泸州老窖(000568)业绩说明会纪要-调研纪要

【华鑫食饮孙山山团队】泸州老窖业绩说明会纪要20230512 低度区域扩张：公司将结合数字化体系建设强化渠道利润，夯实基地市场，进一步拓展华东华南等潜力市场。 国窖1573战略：持续保持良性增长，未来将加快高地市场、核心省会城市建设和低度化全国布局，做大做强基地市场。 头曲与黑盖战略：黑盖是公司大光瓶战略核心产品，定位为高品质光瓶引领者，目前尚处于培育阶段。近期公司通过“喝头曲，开好头”、“烟火下酒菜，一起开黑盖”等活动提升消费者体验，增强 品牌活力，同时扩大终端网点规模化覆盖，头曲实现华北、川渝两大基地市场突破，黑盖聚焦长江以南核心城市布局。 窖龄与特曲战略：1）百年泸州老窖窖龄酒定位为商务精英用酒，以窖龄60年为中心，与特曲错位发展，以窖龄90年实施产品升级，采取次高端发展战略，以窖龄30年作为60年跟随产品，填补中档价格带。泸州老窖特曲坚持“浓香正宗，中国味道”品牌定位，坚定不移地推动特曲品牌复兴，实现消费 者回归、品牌形象回归和名酒地位回归。2）公司对百年泸州老窖窖龄酒和泸州老窖特曲采取的是区域错位发展策略。3）未来老字号特曲将加强基地市场建设，组建低度客户联盟，实施“挺进大西北”战略，加快中西部市场布局；60版特曲将聚焦川渝深耕，全面抢占宴席市场份额。公司将按照既定战略规划努力实现百亿大单品目标。 限制性股票激励计划进度：已完成限制性股票激励计划授予工作。 发货与库存：公司发货进度按照销售计划顺利推进，渠道库存在安全库存以内。 2022产量下降：公司根据年度生产经营规划动态调整生产计划，产量略有波动属正常现象。 2023营收计划：公司董事会制定的2023年经营目标是力争实现营收同比增长不低于15%。 提价计划：产品的市场价格主要由供需关系决定，公司有成熟的价格策略，如果触发设定的价格变动条件，公司会根据情况研究和决定是否实施价格调整。 经销商减少：公司近几年开启大光瓶战略，推动“黑盖”的培育，对其他酒类中的部分产品及其渠道结构进行调整，因此经销商数量有所减少。 线上渠道：随着新生代消费群体的崛起，电商渠道未来潜力可期。一直以来，公司积极支持电商业务发展，强化B2C（直接面向消费者）业务运营，推动泸州老窖电商平台线上店铺裂变和品牌化运营，加快实现产品结构优化和销售贡献占比的提高。