找好增长方式社交出海2023逆风翻盘

找好增长方式 社交出海2023逆风翻盘 庾浩丰wind Nativex高级商务经理 Nativex CONTENT Part1关于Nativex Part2泛娱乐出海概况 Part3创意和达人新趋势 Part4增长实战案例分享 Nativex 01 关于Nativex Nativex 隶属于汇量科技Mobvista集团 Nativex 全球增长，应有尽有 9.5亿+ 日均触达设备 17 全球办公室 覆盖全球各类流量，以全球本地化战略 驱动，Nativex通过策划、投放、创意、 200+ 达人的一站式营销服务，为全球开发者业务覆盖国家和地区 和品牌的跨区域增长提供动力。 3.000+ 客户增长验证 Nativex 围绕三大增长诉求，Nativex提供全周期确定性增长 全球增长旅程触达用户影响转化长效品牌 媒介采买品牌传播 全球主流大媒体 Nativex 本土创意素材 品牌广告 全球增长 特色垂类媒体品牌代言人 OEM广告渠道TopWorks创意工作室?主题挑战赛 SDK广告平台社媒账号运营 应有尽有DSP效果广告 全球达人营销 Nativex Nativex母公司：汇量科技Mobvista集团（01860.HK） 关于汇量科技Mobvista 汇量科技为全球移动开发者提供广告技术服务与营销技术服务。通过一站式的SaaS产品矩阵，移动应 用开发者可以轻松、高效地进行用户获取、效果衡量、创意自动化广告变现等全链路营销活动，实现全球增长。目前，汇量科技已累计 服务112个国家的7.000多家互联 网企业。 17100064%112 办公室雇员（含外籍）研发人员客户分布国家 Nativex 拥有丰富媒体资源，覆盖全球市场 海外主流头部媒体官方合作伙伴海外特色细分媒体官方代理OEM平台 TikTokforBusinessyahoo!LINESmartNewsPetalAdsiwoeix MMeta GoogleAds NAVERTALK oppo vivo YandexCmytarget?PinterestTRANSSION Ads传音控股 SearchAdsTaboolautbrain 国内媒体官方合作伙伴 reddittwitch与媒体紧密合作，获得多项荣誉奖项 心巨量引擎巨量星图巨量千川官方广告代理商 腾讯广告知知乎 AUCAdsbBingLinkedin最佳贡献合作伙伴奖 新浪微博 veibo.com iQIYI DWeTV出海营销优势伙伴 小红书 马蜂窝 960智慧商业 ·百度营销 携Ctrip程 SHAREit 出海卓越合作代理商入海优秀合作伙伴大奖 Nativex 02 泛娱乐出海概况 Nativex 泛娱乐出海市场概况 欧洲：用户付费习惯好热门品类：视频社交网文国家：英国德国法国 拉美：新兴市场，获客成本低 热门品类：视频社交 国家：墨西哥巴西哥伦比亚 亚太：对中国出海产品接受度高，付费意愿不等 热门品类：视频直播网文俄罗斯：通用俄语，用户付费用户数多 国家：双印新马菲律宾热门品类：短视频直播 中东非：海湾ARPU值高，对新产品的接受度高 热门品类：短视频直播社交国家：沙特埃及阿联酋南非 Nativex 音视频社交产品出海概况 超级APP规模型APP超级APP规模型APP 社交+直播G17社交+实时视频U TikTokBigoLiveMICOUpLive17LiveLiveMeNimoTVLivUChametCuteuHollaLamoufumyMonkey 小b 同性社交 HBela国m Elelive PoppoLiveVeeka MIGO BeeLiveHaloLiveTikLiveMangoLiNonoLivefaTigoHoneycamChatBelaClattesBunChatAHAI GOUa 潜力型APP livcunaPearLiveMIKAOlaPartyYAYALiveomletMoreinLiveLesParkBlued 潜力型APP BunnyWeLivePickuGlamBekiMeeyaLetsChatTwinkle 社交超级APP规模型APP 社交火山引 成长型APP +NVigoVideoBlbll+Goodnighi 语音 短视频 TikTokKwaiLikee 潜力型APP TikTokNowCocoFun Vskit OMI LitmatchSoulChillOmiSoul 潜力型APP TiyaHakWave 社交超级APP mak社交 超级APP成长型APP + 语音房 YallaYoHo YOYO 潜力型APP DIDO AlkoStarChatOyeTak4FunLiteUkl MIYASangolemoMeYo + 游戏 HagoYallaLudo WePlayGamfunTopTop 潜力P型AP Lita WafaPartyStarLudoup 超级APP专注日本市场 社交+K歌AP社交+元宇宙 欢款全民PartykarapartySiyMikerLteStarIdotYAHAHAIMVUOasisZERVOBUDWahaGRAVITYZtopia- StarMakerWeSing Pokekara 潜力型APP 东南亚市场社交应用概况 2023年1-4月东南亚地区社交类App收入排名（AppStore+Google） 净收入领先的应用 双平台Jan1,2023-Apr30,2023-Android,iPad，iPhone-社交网络-7个国家 30M ensorTower 25M 20M 15M 10M 5M OMiLINE+in 数据来源：SensorTowerNativex 中东市场社交应用概况 60M 2023年1-4月中东地区社交类App收入排名（AppStore+Google） 净收入领先的应用 双平台Jan12023-Apr30,2023-Android,iPad,iPhone-社交网络-9个国家 Sensorower 50M 40M 20M 10M inYoimo 数据来源：SensorTower Nativex 03 广告素材和达人营销新趋向 Nativex 近30天出海社交类App 投放广告创意Top10（安卓端 排产品 排产品 名名 1BigoLive6xiaohongshu 2TikTok7RolUp 3MICO8Chamet 4Lemon8LesPark TanTan 10 HeatUp Nativex 近30天出海社交类App 投放广告创意Top10（iOS端 排产品 排产品 名名 1Lemon8 6LiveMe 2BIGOLIVE7Uplive 3HeatUp8xiaohongshu 4HeyaDingtone MICO10Amino Nativex 约会类产品：“LBS定位+滑屏匹配+线下场景 + dating.comtinder Nick onlymatchingwithmenonTinder whoarealsovegetarian 福Sure.wtynot rk.whatabout. alkdnth justwanttoeatoffyourplate MATCH 素人情侣“现身说法”增强信服力 bumble Nosconocimosdespuesde3semanas. iClaroquequieroverte! dehaberlellegado,ahoranosvamosacasar!nay 03/0:15 Nativex 秀场直播产品重点投放“美女主播 BIGOLIVE 24HOURSOF CONTINUOUSLAUGHTER GMICO HOUSTON CHICAGO ICO·MICO·MICO·MI BOSTON DETROIT ditAppStore GooglePlay KHAMPHA BIGOLIVETHEMNIEMVUI Nativex “直播PK”类素材出彩 9:53O122 8 +GetCoins BIGOLIVE YOURFAVORITECREATORSWAT Moredailygiftstoplaymuchlonger. LiveMeWinWinWin Nativex 语音社交产品善用元素展示产品特性 Seniburadabekliyorum E Ya 00:00:00 Ucretsizseslisohbet 来电铃声声波推送麦克风图标 Nativex 多人同屏语音：强化社交氛围 YoHo 6000 2828 XT LUDO aperM MlaK1m NicoAnnieCatalina...mimic @ Egiftomic 9?VIP2 echo n5ly times alaayle YoYo Nativex TikTok一流原生内容引l爆达人营销 全球达人营销市场规模持续增长Source:StatistaUnit:BillionUSD$ 15.13.8. 10 1.7 -3. 4.6 6.5 9.7 0 201620172018201920202021* YESYES 87.7%53.7% No:6.6% NotSure:39.7% TikTok达人营销是否2021年，是否需要提升 对产品/品牌有积极的作用？TikTok达人营销预算的占比？ Source:Socialpubli Nativex 海外达人概况：达人类型 5 游戏类Gamers旅行类Travel 通常会直播游戏或发游戏相关内容，因其娱乐效广泛涉及旅行、美食、酒店领域，以图文/视频形 果深受用户喜爱，可合作品牌不受限制，除游戏式向用户分享旅游技巧、行程安排、出行攻略、品牌也会合作快消、时尚服饰、酒水类广告。美食分享等内容，合作品牌不受限 2 6 运动健身类Sports&Fitness美妆Beauty 产出与运动相关的干货/测评/科普类内容，对粉拥有庞大的粉丝群体及极强的种草能力，对美妆 丝常起到激励作用，常和与健康瘦身相关的运动美肤相关内容极具话语权，最擅长与美妆品牌合快消行业合作作，也会根据个人形象和调性与奢侈品合作 3 7 视频博主Bloggers/Vloggers时尚Fashion 是海外社媒平台最有人气的达人类型，多记录生比起美妆，时尚类达人的内容领域更广泛，从服 活细节，且原创质量高，常活跃在多个平台，合饰、珠宝、鞋子、手表等方面均会涉及，擅长以 8 作品牌不受限制开箱测评、探店购物等方式与品牌合作 4 摄影类Photographers 母婴亲子Parenting 内容垂类的达人，产出与摄影及3C相关的高质量内容主要为父母和孩子的日常相关，会分享养育原创内容，常与数码科技品牌合作经验、亲子互动、产品测评，合作品牌不受限， 更容易在垂直领域打出爆品 Nativex 海外达人营销趋势 第一梯队 1以美国为代表的欧美出海企业海外达人营销集中投放地区占比图 达人概念的发源地，成熟度最丰富，其内容的制作形式 与风格极大影响着全球达人 第二梯队 2以泰为代表的东南亚；以日本、韩国为代表的东亚 达人大批量崛起，以美妆、游戏类居多，创作能力高， 与粉丝的互动高 28% 欧美 20% 33% 其他 东南亚18% 第三梯队3%8%中东 1以双印为代表的新兴地区 网红从业者萌起，以中小达人为主，处于快速发展阶段 港澳台东亚 Nativex 04 泛娱乐出海增长 案例分享 成功案例 社交直播App越南M背景 ★客户希望通过优质创意剧情软植入产品功能带动用户下载尝试，但越南达人的内容创作能力较低，难满足客户期望 Q亮点 ★优选多等级剧情类达人，共创爆款创意剧本 一人多角演绎生活小剧情★高执行力打破跨国营销壁垒，SparkAds再营销 数据表现形成长尾效应 5M 20K+ 100% 曝光 品牌号引流新粉 达成CPM要求 Naiivex 成功案例 社交工具类APP日本 背景 APP初入日本市场，希望结合当地文化特性 20:41通过达人营销在该地区获得更多新用户并提 高APP的知名度 相手 亮点 ★腰尾部达人效应显著，圈层影响力高 数