2023巨量引擎节点营销策略洞察报告

《FESTIVALMARKETING2023巨量引擎节点营销策略洞察报告》揭示了电商节点营销在2023年的重要性及其面临的挑战。尽管社会消费在快速复苏，电商行业仍具增长潜力，但商家在流量管理、货品策略与消费者洞察方面面临挑战。以下是关键要点总结：

主要发现

1. 电商节点营销的增长韧性：尽管2022年存在不确定性，巨量千川助力下，抖音电商的节点营销保持了较强的增长韧性。例如，在抖音618好物节和抖音双11好物节期间，巨量千川入驻商家分别实现了233%和119%的动销规模同比增幅。

2. 品效销一体化挑战：在品效销一体化的经营目标下，商家面临流量节奏感知困难、货品趋势把控困难、决策逻辑洞察困难的挑战。这三大挑战源于流量、货品和人群的协同效应。

3. 节点营销策略洞察：

   • 流量策略：通过洞悉不同节点的流量节奏与密度，优化资源配置，以实现流量的高效利用。
   • 货品策略：识别节点趋势品，通过货品供给与营销策略的调整，撬动节点营销的确定性增长。
   • 人群策略：理清消费者决策逻辑，精准传递价值，提高营销活动的效果。

4. 抖音618好物节前瞻：回顾2022年抖音618好物节亮点，预测2023年经营策略，包括流量前瞻（前置种草蓄水、搜索获客）、货品前瞻（强化供给、新品破圈）、人群前瞻（回归增量价值、关注高潜新客）。

5. 巨量引擎节点营销价值主张：通过抖种全收、大促爆发策略，助力商家在节点营销中确定性种草、高效率转化，以及通过高外溢价值实现全域增长。

结论

电商节点营销是电商行业的重要增长驱动力，特别是在618和双11两大节点。尽管面临挑战，通过精准的策略和洞察，商家可以克服这些障碍，实现确定性的增长。巨量千川和巨量算数的合作，为商家提供了有效的工具和方法，帮助他们应对挑战，优化营销策略，从而在电商节点营销中取得成功。