徐工机械机构调研纪要

徐工机械机构调研报告 调研日期:2023-07-04 2023-07-1100:00:00 证券部刘敏芳 2023-07-0400:00:002023-07-0400:00:00 特定对象调研公司211会议室 华商基金基金管理公司张月 (一)互动交流 1、目前对市场预判? 答:公司目前对行业全年的预判是:受宏观经济和行业周期性影响,行业全年有望筑底企稳,公司将跑赢行业。公司将巩固优势长板、正视差距短板、全力突破提升,重点抓好三个经营任务,一是压降应收账款,二是压降存货,三是通过稳价、降本、调整产业结构、产品结构、业务结构“一稳一降三调整”提升毛利率。 2、目前出口情况如何? 答:基于经济持续恢复以及当前工程机械出口市场的良好趋势,预计出口市场依然能保持较好的增长。中长期看,首先,对国产品牌来说海外市场具有成长性特征,而且随着海外经济活动的正常化,海外市场压抑的需求将持续释放;其次,随着国产产品品质的提升,国内企业在海外的渠道布局的日趋完善,国产品牌相比外资品牌综合竞争力在提升,海外市场渗透率也会提高。最后,从在主要出口市场占比情况看,大部分产品仍有很大的提升空间。总体来说,十四五期间,国产品牌行业海外市场销量有望保持增长趋势,是工程机械行业的重要增长点。 3、公司产品主要出口区域? 答:区域占比情况降序依次为东南亚、中亚、非洲、印尼、南美、欧洲、北美、西亚北非、中美洲、大洋洲。 4、公司目前核心竞争力是哪些? 答:(1)公司有行业领先的技术创新能力,致力于不断探索工程科技,为全球工程建设和可持续发展提供解决方案。近年来,公司系统性布局了全球研发基地,进一步支撑了公司技术创新和国际化战略落地。 (2)公司有完善的全球布局与强大的国际化拓展能力,公司营销网络覆盖全球190余个国家和地区,可为全球客户提供全方位产品营销服务、全价值链服务及整体解决方案。 (3)公司全面推进“智改数转”,支撑现代化产业体系构建。 (4)公司有经验丰富的管理团队。历经多轮行业周期的起伏,公司管理层拥有丰富的行业管理经验。 (5)公司有行业内广受认可的品牌与文化美誉。“徐工”品牌是中国工程机械行业最具知名度和最具价值的品牌,也是全球最具有影响力的工程机械品牌之一,拥有厚重的历史积淀。 5、国内工程机械价格趋势? 答:国内市场国四价格对比国三上调,叠加产品结构优化,价格有一定提升。 (二)参观徐工体验厅