防晒行业调研
防晒行业调研 2023年 美妆企业电商陪跑教练 美妆企业 电商陪跑教练 扫码咨询会员 品数会员介绍 品数会员是品观联合专业数据分析机构解数咨询推出的美妆产业数据服务产品，用专业的数据能力和丰富的电商经验，以年度会员的形式陪伴和赋能美妆企业，帮助其提升电商经营力与数据决策力。 加入品数会员，你将获得： ①全年4次美妆电商体系线下课程（价值599元/人/次） ②全年12份最新美妆市场分析报告+品牌案例（价值599元/份） ③40+份近两年美妆行业数据分析和品牌案例报告（价值1999元） ④一年12+次线上分享活动（价值299元/人/次） ⑤品数线下大会门票优惠（价值998元/人） 目录CONTENT 1淘内平台防晒行业分析 2抖音&小红书平台防晒行业分析 3热门品牌调研 MISTINE 安热沙 美康粉黛 01 PART 淘内行业 美妆企业电商陪跑教练 美容护肤/美体/精油-防晒-年趋势（2020年-2022年） 防晒行业在2020年-2022年间，2021年由于疫情的缓解，交易金额与访客人数都较2020年增加，分别增加19.32%与18.52%，2022年由于疫情的加剧，交易金额与访客人数均较2021年有所下降，分别下降6.65%与 9.13%，随着2023年疫情的放开，人们的生活逐步正常化，出门频次增多，防晒行业必将迎来新一轮的增加 交易金额 +19.32% -6.65% 访客人数 +18.52% -9.13% 支付转化率 -0.06% -2.05% 客单价 +0.67% +4.86% uv价值 +0.75% +2.71% 美容护肤/美体/精油-防晒-3月数据同比（2021年3月VS2022年3月VS2023年3月） 3月 防晒行业在2023年3月的同期中，由于2023年3月疫情因素和甲流因素的双重影响与2022年3月疫情因素的影响，交易金额分别同比降低14.36%与2.09%，支付转化率的逐年下降直接导致客单价的逐年上升 2022年 交易金额 -2.09% 11.74亿 -14.39% 访客数 -0.86% 5300.32万 +5.5% 支付转化率 -2.8% 17.22% -26.36% 客单价 +1.56% 128.57 +10.31% UV价值 -1.29% 22.14 -18.79% 美容护肤/美体/精油-防晒-月趋势（2022年3月-2023年3月） 防晒行业受季节因素与618大促的双重影响，在2022年6月交易金额达到最大，为12.85亿元；在2022年5月交易金额排名第二，为12.38亿元；2022年3月-2022年6月的交易金额均高于2022年7月到2022年12月的交易金额；在2023年一季度，交易金额不断提升，3月交易金额10.05亿元，环比增加133.18% 交易金额&访客人数 5300.3万 5591.6万 4244.6万 4935.6万4992.1万 3670.8万 3062.5万 3074.4万 11. 元 9.26亿元 12. 元12. 元 7.46亿元 6.45亿元 1975.1万 3.76亿元 2730.6万 6.86亿元 1886.2万906.5万 986.9万 4.72亿元1.37亿元1.44亿元 4.31亿元 10. 元 05亿 74亿 85亿 38亿 2022年3月2022年4月2022年5月2022年6月2022年7月2022年8月2022年9月2022年10月2022年11月2022年12月2023年1月2023年2月2023年3月 交易金额访客数 17.22% 18.09% 18.38% 20.45% 19.55% 19.50% 15.09% 13.92% 14.96% 11.44% 11.24% 11.52% 12.68% 1 7 1 6 1 4 1 3 1 7 1 0 1 5 1 2 1 2 1 2 1 0 1 7 1 2 21.8 30.0 31.9 08.0 04.0 41.8 67.2 80.5 26.3 25.9 36.4 20.5 28.5 客单价&支付转化率 2022年3月2022年4月2022年5月2022年6月2022年7月2022年8月2022年9月2022年10月2022年11月2022年12月2023年1月2023年2月2023年3月 客单价支付转化率 美容护肤/美体/精油-防晒-卖家概况（2022年3月-2023年3月） 卖家数从2022年7月的12.4万开始逐月降低，至2023年2月达到最低点9万；有交易的卖家数从2022年3月的31.96%开始逐月降低，至2022年12月达到最低点18.03%，从2022年12月开始上升，至2023年3月达到峰值 32.61%；以上数据表明防晒行业整体竞争程度减弱 卖家数&有交易的卖家数及占比 31.96% 31.68% 32.61% 30.25% 27.91% 26.00% 27.04% 24.99% 22.80% 21.94% 20.64% 18.03% 18.53% 12.4万 10.1万 10.7万 11.4万 11.9万 11.8万 10.7万 10.0万 10.0万 9.9万 8.9万 9.0万 9.5万 3.2万 3.4万 3.4万 3.3万 3.2万 3.0万 2.4万 2.2万 2.1万 1.8万 1.7万 2.4万 3.1万 2022年3月2022年4月2022年5月2022年6月2022年7月2022年8月2022年9月2022年10 月 2022年11 月 2022年12 月 2023年1月2023年2月2023年3月 卖家数有交易的卖家数有交易的卖家数占比 美容护肤/美体/精油-防晒-TOP10品牌排名（2022年3月-2023年3月） 2023年3月TOP10品牌中，国产品牌只有一个，是“薇诺娜”；“Mistine”与“ANESSA/安热沙”除了2022年10月和11月（双十一期间）外，其他月份稳定排名前三；2022年10月和11月（双十一期间）均排名前三的是黛珂和欧莱雅 品牌类型 进口（泰国） 进口（日本） 进口（法国） 进口（日本） 进口（日本） 进口（法国） 国产 进口（美国） 进口（韩国） 进口（日本） 时间/排名 Mistine ANESSA/安热Lancome/兰CosmeDecorte/黛Shiseido/资生L＇oreal/欧莱Winona/薇诺SKINCEUTICALS/修沙蔻珂堂雅娜丽可 RE:CIPE/玥之秘 ALLIE/皑丽 2023年3月 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 2023年2月 2 1 3 7 4 5 6 18 - 31 2023年1月 3 2 1 7 5 6 8 15 - 24 2022年12月 3 2 1 6 8 4 7 33 - 20 2022年11月 6 4 3 1 7 2 5 13 - 12 2022年10月 7 4 5 1 6 3 2 15 - 10 2022年9月 2 1 3 9 4 5 7 10 23 8 2022年8月 2 1 4 11 3 5 7 37 9 17 2022年7月 1 2 3 15 4 7 10 41 6 22 2022年6月 2 1 4 9 6 3 7 32 8 16 2022年5月 2 1 4 7 8 3 5 9 13 12 2022年4月 1 2 3 11 4 5 6 36 14 23 2022年3月 2 1 3 8 6 7 5 26 25 12 TOP1品牌 TOP2品牌 TOP3品牌 美容护肤/美体/精油-防晒-TOP10品牌市场份额占比（2022年3月-2023年3月） 防晒行业CR10在2022年10月达到最高，为66.13%，2022年3月-2023年3月CR10在45%-70%， 整体集中度相对较高，龙头企业综合竞争力较强 交易金额&TOP10交易金额及占比 66.13% 60.86% 51.02% 54.74% 57.42% 50.50% 45.72% 49.15% 51.81% 44.06% 46.74% 48.97% 48.21% 11.74亿 12.38亿 12.85亿 9.26亿 10.05亿 5.99亿 6.78亿 4.23亿 6.49亿7.46亿 3.29亿 6.45亿 3.17亿 3.76亿 6.86亿 4.54亿 4.72亿 1.95亿 2.87亿 1.37亿 0.64亿 1.44亿 0.71亿 4.31亿 2.08亿 5.77亿 2022年3月2022年4月2022年5月2022年6月2022年7月2022年8月2022年9月2022年10 月 2022年11 月 2022年12 月 2023年1月2023年2月2023年3月 交易金额TOP10交易金额TOP10交易金额占比 美容护肤/美体/精油-防晒-TOP10品牌自营&分销占比（2023年1月-3月） TOP10品牌在2023年3月均以自营为主，2023年1月-2月“黛珂”以分销为主，且分销占比在TOP10中最高，分别达到了77.74%与82.40% 三月 29.04% 32.85% 36.21% 20.88% 34.63% 34.19% 24.52%15.66%9.11% 70.96% 67.15% 63.79% 79.12% 65.37% 65.81% 75.48%84.34%90.89% Mistine 安热沙 兰蔻 黛珂 资生堂 欧莱雅 薇诺娜修丽可 皑丽 自营占比分销占比 二月 51.14%52.46%60.98%82.40%48.86%47.54%39.02%17.60% 68.13%31.87% 51.80%66.03%75.62%72.66 Mistine安热沙兰蔻黛珂 资生堂自营占比 欧莱雅薇诺娜修丽可皑丽 分销占比 一月 48.20%33.97%24.38%27.34% % 47.70%71.02%51.81%77.74%54.70%46.47%41.62%24.18%26.52% 52.30%28.98%48.19%22.26%45.30%53.53%58.38%75.82%73.48% Mistine安热沙兰蔻黛珂资生堂欧莱雅薇诺娜修丽可皑丽 自营占比分销占比 美容护肤/美体/精油-防晒-TOP10品牌-进口VS国产（2023年3月） 排名 品牌名 交易金额 访客人数 支付转化率 支付人数 客单价 自营占比 自营&分销 1 Mistine 15490.8万 890.0万 16.05% 142.8万 108.45 70.96% 自营 2 安热沙 11076.8万 606.5万 8.24% 50.0万 221.65 67.15% 自营 3 兰蔻 7936.0万 436.0万 4.57% 19.9万 398.28 63.79% 自营 4 黛珂 5827.5万 208.5万 10.84% 22.6万 257.86 79.12% 自营 5 资生堂 5642.6万 295.0万 6.87% 20.3万 278.41 65.37% 自营 6 欧莱雅 3657.4万 824.7万 3.18% 26.2万 139.45 65.81% 自营 8 修丽可 2123.9万 306.2万 6.63% 20.3万 104.63 84.34% 自营 9 玥之秘 1484.8万 90.0万 17.12% 15.4万 96.40 86.04% 自营 10 皑丽 1374.8万 114.0万 9.5% 10.8万 126.96 90.89% 自营 进口品牌TOP1“Mistine”是国产品牌“薇诺娜”交易金额的5倍，TOP10品牌中，“皑丽”的自营占比达到了91%，兰蔻客单价最高，达到了398.28元 进口 排名 品牌名 交易金额 访客人数 支付转化率 支付人数 客单价 自营占比 自营&分销 7 薇诺娜 3095.7万 382.3万 6.63% 25.3万 122.13 75.48% 自营 国产 美
