情况: 公司主营业务为民用离心泵的研发、设计、生产及销售,主要产品:塑料卫浴泵、不锈钢泵、清水泵、潜水泵、管道泵等,其中,清水泵、潜水泵、管道泵等产品我们统称为通用泵。民用离心泵属于通用设备,主要应用于水上康体及卫浴、工业配套、楼宇暖通和给排水工程、农村及城镇饮水安全工程、污水处理及排洪防涝等市政工程、农业水利及商业配套等领域。以适配性研究开发为基础,发行人形成了集民用离心泵的设计、生产、销售和售后服务为一体的完整服务体系,是我国大型的水上康体及卫浴泵供应商。 公司一直致力于主营业务的经营,夯实基础,把公司做大做强,从根本上回报股东对公司的支持和信任。二、问答环节: 1、公司经销、直销比例如何? 答:公司经销和直销各占5成左右。2、海外市场增长点? 答:公司将继续研发适销对路的产品,延长产品线,向高效节能方向发展,参加更多专业性展会,点对点拜访客户,争取订单,拓展市场,虽然 这几年海外销售有所下降,但海外客户的数量是增加的,只是市场疲软,订单量有所减少。公司的产品已获得能源之星认证,在美洲市场产品能效准入方面取得了进一步突破,有利于公司产品进入高端市场。 3、21年的增速特别快,有多少是客户增加库存带来的,有多少是市场扩张带来的?答:21年的增长有下游客户加大订单,也有新增客户的订单,详细数据需要统计。4、国内外市场销售的主要产品? 答:海外市场主要是塑料卫浴泵,还有部分不锈钢泵;国内市场主要是不锈钢泵,然后部分塑料卫浴泵,通用泵则基本是国内销售。5、国内的塑料卫浴泵的销售与房地产关联大吗? 答:塑料卫浴泵大部分是出口,国内销售的卫浴泵配套后也基本上是转出口销售,国内销售的很少,和国内房地产关联不大。6、公司产品价格平稳吗? 答:公司价格总体比较平稳,主要受原材料价格和市场其他同类产品的价格变化影响。7、和其他同行相比,公司产品哪些优势? 答:公司产品主要是物美价廉,性价比高。 8、为什么净利率可以做到20%以上,而且一直在上升? 答:公司从事这个行业有40多年,适配性设计、生产工艺加工、质量控制、成本控制等这些方面我们做的比较好,具有产品市场差异化的竞争优势;同类型产品,质量较好,性价比较高;费用方面也控制的比较好,现金充足,各项费用率较低;随着自动化,半自动化设备的投入 ,生产效率有所提高。我们自己归纳为企业综合能力提升的原因。9、公司未来还能保持现在的分红比例吗? 答:公司的经营目标就是为股东的利益最大化,我们会根据公司的经营需求提出分红方案,但最终的分红方案需要董事会、股东大会审议通 过后才能确定。10、公司的销售渠道有哪些? 答:公司在国内建立了十几个办事处,负责相应区域的销售活动、技术支持和服务,经销网点覆盖全国各主要城市。海外客户遍布全球80多个国家地区,积累了一批海外行业内知名的高质量客户,有利公司开发同类技术效仿型企业的产品需求。 11、疫情过后,公司业绩是否到了转折点,公司在未来的市场拓展上有什么举措? 答:未来公司将在国内各地不定期召开产品推介会,比如今年公司就举办了泳池泵、海水养殖泵产品推介会、暖通行业产品推介会等,除此 ,各地办事处销售人员也将上门推销或邀请客户来访公司,展示公司实力,拓展客户群体;国际贸易部业务人员将继续参加全球各地专业展会,走访海外客户,推销公司产品,扩张市场。