2023在解锁品牌经营新风潮小红书

ED 小红书在小红书 解锁品牌经营新风潮 小红书潮流时尚行业负责人俊义 INSPIRELIVES 小红书 真诚分享友好互动美好生活在生长 2013.062013.122017.062018.062020.062021.10NOW 买得更好变得更美活得更好 海淘平台美妆、时尚等内容聚拢首批原始用户内容品类扩散至生活方方面面依靠精品海淘攻略起家聚焦中国高价值女性用户群体陪伴一代人找到想要的生活 小红书 小红书：流行生活趋势发源地 CAMPINSPRE 【文艺复兴』 LVR20年咖啡行业的 家门口的店曲 开进小红书 「山系生活」 「咖啡计划」 你爱的小店回采了 「运动社交」 【数字藏品」 送你好一杆视 「潮流闭环」 2亿+【城市漫游】 「在地本土」 5000W+ 月活用户分享者 50%70%9 二线城市 70% 90后占比 男女比例 小红书：年轻人日常探查时尚潮流的主要途译 小红书是年轻群体日常获取时尚信息的主要线上途怪， 其中90/00后优先选择小红书的占比高达85% JUT.COM年轻群体获取服装潮流信息的主要途径年轻群体获取服装潮流信息的线上渠道分布 OM 82.7%54.3%小红书 网络信息观察他人淘宝56.309 抖音49.40% 微博41.80% 78.20% 小红书 031.7%14.8% B站27.60% 时尚杂志亲友同事快手 13.20% PKLOUT.COM 27.1%V 时尚发布会 微信11.40% 12.4%得物8.40% 电视广告知乎6.30% 调研对象：调研仅包含1980年-2010年之尚间出生的入群 小红书 年轻人把小红书当成时尚穿搭宝典 81%的用户曾在APP上浏览产品/服务后产生购买欲擎 寻找穿搭灵感了解品牌动态消费决策辅助 约会怎么穿？不同的面料/颜色/材质 通勤怎么穿？这是个什么品牌？到底怎么挑？ 每天认识一个国产品牌 --ICICLE 夏日穿搭|通勤/约会法式每天认识一个国产服装品牌防晒衣测评对比：蕉下ohs 穿搭气质显身材！ ~ICICLE之禾 unny优衣库 大美生?1950是小美明?283小桃beauty2327 小个子怎么穿？功能性的服装 微胖怎么穿？ 155小个子一周穿搭合集 出新款了吗？ 太平鸟的设计师开挂了吗这件也太嫩了吧 效果到底怎么样？ （测评已发）超火爆的羽绒 服测评预告 ftreya ?441 马小二么么题?3808 小秋Peny ?362 50e：尼索源研数题（小红书体价造润自皮书） 超2万时尚潮流博主在小红书真诚分享心得 真实的人带来旺盛的生命力真诚有用的分享奠定用户信任基石 小红书 不再是遥不可及的时尚博主 而是现实生活中的「你、我、他」 NDA OOTD 穿搭 公式单品 测评 月专业模特 汉服爱好者 造型师内容品牌 时海归 时尚潮流辣妈 服装设计师开箱有用、利他揭秘 摄影师分享 潮流玩具爱好者 户外爱好者 培不被夏天给穿搭风格 出片风复古辣妹|红吊带 太好看了！！ 肉风格 单不挑人穿搭 好物真的春夏标配 一只康康?4357一亩甜?8120RonRonQ6868小骨明骨Q47568涂你什么吖215982 Sore：心红满要平台时签达人股量 小红书上的服饰行业有什么趋势？ 小红书 可持续时尚复古回潮去性别化潮男新势力 小红书上#循环时尚笔记的内容多达2万+，在小红书上，#复古穿搭相关笔记多达2022年1-7月#无性别中性|去性别#2022年，站内男性用户搜索趋势在2022年9月，以同比639%的增长速度426万+，并逐渐行生出许多“复古+”相关笔记发布同比增长126%1月-7月同比增长177.34% 成为新的内容黑马下的细分风格男生穿搭笔记发布趋势2022年1月-6月环比+91.53% 交换衣橱 @小金宝coco 复古VINTAGE REMAKE @择三元 淘货 @星九斯意片 Retro 跟着喜茶BOB学穿搭居然这么好看？！「无性别. Source:小红书敢都后台 小红书 今天我们和大家来共同探讨一个课题：品牌在小红书 如何高效种草占心智？ C好内容+T 好流量二 小红书 ontentratticFficiency 高效种草 好内容是爆文的基石，更是流量产品的弹药 爆文笔记意味着高曝光+持续不断的增益流量 继而提升品牌相矢搜索热度和种草转化 小红书IDEA方法论助力服饰品牌找准正确赛道，茁壮成长 小红书 Insight：洞察产品机会Define：定义产品与营销策略 Expand：击穿赛道Advocate：聚拢品牌心智 历史诊断了解产品了解赛道内容建议流量策略更多创新玩法 持续 内容营销 高效流量加持 品牌 声量爆发 推广打造爆文产品 产品已定互动 制品FEEDS 搜索彩蛋 确寻定牌蒲 定找内信息流 定制H5 .. 断 投前诊 卖容 标目！点策 专业 IP 号公选英+ 合 略配SEARCH联动 KOL搜索广告寻找赛 推广 产品未定 道 REDesign 创作者REDay .+++++ 效果衡量 小红书 小红书KFS组合拳：内容X投流营销矩阵，帮助品牌高效种草 KOL FEEDS SEARCH 蒲公英平台信息流发现页搜索页 达人合作笔记6162631323 90'sOutfitI美剧女主 是谁我不说 25670 内容制造爆文打造攻守兼备 小红书 K-F-S营销矩解决内容营销三大难点 成本优化确定性精准TA 如何准确触达有效TA 合作头部博主笔记自然生命周期有限 互动率更高·但成本贵且自然流量难以把控 1成本优化 小红书 商业流量帮助内容通过更低分发成本获得更大流量 单一蒲公英合作笔记投放VSK-F-S组合投放 消耗阅读量CPCCPE +100%+872% 消耗/KOL KFS消耗 阅读量/OL KFS阅读量 -81%-75% ■KOL内容信息流搜索■自然阅读■广告阅读 Source：心红书微带后告 CPC/KOLKFScpcCPEIKOLKFScpe 2确定性 商业流量帮助延长笔记生命周期，增加流量确定性 自然笔记的生命周期商业流量延长笔记生命周期，带动自然流量分发 小红书 上线7天后流量下降明显，30天后信息流侧不再出现商业流量在笔记发布48H加持，与自然流量加乘 仅在搜索侧被动触发展现；能大幅度提升笔记曝光量，大大延长笔记生命周期 系统分配自然流量 笔记上线后第一波（48小时内）达到小高峰随广告投放增加 随着发布时间越来越久，笔记曝光机会越来越少 07/2307/2707/3108/0408/00 上线7天后流量开始明显下降6/96/166/236/307/77/147/217/288/48/118/18 笔记曝光广告流量自然流量 3精准TA 商业流量实现精准定向触达准确TA 小红书 行业兴趣定向笑键词兴趣定向人群包DMP基础属性 根据用户阅读和购物行为搜索或互动过行业标签、用户属性性别、年龄、地域、手机系统选择各类行业一级标签自定义关键词的用户内容偏好、私域数据等 小红书 KFS内容营销组合打法：精准高效种草影响用户决策 消费者层级搜索信息流内容 在搜什么？看过什么？想看什么？ 潜在生活4:52 服家发理 方式人群场景词内容偏好运动风怎么搭 竞品人群竞品词同类品偏好这个牌子怎么样 18点我们不览我容喜欢妞率损特说不 行业品类人群品类词品类偏好运动内衣怎么选 qwedcyuuop asdoghikn客格de 品牌人群 zxovbnm质量好不好一想到过， 品牌词23 品牌兴趣偏好 业+ 它有什么功能点 案例分享 Bananain蕉内蕉内“软支撑”+“凉皮”爆品带新品 找到增长第二曲线，实现品牌声量与销量双赢 InsightDefineExpandAdvocate 小红书 爆品选择TOP2内衣√ 毛利高增速高 SKU太多 KOL声量+销量双赢 筛选时尚/颜值/测评/垂类达人定向种草蕉内单品SOV排名 内衣防晒衣SKU关链询 行业集中度低 推什么系列?SOVIE名 内衣10 且是蕉内的王牌产品软支撑文胸 文胸品牌推荐 防晒衣 机会单品TOP5防晒衣 凉皮防晒服 防晒衣测评 夏季内衣诉求洞察匹配得出防晒衣推荐 内衣 搜索增速快夏季强需求 【软支撑】三款内衣 FEEDSSEARCH排行 防晒衣2021搜索趋势 Nickname打法-【凉皮】加 深用户心智信息流打爆文博文承接搜素蕉内电商销量名列前茅 案例分享 Bananain蕉内蕉内“软支撑”+“凉皮”爆品带新品 找到增长第二曲线，实现品牌声量与销量双赢 KOLFEEDSSEARCH 爆品选择TOP2内衣筛选时尚/颜值/测评/垂类信息流打爆文爆文承接搜索 达人定向种草 毛利高增速高内衣防晒衣 行业集中度低 且是蕉内的王牌产品 机会单品TOP5防晒衣精致女孩必看 小红书 搜索增速快夏季强需求 日好物 粉丝量15%万+赞3K+赞SKU 10W+ 蕉内单品SOV排名 2 两篇爆文10+篇爆文内衣10 防晒衣2021搜索趋势粉丝量30%软支撑文胸 3-10W+ 粉丝量 55% 文胸品牌推荐 1K+赞防晒衣 1-3W+凉皮防晒服 10篇+爆文防晒衣推荐 腰尾部达人打造真实感强主铺口碑防酒衣测评 *因敏惑数据·已按实际情况略做调整 小红书 KoLF EEDS SEARCH 打好组合拳，从内容到浏览到搜索，深度影响用户决策qweyuo 有了高效种草的公式后如何度量 种草效果？ 小红书 【小红星】：“小红书”与“淘宝联盟”合作项目 助力商家实现营销链路分析，完善种草效果评估体系 天猫淘 种草 小红书 0.0转化 小红书 小红书商业价值观 客户成功 CustomerSuccess