立高食品(300973)股东大大会交流纪要-调研纪要

【立高食品】股东大大会交流纪要20230519 1）经营：从5月开始感受复苏稍稍慢一些，公司需要更大胆拓展市场，公司的资金规模、品类矩阵都是有优势的。不管经济形势如何，只要深耕渠道肯定会有增量；另外产品会更加丰富，每个单品都会有领先优势。 2）研发：建设有集团层面产品中心和地方营销公司研发中心，分工有所不同。200多个人研发团队，目前日常在产产品接近400个，能够生产的接近1000个，有上新也有淘汰机制。目前在产产品平均销售规模大几百万接近千万。 3）奶油：稀奶油投入了2—3年，在浙江投入1000多万建设研发中心，目前完全可以和国际进口稀奶油PK。此前在湖南测试比价格更贵的 （400元＋）安佳、铁塔的得票率还要更高，第一个月实现10万箱订单。美蒂雅目前持平，给依乐斯的考核里要求不对美蒂雅做替代。 4）渠道：部门的业务协同需要磨合，餐饮渠道烘焙不存在市场教育，接受程度良好。公司这两年增长最快的是餐饮渠道经销商，但是产品匹配比较慢，反应速度不够。餐饮里服务了几个KA，每个大客户都有专门团队去对接。