优矩控股年报 2022

UJUHOLDINGLIMITED 优矩控股有限公司 年报 2022 目录 2 公司资料 3 主席报告 6 财务摘要 7 财务概要 8 管理层讨论与分析 15 董事及高级管理层履历详情 22 企业管治报告 36 环境、社会及管治报告 60 董事会报告 73 独立核数师报告 79 合并损益及其他综合收益表 80 合并资产负债表 82 合并权益变动表 84 合并现金流量表 85 合并财务报表附注 146 释义 2022年年报2 公司资料 董事会执行董事 马晓辉先生（董事会主席）彭亮先生（行政总裁） 罗小妹女士（财务总监） 独立非执行董事 张培骜先生林霆女士王文平先生 公司秘书 康锦里先生 审核委员会 王文平先生（主席）张培骜先生 林霆女士 提名委员会 马晓辉先生（主席）张培骜先生 林霆女士王文平先生 薪酬委员会林霆女士（主席）张培骜先生 王文平先生 授权代表马晓辉先生康锦里先生 核数师 罗兵咸永道会计师事务所 执业会计师兼注册公众利益实体核数师香港 中环 太子大厦22楼 有关香港法律的法律顾问 德恒律师事务所（香港）有限法律责任合伙香港 中环皇后大道中5号衡怡大厦28楼 合规顾问 民银资本有限公司香港 中环 康乐广场8号 交易广场一期45楼 注册办事处 P.O.Box31119,GrandPavilion HibiscusWay,802WestBayRoadGrandCayman,KY1-1205CaymanIslands 中国主要营业地点及总部 中国北京 朝阳区东风南路8号 东枫德必WE人工智能创新基地 G座4层 香港主要营业地点 香港 中环 皇后大道中5号衡怡大厦28楼 主要往来银行 上海浦东发展银行（北京三里屯支行） 渣打银行（香港）有限公司 股份过户登记总处 ApplebyGlobalServices(Cayman)Limited 71FortStreet,P.O.Box500 GeorgeTown,GrandCaymanKY1-1106CaymanIslands 香港证券登记及过户分处 卓佳证券登记有限公司 香港 夏悫道16号 远东金融中心17楼 股份名称 优矩控股 股份代号 01948 公司网站 https://www.ujumedia.com 3优矩控股有限公司 主席报告 尊敬的各位股东： 本人谨代表优矩控股有限公司董事会提呈本公司及其附属公司截至2022年12月31日止年度的年度报告。 业绩回顾和展望 2022年是极具挑战的一年，美联储加息，俄乌战争、供应链扰乱均为全球政治经济形势带来不确定因素。 于中国，传播力较强的奥密克戎变异株对防疫政策构成重大挑战，并对主要大城市的经济及民生等造成重大影响。多个行业的供应链受阻，经济增速明显放缓。于2022年12月，国内病例数目激增，人员流动性下降，进一步影响经济运行。 国内整体宏观环境抑制了个人消费情绪。根据麦肯锡中国消费者报告，2022年储蓄率上升，反映国内居民普遍对消费持谨慎态度。大多数行业销售表现疲弱，导致营销预算收紧。根据中关村互动营销实验室发布的《2022中国互联网广告数据报告》，2022年互联网广告市场规模为人民币5,088亿元，较2021年有一定程度的回调，显示市场正出现较明显的结构性调整态势。 尽管疫情反覆限制线下活动情景，促进消费者需求持续向在线平台转移，进一步推动在线应用与更多场景、商业模式、业态的融合，不断创造机遇。中国互联网络信息中心发布的第51次《中国互联网络发展状况统计报告》指出，截至2022年12月，中国移动互联网月活用户达到10.7亿，互联网普及率达75.6%。在众多互联网应用中，短视频应用的用户规模达10.1亿，增长最为明显。2022年短视频直播电商继续加快拓展，凭藉其更具性价比的优势受到消费者的青睐，并已成为居民重要的购物渠道，同时成为各个品牌不可或缺的营销战场。 面对2022年复杂波动的形势，本集团及时调整策略，短视频营销业务总账单和收入规模保持稳健增长，同时直播电商业务实现实质性突破。随着中国于疫情后重新开放，踏入后疫情时代，经济稳中向好，消费信心有望重回轨道。我们将持之以恒，把握机遇，砥砺前行。 短视频营销服务业务 本集团与多媒体合作，为广告主客户提供一站式跨媒体在线营销解决方案。我们将AI和大数据技术应用于短视频广告的策划及制作，并利用推荐算法精准定位人群，最大化营销效果，帮助广告客户完成在各媒体平台上获取及转化，并留存消费者。 中国互联网广告市场经过20余年的高速发展，在2022年多重宏观因素影响下进入结构性调整，而短视频是唯一实现增长的广告形式。短视频广告正成为主流的行销模式，媒体平台更加重视短视频的设计及内容。尽管受到COVID-19疫情影响及消费意欲下降，凭藉短视频营销在吸引用户、丰富流量入口及提高用户数目方面的显着优势，广告客户更倾向务实的效果类广告，而非广告覆盖面，提升行销精准度。加之，短视频广告创制分工专业化，以及短视频的技术创新，促进互联网产业实现在场景、模式及业态间的大融合。 2022年年报4 主席报告（续） 2022年，中国消费市场情绪受一系列不明朗因素拖累，行业客户削减营销预算，互联网广告行业内竞争加剧。加之疫情持续影响北京、上海、广州等主要城市的经济活动，本集团及时调整策略，重点关注行业客户的信用状况，配合客户结构调整，年度短视频营销业务总账单和收入规模稳中有升，但盈利能力受到一定程度影响。本集团的总账单由截至2021年12月31日止年度的人民币110亿元上升至截至2022年12月31日止年度的人民币126亿元，同比增长14.5%，总收益由截至2021年12月31日止年度的人民币78亿元上升至截至2022年12月31日止年度的人民币83亿元，同比增长6.3%。净溢利由截至2021年12月31日止年度的人民币254.4百万元下降至截至2022年12月31日止年度的人民币113.6百万元，同比下降55.3%。 截至2022年12月31日，本集团合作的媒体达到19家，并处于众多媒体营销业务的核心位置。集团依靠自身优秀的短视频营销解决方案和良好口碑积淀，服务的广告客户普遍为各行业中头部企业，客户结构稳健。截至2022年12月31日止年度，总账单超过人民币1,000万元的广告客户留存率为92%，总账单超过人民币5,000万元的广告客户留存率96%。 2022年，本集团持续加大对优量引擎技术平台的研发投入。平台利用AI、大数据和算法技术，实现在线营销解决方案智能化、定制化及多场景应用。同年，我们对优量引擎进行小范围商业化测试。平台可实现对广告素材从创意、制作到投放的全链路数据化管理，提升内容曝光度和转化效率，契合用户对营销效果的需求。 COVID-19疫情后的经济修复及调整需时，短期而言，我们将保持谨慎态度，持续优化客户结构，配合内部资源集成，拓展与大客户的合作维度，巩固我们与媒体和客户的合作关系。中长期而言，国内经济稳中向好，我们将拓展优量引擎平台的应用场景和合作模式，满足企业营销数字化升级的需求。 直播电商业务 本集团借助自身丰富的在线营销经验和强大的内容制作能力，以及一直以来服务电商客户的经验沉淀，并结合抖音电商平台发展，为客户提供直播电商一站式解决方案，服务覆盖电商和本地生活的全链路及全场景。 直播电商行业经过数年发展，从高速成长阶段，到2022年步入成熟发展期。以直播形式为主战场的三大直播电商平台巨头淘宝、抖音及快手经过差异化发展路线，不断融合新形式，尝试破圈转型，逐步进入良性竞争。2022年抖音将最初的“兴趣电商”升级为“全域兴趣电商”，深度集成短视频和直播内容形式的同时，将“兴趣电商”概念广泛渗透在大众生活的更多场景中；另外，平台通过引入货架形式，完善营销链路，增强电商销售的持续性。消费者直播购物习惯的养成使直播电商销售渠道常态化的同时，品牌可利用直播电商平台的数据沉淀和品牌建设，为消费者提供更优质的购物体验，实现高效的营销转化。 5优矩控股有限公司 主席报告（续） 2022年，本集团的直播电商业务在服务内容和业绩表现方面实现重大突破。本集团利用自身在内容创制方面的优势，增加直播间的曝光，有效获取用户，并为品牌提供涵盖在线店铺设计、货品规划、店铺运营、直播运营、数据分析、客户服务、订单执行的一站式解决方案。在本地生活服务方面，我们承接活动策划，对接达人，结合线下探店提升餐饮、娱乐、旅游及住宿类品牌的识别度和渗透率。在技术方面，我们通过对货品、主播、消费者多维度数据分析，量化消费者购买的决策过程，提升用户的转化和留存。 2022年下半年，我们进军了抖音电商的国家馆业务，首先尝试食品品类，深入招商、品控、物流、仓储等环节，并配合品牌IP形象设计，加长传播周期，激发消费者对异国文化兴趣，同时通过在多平台布局，借助消费数据分析加速培养私域流量，实现自营电商业务闭环。 截至2022年12月31日，本集团向31家品牌客户提供集成式直播运营服务，主要涉及大众消费及地方生活品类，达成的商品GMV金额约人民币330.2百万元，其中自营电商业务实现收入人民币5.8百万元，并获选2022年抖音电商金牌服务商。 艾瑞咨询预计，2023年直播电商市场规模将超过人民币4.9万亿元。直播电商在网购市场的渗透率在2023年将达到24.3%，预期有强大的增长潜力。我们将继续深耕直播电商品牌运营和自营电商业务，并凭藉多年积累的成功经验和消费者洞察，拓展自有品牌的直播电商业务。 另外，我们注意到跨境电商的发展机遇，政府高度关注跨境出海电商。根据艾瑞咨询，相较于2022年千亿级跨境直播电商业务规模，2022年至2024年的市场规模将以近115%的CAGR增长。随着海外电商行业进入去中心化阶段，跨境品牌正从传统电商网站转向平台加独立站模式，并着眼于新兴媒体平台。Tiktok的流量红利和达人经济，正符合品牌的当前需求，为行业服务商提供了广阔的发展空间。公司也在积极布局海外电商业务，计划在平台活跃度高，且电商发展空间庞大的区域开展海外电商业务，抢占直播电商出海新赛道。 致谢 本人谨代表董事会向我们尊贵的股东、客户及业务伙伴的坚定信任及支持致以衷心感谢。本人亦衷心感谢全体员工及管理团队的努力及贡献。 优矩控股有限公司 董事会主席 马晓辉 2022年年报6 财务摘要 截至12月31日止年度 2022年 2021年 同比变化 （人民币百万元，百分比除外） 收益 8,336.1 7,841.4 6.3% 毛利 219.8 429.4 -48.8% 除所得税前溢利 148.7 332.5 -55.3% 本公司拥有人应占年内溢利 113.6 254.4 -55.3% 7优矩控股有限公司 财务概要 截至12月31日止年度 2022年 2021年 2020年 2019年 2018年 经营业绩 人民币千元 人民币千元 人民币千元 人民币千元 人民币千元 收益 8,336,069 7,841,417 6,360,724 3,450,856 1,156,278 除所得税前溢利 148,746 332,512 178,198 110,202 68,904 所得税开支 (35,167) (78,161) (45,019) (28,288) (18,760) 本公司拥有人应占年内溢利 113,579 254,351 133,179 81,914 50,144 于12月31日 2022年 2021年 2020年 2019年 2018年 财务状况 人民币千元 人民币千元 人民币千元 人民币千元 人民币千元 总资产 3,988,951 3,415,598 2,443,289 1,580,650 791,478 总负债 2,665,159 2,182,114 2,211,317 1,459,521 727,903 权益总额 1,323,792 1,233,484 231,972 121,129 63,575 2022年年报8 管理层讨论与分析 收益 下表列出于