凌霄泵业机构调研纪要

凌霄泵业机构调研报告 调研日期:2023-07-14 2023-07-1800:00:00 董事会秘书刘子庚,证券事务代表邱燕妃 2023-07-1400:00:00None 线上交流线上交流 富达基金 基金管理公司 董如枫 文渊资本 其它 牟晋之 海南夏尔基金 None 杨志刚 香港国际基金 None 李威律 银杏环球资本 其它 潘孜骅 一、公司董事会秘书刘子庚先生简要介绍了公司的主营业务情况: 公司主营业务为民用离心泵的研发、设计、生产及销售,主要产品:塑料卫浴泵、不锈钢泵、清水泵、潜水泵、管道泵等,民用离心泵属于通用设备,主要应用于水上康体及卫浴、工业配套、楼宇暖通和给排水工程、农村及城镇饮水安全工程、污水处理及排洪防涝等市政工程、农业水利及商业配套等领域。以适配性研究开发为基础,发行人形成了集民用离心泵的设计、生产、销售和售后服务为一体的完整服务体系,是我国大型的水上康体及卫浴泵供应商。 公司一直致力于主营业务的经营,夯实基础,把公司做大做强,从根本上回报股东对公司的支持和信任。 二、问答环节: 1、当时进入卫浴行业,我们是如何慢慢做大的? 答:公司在塑料卫浴泵的细分领域中耕耘了二十多年,是比较早进入卫浴配套行业的企业,公司每年都会去欧美参加相关的展会,客户逐渐熟悉了解凌霄,不断加深合作。公司紧跟行业的需求变化,不断优化产品,质量有保证,供货及时,服务到位,获得了广大客户的信赖 ,由此积累了一批海外行业内知名的高质量客户,出口销售逐步扩大。 2、下游客户的库存水平是怎样的,销售起不来,主要是客户还在消耗库存还是因为市场需求? 答:客户的库存尚在消耗,部分型号消耗完了需要补货,公司的新增订单目前是这种情况。目前逐渐有订单,但订单的情况不稳定,受宏 观经济影响,市场需求疲软。 3、人民币的汇率贬值,出口的价格优势比较大了,公司的出口有没有好转? 答:确实,人民币贬值对出口企业是一个利好,对公司有正面的影响。虽然订单增加,但整个市场的需求恢复的程度不是很理想,市场对我们这一类的产品需求仍然不是很乐观。 4、塑料卫浴泵在配套的设备如浴缸的配比是? 答:一个普通按摩浴缸配1~2个水泵,SPA浴缸大概配4个水泵。 5、塑料卫浴泵的销售与是否与生活方式、消费习惯和地方房地产有关? 答:塑料卫浴泵的销售与这几方面都有相关,欧美人对水具有亲和性,生活水平较高,喜欢这类的娱乐消遣。而且欧美人口密集度低,房屋前后都有院子,可以在家里或院子里安装SPA或者泳池。 6、公司有将产能向泰国转移的计划吗? 答:公司目前的全部产能在国内,暂时没有相关转移计划。 7、我们塑料卫浴泵领域,比较有优势,不锈钢泵里面竞争对手比较多,不锈钢泵的毛利率比塑料卫浴泵要高一些,是什么原因? 答:不锈钢泵适用的应用领域很广,涉及的功率范围从几百瓦到几十千瓦,公司还将不断开发满足更多使用的环境和应用场景的大功率的高附加值的不锈钢泵产品,毛利率相对会高。 8、不锈钢泵的应用领域比塑料卫浴泵的应用领域大了很多,不锈钢泵的产品的占比逐步能够超越塑料卫浴泵? 答:我们希望不锈钢泵的比例可以超过塑料卫浴泵,并通过不断开发适销对路的不锈钢泵产品,延长产品线,开拓专业配套行业市场,扩大不锈钢泵的销售面。 9、后面还有股权激励的可能吗? 答:2018年公司进行了首轮股权激励计划,效果良好,目前暂时未有新的股权激励计划。 10、2020年公司的账上资金是足够公司经营的,进行配股的原因是?有没有可能再融资? 答:2020年公司配股目的是全部用于补充流动资金,大股东的持股比例较高,配股更容易成功,配股完成后,大股东的持股比例基本 不变,同时公司及公司管理层始终对公司和泵行业的未来发展充满信心,通过配股加大对公司的投资,使公司未来获得更大的发展。目前没有再融资的计划。