邢东进新消费浪潮下的品牌数字革命

新消费浪潮下的品牌数字⾰命 蝉⼤师数字营销洞察 邢东进 蝉⼤师&蝉妈妈创始⼈/CEO 数字⾰命给品牌带来哪些变化? 数据已成为社会经济发展的核⼼引擎 15.9% 20.9% 39.8% 0.9 2.8 2012年—2021年 我国数字经济平均增速 2012年—2021年 我国数字经济占GDP⽐重 2002年—2020年 我国数字经济投产效率 瑞幸咖啡&星巴克（中国）2022年营收同⽐增⻓率 瑞幸咖啡&星巴克（中国）截⾄2022年末⻔店数量 132.93亿 2022年营收 2190家同⽐+36.4% 2022年净新开⻔店 Luckincoffee+67% Starbucks -29% 8214 6090 LuckincoffeeStarbucks 数字助⼒品销降本增效 数据资产 App/⼩程序沉淀数据 消费⻔店数据 浏览下单数据 购后反馈数据 营销反响数据 参与活动数据 数据应⽤ 差异化⼴告 咖啡开品选品 咖啡销售评估 ⻔店资源投⼊ 设置卡券体系 优化营销活动 品牌销售 市场渗透 渠道升级 ⻓效增⻓ 品牌数据资产应 ⽤深度 效 沉淀数据赋能销售 品 数字营销驱动品牌精准破圈 公域 精准IP联名 基于品牌调性的代⾔⼈选择定位年轻⼀代新咖啡消费理念营销 私域 ⾼补贴+裂变式营销 APP、⼩程序、社群数据打通LBS+数字运营，设置差异化促销 品牌销售 市场渗透 渠道升级 ⻓效增⻓ 品牌数据资产应 ⽤深度 效 + 品 渠道⾼效稳固，品牌搭建数字护城河 门店营建 新店搭建流程标准化 智慧⻔店管理系统 门店选址 消费者在哪⾥店就在哪⾥ 以快取店为主，提升利润率与灵活性 品牌销售 市场渗透 渠道升级 ⻓效增⻓ 品牌数据资产应 ⽤深度 效 + 品 追求⻓效增⻓，品牌以数据做引擎 品牌销售 市场渗透 渠道升级 ⻓效增⻓ 品牌数据资产应 ⽤深度 数据验证持续校准发展⽅向 咖啡是否好喝 消费者⽤钱包投票 销量指标+评价反馈验证单品 话题性与传播性直观 反映品牌热度 社媒舆情验证营销效果 数据模型打造爆品⼯⼚ 营销 测试 包装 测试 仿真 销售 ⽣椰 ⼝味 测试 拿铁 需求 洞察 赛⻢ 研发 效 品 品牌数字营销升级之路 数据井喷时代品牌挖掘了多少数据背后的价值？ 1.6 内容发布越来越多 品牌在抖⾳平台每⽉发布的内容资产量级 倍 流量获取越来越少 品牌在抖⾳直播获取的平均流量 2022年VS2021年 品牌抖⾳平台内容资产的增⻓速度 -33% 2022年VS2021年 品牌在抖⾳直播所获的的平均流量 2020-082020-122021-042021-082021-122022-042022-082023-012020-082020-122021-042021-082021-122022-042022-082023-01 蝉妈妈可以帮助你什么？ Analytics 分析云 蝉妈妈 抖⾳电商数字决策平台 蝉⼩红 ⼩红书营销数字决策平台 蝉魔⽅ 品牌增⻓战略决策⼯具 Management 管理云 蝉管家 直播电商运营管理⼯具 蝉圈圈 达⼈CRM管理⼯具 Service 服务&客户成功 蝉选 抖⾳电商免费选品平台 蝉妈妈电商智库 电商研究咨询平台 蝉妈妈⼴告投放 39% 2022年抖⾳市场占有率 159% 2022年抖⾳销售额增⻓率 TOP2 2022年天猫市场份额 18% 2022年天猫占有率 200% 2022年天猫销售额年增⻓率 蝉妈妈：数字营销赋能竞品研究 挖掘竞争蓝海 吹⻛机市场主流品牌核⼼产品价格段分布 对⽐竞品卖点 ⾼速吹⻛机⾏业TOP品牌核⼼宣传卖点 平价款中端款⾼端款超⾼端款 负离⼦⻛温 科技 智能控温⻛速 核⼼关注点 循环⻛ 测试 ⻢达 科⻄ 松下 FOLY ⻜科 素⼠ 直⽩ ⾦正 康夫 价格 真空地带 松下 AIRFLY 奥克斯⽶家追觅戴森 使⽤爽点 品牌噪⾳ 转速 ⾃研速⼲ 转速 解决痛点 0100 200 300 400 500 600 700 800 900 1000 3000亿 海天味业总市值突破 190亿元 2022年前三季度总营收达 蝉圈圈：品牌达⼈营销数字化管理⼯具 决策辅助 资产沉淀 找达人追踪效果 100% 达⼈资产沉淀 60% 团队效率提升 20% GMV提升 10% 样品成本下降 达⼈矩阵搭建 蝉圈圈：数字营销赋能达⼈体系搭建 2022年⾄今海天品牌平均每⽉关联达⼈数量≈1400⼈/⽉ 达⼈匹配度评估 分阶段制定达⼈策略 平销期 大促期 行业垂直达人 综合类KOL 重精准人群转化 重公域人群拉新 海天头部达⼈建联策略 TOP1 抖⾳电商平台⾯部美容仪器市场份额 21% 抖⾳电商平台⾯部美容仪器市占有率达 6000W 2022年抖⾳电商平台双11⼤促爆款美容仪单品单场销售额达 蝉管家：直播间运营管理⼯具 团队直播复盘 多主播管理 多直播管理 直播全程⾃动录屏 AI⾃动排班 同时查看多直播间开播情况 ⼈货场交叉复盘 主播绩效统计 ⾃动汇总统计多账号直播数据 蝉管家：数字营销赋能直播间提效 实时监控优化 分钟级流量数据决策 转化漏⽃定位优化关键点 播后复盘 持续提升流量利⽤效率 @觅光AMIRO官⽅旗舰店 平播优化 主播考核 直播间装潢 实时指标评估 直播货盘 话术导出复盘 浮窗信息 带货产出考核 ⽇常折扣 主播优劣势分析 ⼈群精准度 团队能⼒优化 近⼀年@觅光AMIRO官⽅旗舰店直播GPM变化趋势 三顿半 开创品牌 冻⼲咖啡粉品类 TOP1 2022年天猫速溶咖啡市场份额 11% 2022年天猫速溶咖啡市场占有率 蝉⼩红：数字营销赋能品牌种草 场景出发搭建内容矩阵 “消费者在何时何地需要⼀杯什么样的咖啡？” 目标群体 消费场景 产品需求 办公室群体 居家群体 早⼋上班路 居家咖啡DIY 打⼯⼈下午茶 精致户外出⾏ 平价 咖啡馆级⾼品质 健康瘦身 多元⾃定义⼝味 xx ⼤学⽣群体 专注学习备考 加班熬夜 简单⽅便 ⾼颜值 蝉⼩红：数字营销赋能品牌种草 场景出发搭建内容矩阵 消费者在何时何地需要⼀杯什么样的咖啡？ 制作教程 IP盲盒 产品玩法 传播活动 颜值展示 咖啡测评 ⽬标群体消费场景产品需求 24亿元 2021年成为国内最⼤防晒服饰品牌，营收达 163% 2022年品牌净利润增⻓率达 破亿 ⼊局抖⾳10个⽉内累计销售额 蝉魔⽅：数字营销赋能市场洞察 赛道选择 抖⾳平台防晒市场品类搜索热度趋势 ⽤户需求×产品卖点赋能开品策略 ⽤户需求热⻔卖点赋能开品 防晒披肩 太阳帽 速⼲⾐ 四⾯弹⼒ 韩版 抗紫外线 钓⻥服 夏季必备 防晒帽 户外休闲 透冰丝 全防护 男⼥款 防晒衫 烈⽇夏季穿搭洋⽓ 显瘦短袖 中⻓款 全波段 ⼩披肩 罩衫超薄 速⼲ 透⽓轻薄 UPF x薄款 运动⻛ 户外 护脸男⼥同款弹⼒ 防紫外线 连帽 薄外套 户外服 情侣防晒 防泼⽔ 透⽓ ⻓袖时尚 拼⾊ 防晒⾐ 冰丝⾯料防蚊 百搭隔热 防晒衫 不闷热 打底专业级宽松 纯⾊超薄 裸感 凉感带帽 太阳伞 情侣款 空调 出⾏必备 洋⽓情侣款 定制款 防⻛防晒空调 遮阳帽 防晒霜夏季 防紫外线 ⽃篷式 印花 从方法 到方向 不⾜够了解市场+⾃⼰+对⼿，战略决策就会有盲区蝉妈妈基于⾃身在抖⾳电商数据领域的沉淀与能⼒优势 ——蝉魔⽅，应运⽽⽣（蝉妈妈旗下⾏业研究数据平台） 从战术 到战略 战略决策，有多重要就有多难 “战略不是研究我们未来要做什么，⽽是研究我们今天做什么才有未来。” HELLO,我是蝉魔⽅ 蝉魔⽅-品牌增⻓战略决策⼯具 ⽤更⾼维更全⾯的视⻆，做正确的决策 我关注的赛道 我关⼼的竞对竞店 我的电商⽣意 我的营销舆情 深度市场洞察多维竞对分析电商⽣意管理营销舆情监测 寻找⾼潜⼒赛道 定位竞争机会 品牌全局视⻆观测营销效果/舆情危机 你好，蝉魔⽅（蝉妈妈旗下⾏业研究数据平台）即刻开启品牌魔⼒之旅 蝉魔⽅·问题实验室 外场街区：导师1v1⾦句诊断，获取品牌答案之书内场展位：决策觅商机，给你战略升维新体验 5⽉正式启动，蝉妈妈x蝉魔⽅线上直播栏⽬，与朋友们⼀起聊聊品牌数字营销的未来之路