龙磁科技调研纪要-调研纪要

投资者关系活动主要内容介绍 1·熊总您好，我们看好微型逆变器行业的应用前景，我有3个关心的问题。第一、目前国内是否有可能实施户用光伏强制配备微型逆变器的政策？第二、公司电感在恩沃新能源微逆的导入进展和公司新工厂 的建设进展如何？；第三、恩沃新能源参加完全球光伏展后的意向订单和客户的情况，可以向我们透露一下吗？ 希望公司能够及时主动为我们介绍微型逆变器业务开展情况，非常感谢！ 答：您好!从下游市场需求来看，目前微型逆变器产品以海外市场为主要目标市场，公司将密切关注国内相关领域趋势和政策变化；公司软磁团队已和微逆团队对接相关需求，产品试制及测试均在进行中；恩沃新能源今年以来相继参加了多个展会，积极向客户推介产品和服务，取得了较好的反响，公司将把握 微逆产品的发展机遇，持续深耕欧洲市场，多头并举开拓其他市场，实现公司发展战略。感谢您的关注。 2.上市两年半，公司动作挺多，成效一般，市值长期在30-40亿徘徊，不被市场认可，股价深不见底，让长线投资者寒心。请问合肥高新电感达产产值是多少？今年能扭亏为盈吗？庐江产业园一期什么时候投 产？二期什么时候动工？微逆这么好的机遇，恩沃今年能达成60万台吗？ 答：您好！受到宏观环境、行业需求、市场流动性等多重因素影响，股价在不同时期呈现不同变化。公 司将通过稳健经营持续努力，实现业绩的可持续增长，为投资者带来稳定回报。具体项目的进展情况，公司将根据监管规则在相关节点履行信息披露义务，谢谢！ 答：公司每年末都会根据市场进展及公司运营情况对来年的经营数据进行预测并做好相应的财务预算工作。 3.请问2023年预算的情况？ 4·请问恩沃龙磁团队拓展情况，有没有带来增量订单答：您好！目前公司已设立2个微逆市场部，（更多纪要加微：Syfbbd123）与恩沃团队一起参加了荷兰、法国、意大利、印尼、韩国等国的专业展会，在深入了解产品的基础上进行了优势产品的推介，并积极落实相关洽谈、送样等工作，逐步搭建增量市场销售网络。感谢您的关注！ 5.2022年公司营收约9.28亿，同比增站15.3%，请问业绩增长的主要因素是什么？今年能继续保持增长吗？ 答：2022年，公司克服了地缘政治波动、国内经济恢复不及预期、市场竞争激烈等不利因素影响，持续实施“大客户、大份额”的营销战略，不断提升在大客户中业务份额占比，实现了公司营收的有效 提升。2023年，公司将进一步聚焦主营业务，凸显新投产业拳头产品，深挖重点核心市场，推动整体业务的稳步提升，实现公司的跨越式发展。谢谢！ 6.永磁铁氧体新型功能材料的研发现况如何？有什么新技术伤的创新吗？ 答：您好！公司自成立以来一直非常重视技术研发与科技创新，2022年公司研发费用5335.05万元，较上年增加30.84%。公司将持续加大研发力度，以提高材料性能、改进生产技术，丰富产品系列，为客户提供具有差异化的产品和服务。研发方向主要是高性能磁性材料的材料开发、关键工艺研发等，感谢您的关注！ 7.恩沃，目前在手多少订单了。海外拓展进度如何答：感谢您的关注！公司的微逆团队已与恩沃团队一起参加了荷兰、法国、意大利、印尼、韩国等国家和地区的专业展会，在深入了解产品的基础上进行了优势产品的推介，并积极落实相关洽谈、送样等工作。感谢您的关注！ 答：您好！公司磁性材料产品主要有永磁铁氧体湿压磁瓦以及软磁磁芯等产品。已形成铁氧体湿压磁 瓦产能4万吨，金属软磁产能4000吨，铁氧体软磁产能6000吨(其中3000吨产能附属工程处于扫尾阶段)。公司深耕永磁材料30年，积累了丰富的市场、产品和技术经验，湿压磁瓦规模及市场占有率位居全球第 四，国内第二。铁氧体软磁产能于2022年四季度起陆续建成，目前尚处在产能爬坡和客户开发阶段，营收贡献较为有限。作为软磁行业的后来者和追赶者，公司采用行业先进设备，搭建了高效的生产流 程，将根据客户需求，有针对性地优化产品和服务，提高市场占有率。感谢您的关注!9.恩沃新能源会在23年一季度并表吗？ 答：您好！2023年年3月3日，公司披露了收购恩沃新能源工商变更完成的公告，具体并表时间公司财务及审计人员将根据相关监管规则及会计准则据实确定。谢谢！ 10提升业绩的希望寄托在恩沃的身上，请问目前在手订单有多少？股权激励什么时候推出？ 答：感谢您的关注！近年来，公司根据行业变化态势及自身发展需要，已就湿压磁瓦产能、软磁产业 投入作了明确规划并落地实施，后续逐步延伸至微逆产业，产业体系愈加丰富完善，市场核心竞争力进一步加强，为公司的长远发展奠定了坚实的基础。公司现正多方位、多体系、多地区的拓展业务市场，从 全球市场角度提升公司产品的市占率，推动公司整体业务的稳步提升。具体激励事项公司将会根据实施与否情况及时履行相关信息披露义务，请您届时关注公司相关公告！谢谢！ 答：感谢您的关注！上市以来，公司一方面不断夯实主营业务的发展基础，着力提升基础产业规模；另一方面，深入市场调研，投资并购并举，拓展延伸至软磁、微逆等产业，进一步丰富公司的产业产品体系，全面增强公司核心竞争力。谢谢！ 12.2022年业务在国内市场覆盖率如何？今年有新拓展吗？ 11.请问董秘公司有没有拓产的相关规划？ 答：您好!2022年度，公司实现国内业务收入5.66亿元，占当期营业收入的61.05%，公司是众多知名汽车电 机和变频家电电机客户的合作伙伴。公司将持续践行“大客户、大份额”的市场战略，以客户为中心，以市场为导向，不断优化产品结构，提升产品附加值，扩大市场占有率。感谢您的关注! 13.公司的业务模式有哪些创新？请简单介绍几个亮点？答：您好!公司自创立以来一直坚持以销定产的生产模式和市场领先、技术支撑的发展理念。(1)公司客户多是世界500强及知名电机制造厂商，主流客 户的主流市场，订单稳定性和延续性将充分发挥了规模效应。（2）公司技术水平处于领先地位，并持续加大研发投入，优化生产工艺，不断提高技术水平，确保成品率和产能利用率处在行业较高水平。(3)公司深耕铁氧体行业多年，以诚信经营著称，获得了客户和市场的广泛认可，在业界享有良好的口碑，形成了独特的品牌资源和优势。(4)公司拥有一支敢打敢拼、百折不挠、善于总结的人才管理队伍，团队管理经验丰富、 思维活跃，成本控制意识突出，并构建了完善、有效的成本控制及管理体系，为提升公司产品核心竞争力提供了重要保证。感谢您的关注！ 14.净利润下滑的原因是什么？有什么解决措施吗？答：感谢您的关注！2022年，公司持续实施“大客户、大份额”的营销战略，不断提升在大客户中业务份额占比，实现了公司营收的有效提升；因新投入产业尚处于投入期、主营业务的能源及人工成本持续上升、市场竞争愈加激烈使得公司的经营业绩受到了一定影响。当前，公司已就定期报告反映的情况作了深度剖析，管理层也对公司发展战略、年度规划、业绩目标、人员结构、市场方向进行了更加全面的分析、讨论、定位，将进一步聚焦主营业务，凸显新投产业拳头产品，深挖重点核心市场，力争在2023年实现公司整体经营的跨越式发展。谢谢！ 15·请问子公司龙磁金属为什么亏损较多啊？ 答：感谢您的关注!龙磁金属整体产业尚处投入期，因其2022年的厂房建设、产线投入、人员引进等投入大幅增加，整体经营成本上升明显，而其业务市场则正持续开发中，导致未能实现盈亏平衡。目前， 公司充分发挥永磁产业协同效应，做好业务人员的合理调配，进一步加大软磁产业市场开发力度，强化降本增效措施，力争使其尽早发挥出应有的业绩贡献作用。谢谢！ 16.你好!请介绍一下恩沃新能源和龙磁一季度的生产销售情况？和接下来贵公司23年的发展计划？谢谢！ 答：感谢您的关注！公司将2023年4月27日披露2023年一季度报告，恩沃新能源和龙磁一季度的生产销售情况请您届时关注相关公告！公司23年的发展计划请关注公司已经公告的2022年报“第三节管理层讨论与分析”之“十一、公司未来发展的展望”、”(二)2023年度经营计划”，谢谢!17.恩沃销量如何 答：感谢您的关注!2023年，恩沃新能源已参加了德国、波兰、意大利等国家及地区的专项或多类新能源展会，深耕核心业务市场。参展过程中，恩沃展品受到了市场关注，获得了客户认可，后期公司将加快参加成果的落实，力争将参展量转化为销售量，实现相关产品业务的有效提升。谢谢！ 18公司的分红越来越少，不利于提高资本市场形象。建议进行中期分红，或每年的分红额逐年提高，谢谢！ 答：您好!公司董事会综合年度盈利情况、未来发展的资金需求、行业情况以及股东投资回报等因素，在重视对投资者合理投资回报并兼顾公司可持续发展的基础上，提出利润分配预案。感谢您的建议！ 19.微型逆变器在国内的需求状况如何，公司微型逆变器业务的短期和远期规划可以简单介绍下嘛？ 答：感谢您的关注！因能源、并网政策等影响，当前微型逆变器的市场以国外业务市场为主。恩沃新能源并入公司后，当前其主要任务是多方位、多体 答：您好!公司董事会综合年度盈利情况、未来发展的资金需求、行业情况以及股东投资回报等因素，在重视对投资者合理投资回报并兼顾公司可持续发展的基础上，提出利润分配预案。感谢您的建议！ 19.微型逆变器在国内的需求状况如何，公司微型逆变器业务的短期和远期规划可以简单介绍下嘛？答：感谢您的关注！因能源、并网政策等影响，当前微型逆变器的市场以国外业务市场为主。恩沃新能源并入公司后，当前其主要任务是多方位、多体系、竭尽全力地开拓业务市场，充分提升规模效应，力争快速成长为微逆业务市场上量能、业绩都有充分竞争力的佼佼者。谢谢！ 20.恩沃一季度去了国外几个展会，都提交了产品认证嘛答：您好！目前公司已新增2个微逆市场部， 与恩沃团队一起参加了荷兰、法国、意大利、印尼、韩国等国家和地区的专业展会，在深入了解产品的基础上进行了优势产品的推介，并积极落实相关洽谈、送样等工作，逐步搭建增量市场销售网络。感谢您的关注！ 21.请问永磁铁氧体磁瓦增长空间大吗？能否具体谈谈？ 答：您好！永磁铁氧体磁瓦最主要的下游应用是汽车电机。汽车行业的发展带来的铁氧体磁瓦增量主要来自于以下几点：一是汽车保有量的整体增长；二是汽车自动化、智能化、舒适化程度越高带来的电机数量增长；三是汽车保有量上升带来的二级市场(维修市场)增长。因此湿压磁瓦的需求增速远高于汽车产量的增速。 需求有较大的增长空间。感谢您的关注！ 22.公司目前产品研发投入多少？占比多少？有多少专利？ 答：您好！2022年度，公司研发投入为5335万元，子公司专利数量为241项。感谢您的关注！23.请问熊总，咱们龙磁的微逆市场部，目前市场开拓进展如何，是否已有意向订单？ 答：您好！目前公司已设立2个微逆市场部，与恩沃团队一起参加了荷兰、法国、意大利、印尼、韩国等国的专业展会，在深入了解产品的基础上进行了优势产品的推介，并积极落实相关洽谈、送样等工作，逐步搭建增量市场销售网络。感谢您的关注! 24.目前恩沃市场部大概有多少人的团队，今年恩沃是否全年都会积极参加全球各类展会？恩沃2000瓦产品是否已经通过欧美认证，是否已经开始出货？答：感谢您的关注！截止3月31号恩沃的市场部当前正 常保持在15人以上，目前已参加了德国、波兰、意大利、印尼、韩国等国家的专项展会，后续将继续参加拉美、非洲、南亚等地区的业务拓展活动，各项市场拓展工作正有条不紊地开展。公司正积极推 进美国及其他空白市场的产品认证工作，以最佳效率满足市场发展的需要。谢谢！ 25.董事长您好！龙磁科技有哪些优势和挑战，后续将如何取长补短？ 答：您好！公司深耕磁性材料行业30年，已形成具有竞争力的市场优势、成本优势、技术优势、品牌优势和管理优势。但也面临公司整体业务规模相对不大、新投入产业种类较多、新并产业尚处于融入磨合期的挑战。在充分了解自身不足的基础上，公司制定了将湿压磁瓦产能由3万吨增加至6万吨的三年规划，并全面加快软磁产业的市场开拓工作，强化软磁意向订单落地，着力实现软磁产业盈亏平衡组建微逆市场团队，开发多类市场，为恩沃新能源业务开拓全面赋能，有效地提高恩沃经营团队的工作积极性，推动人员融入和产业协同，实