美妆行业三八复盘&618展望

美妆行业三八复盘&618展望 2023年 美妆企业电商陪跑教练 美妆企业 电商陪跑教练 扫码领取课件 品数会员介绍 品数会员是品观联合专业数据分析机构解数咨询推出的美妆产业数据服务产品，用专业的数据能力和丰富的电商经验，以年度会员的形式陪伴和赋能美妆企业，帮助其提升电商经营力与数据决策力。 加入品数会员，你将获得： ①全年4次美妆电商体系线下课程（价值599元/人/次） ②全年12份最新美妆市场分析报告+品牌案例（价值599元/份） ③40+份近两年美妆行业数据分析和品牌案例报告（价值1999元） ④一年12+次线上分享活动（价值299元/人/次） ⑤品数线下大会门票优惠（价值998元/人） 目录CONTENT 1美妆行业三八大促背景调研 2美妆行业三八复盘（天猫、抖音） 3三八大促明星品牌：珀莱雅&花西子 4618展望 01 PART 美妆行业三八大促 背景调研 美妆企业电商陪跑教练 2023消费环境摸底 美妆企业电商陪跑教练 美妆企业电商陪跑教练 美妆-宏观行业背景变化与分析-居民消费水平和消费结构（2020年~2022年） 2021年和2022年社会化妆品零售占社会消费品零售总额的比例相比2020年提升明显，消费者对化妆品的消费意愿整体提高；但进入2022年，化妆品零售规模收缩明显，人口红利消失，疫情的不确定性影响了消费的积极性 社会化妆品零售情况（亿元） 0.90% 0.89% 0.86% 3382 3968 3911 ①我国居民人均可支配收入持续增长，消费能力不断提高，生活方式与消费理念迭代升级。 ②从市场规模看，我国是全球最大的化妆品新兴市场和全球第二大化妆品市场，国内消费需求强劲。 ③代际更迭，电商逐步成为更重要的化妆品消费渠道。 关于化妆品消费 2020年2021年2022年 化妆品零售额（亿元）占社会消费品零售总额比例 2022年全国化妆品零售额（亿元） 618 562 558 387 345 368 249 424 317 571 214 272 224 291 319 270 379 326 253 239 230 288 294 284 309 317 296 310 281 511 290 341 324 1月和2月3月 4月 5月6月 2020年 7月 2021年 8月 9月 10月 11月 12月 2022年 美妆-宏观行业背景变化与分析-人口增长情况 我国人口自然增长率持续走低，2022年出生人口低于死亡人口，自然增长率首次出现负值；人口红利消失，消费品竞争从增量竞争进入存量竞争 岁末人口总数和自然增长率 2022年 3.79‰ 141212 141260 141175 3.32‰ 141008 140541 -0.60‰ 0.34‰ 1.45‰ 出生人口及出生率 956万 6.77‰ 2022年 死亡人口及死亡率 1041万 7.37‰ 2018年2019年2020年2021年2022年 年末人口（万人）自然增长率 美妆-宏观行业背景变化与分析-居民收入和消费支出情况 人均可支配收入从2019至2022年逐年递增，人均消费支出的增幅22年较21年收缩明显（支出的增幅跟不上收入的增幅），同时22年国民人均储蓄上涨了；说明22年国民消费更理性、对于囤积居奇的需求更旺盛，以应对不确定性 人均可支配收入和人均消费支出 2022年 30733 涨幅 4.7% 涨幅 9.1% 35128 涨幅 5% 36883 32189 24100 24538 21559 21210 跌幅 1.6% 涨幅 13.6 % 涨幅 1.8% 人均可支配收入 2022年 人均消费支出 36883元 +5.0% 24538元 +1.8% 2021年 国民人均储蓄 涨幅 8.8% 2022年 国民人均储蓄 8万元 7.35万元 2019年2020年2021年2022年 人均可支配收入人均消费支出线性(人均可支配收入)线性(人均消费支出) 中国宏观经济情况-社会消费品零售总额 2023年1-2月社会消费品总额同比22年增长3.5%，逐步复苏；其中全国网上零售额2万亿元，同比增长6.2%，电商逐步成为重要的消费阵地；化妆品类零售额达656亿元，增长3.8%，与社会消费品增速保持一致 •2023年1-2月份，社会消费品零售总额77067亿元，同比增长 3.5%。其中，除汽车以外的消费品零售额70409亿元，增长5.0%。 社会消费品总额同比增速 •按零售业态分，2023年1-2月份，全国网上零售额20544亿元，同比增长6.2%。其中，实物商品网上零售额17476亿元，增长5.3%，占社会消费品零售总额的比重为22.7%；在实物商品网上零售额中，化妆品类消费品零售额656亿元，增长3.8%。 化妆品类消费品零售额同比增速 77067亿元 33.80% 74426亿元 69737亿元 6.70% 3.50% 40.70% 656亿元 618亿元 558亿元 7.00% 3.80% 2021年1-2月2022年1-2月2023年1-2月 社会消费品零售总额同比增速 2021年1-2月2022年1-2月2023年1-2月 社会消费品零售总额同比增速 数据来源：国家统计局，解数咨询整理 了解“三八女王节” 美妆企业电商陪跑教练 美妆企业电商陪跑教练 三八大促在电商平台的演变进程和大事件 三八节从最早在垂直电商上的单纯打折促销，到成为互联网巨头O2O之争的工具，再到现在逐步演化成电商平台流量、内容、活动力度的综合实力的竞争 2012年 消费者在三八节登录手机淘宝，用手机对着商品上的条码扫一扫，就有机会获得最高5折的减免优惠，以此培育用户扫码习惯。 2015年 垂直电商乐蜂网推出“桃花节”，对平台上的全线化妆品、服装、箱包做大力度打折促销。活动从2月最后一天一直延续到整个3月，这 算是电商平台“三八大促”的雏形。 2020年 三八节前夕，TVB入驻淘宝直播，当晚销售额突破2350万。 天猫三八节，超2万品牌同比增长超100%；3月5-8日，淘宝直播引导成交同比增长264%；C2M定制商品订单量同比增长超370%。 京东3月8日当天，美妆销售增长97%；面部精华类目同比增长152%；面膜类目同比增长11%；眼膜同比增长180%。 京东上线“百亿补贴”“买贵双倍赔”。 抖音推出跨店每满150元减20元、消费券、主题榜单等活动 快手拿出50亿流量和10亿消费券，打造1000款百万GMV单品。 2023 淘宝三八节预售首日，李佳琦直播间超7200万人观看，涨粉32万，销售额28.25亿元。 抖音2月26日-3月8日期间，直播贡献94.8%的销售额，短视频贡献5.2%的销售额；直播内容生产从2月28日起有明显起量，并在3月3日达到第一个峰值，而其销售额则是在3月5日进入第一波爆发期。 2014年（O2O之争） 2016年 阿里：3月8日当天向全国8大城市的影院、KTV、餐厅、商场发放3.8元看电影、唱K、以3.8折吃大餐的补贴，前提是消费者必须使用淘宝手机客户端抢购预定、支付这些活动。 京东：2月28日-3月7日期间，启动“蝴蝶节”，主打美妆个护品类活动，以低价+正品形式吸引女性用户。 百度：3月7-9日，消费者通过百度旗下的糯米网预定KTV或买电影票，就可以用3.7元的价格看一场电影或在KTV唱三个小时，还可以以3.7折的价格吃饭或住酒店。 淘宝推出“三八女王节”，以“时尚、缤纷、女王”为主题，设置多个分会场，商家们直接简 单粗暴的向潜在客户发现金红包。 2022年 综合电商平台三八时间轴对比（2023年） 拼多多开始活动的时间最早结束的最晚，京东开始最晚，其它平台大多在3月1日后正式开始活动 2月20日12点 3月1日 3月2日 3月4日20点 3月8日 3月9日 报名 2月20日12点-3月1日 预热 3月2日-3月4日20点 正式开卖 3月4日20点-3月8日 开启最晚 活动 3月1日-3月8日 活动 3月3日-3月8日 开启最早 活动 3月1日-3月8日 活动 2月28日-3月9日 活动 3月1日15点-3月8日 美妆-三八大促时间轴-天猫（2021年VS2022年VS2023年） 天猫三八活动从筹备到结束的周期越来越短，2023年活动有简化趋势（无预售期） 1/26 2/1 2/102/172/202/242/252/262/27 3/1 3/2 3/4 3/5 3/8 2021年 每满200-20 商家报名：2021年1月26日 12:00 -2021年1月31日23:59 现货&预售 商品报名： 2 021年2月1日 12:00- 2020日 1年2月1 23:59 【预售】活动预热：2021年 2月24日 10:00- 2021年 2月24日 23:59 【现货】活动预热：2021年3月2日00:00- 2021年3月4日23:59 【现货】活动售卖：2021年3月5日00:00- 2021年3月8日23:59 【预售】定金支付：2021年2月25日00:00-2021年3月4日21:59 【预售】尾款金支付：2021年3月5日00:30- 2021年3月8日23:59 2022年 （天猫3.8节）每满200-20 商家报名&预售商品报名：2022年2月17日12:00- 2022年2月26日23:59 【预售】活动预热： 2 月27日18 2022年 :00 2月27日19:59 -2022年 【预售】定金支付：2022年2月27日20:00 -2022年3月4日17:59 【预售】尾款金支付：2022年3月4日20:00 -2022年3月8日23:59 现货商品报名：2022年2月17日12:00-2022年2月28日23:59 【现货】活动预热2022年3月2日 00:00 -2021年3月4日19:59 【现货】活动售卖：2022年3月4日20:00 -2022年3月8日23:59 2023年 (天猫三八焕新周) 护肤&彩妆行业立减13% 商家报名&现货商品报名： 2023年2月日23:59:59 20日12:00:00-2023年3月1 活动预热：2023年3月2日 00:00:00 -2023年3月4日19:59:59 活动时间： 2023年3月4日20:00:00- 2023年3月8日23:59:59 注：此次2023年天猫三八焕新周无官方组织的预售活动 1.取消官方预售 三八焕新周主打春季上新 官方立减 美妆-三八大促时间轴-抖音（2022年VS2023年） 抖音平台三八的活动节奏相较天猫更简单，力度与天猫相当（比22年力度大），天猫的政策无门槛 2/82/20 2/26 3/1 3/8 2022年 (抖音三八女王节) 满200减20 报名时间:2022年2月8日00:00:00-2022年3月8日23:59:58 活动时间：2022年2月26日00:00:00-2023年03月08日23:59:59 2023年 (抖音三八好物节)每满150元减20元 报名时间：2023年02月20日16:00:00-2023年03月08日23:59:59 活动时间： 2023年03月01日00:00:00 -2023年03月08日23:59:59 满150减20 3.抖音商城搭建的货架场景 02 PART 美妆行业三八复盘 美妆企业电商陪跑教练 护肤&彩妆行业分析 天猫&抖音 美妆企业电商陪跑教练 美妆企业电商陪跑教练 天猫-美妆-彩妆&护肤行业-基础数据同比-三八汇总（2021年三八VS2022年三八VS2023年三八） 交易额来看，2023年三八女王节天猫平台彩妆和护肤均下滑，而抖音则双双上涨50%+，销售此消彼长间天猫护肤的访客却上涨了5.62%，彩妆访