事件:公司发布22年年报。公司22年实现营收23.43亿元,同比-18.3%;实现归母净利润0.25亿元,同比-92.6%。 收入端:公司22年实现营收23.43亿元,同比-18.3%,主要是因为22年疫情多点散发,消费客流减少,特别是交通枢纽人流急剧下滑,大量门店存在暂时性停业的情况。分产品与服务,22年公司鸭及鸭副产品/其他产品/特许经营费分别实现收入18.12/4.97/0.34亿元,分别同比-25.0%/+16.4%/+21.8%。分渠道,自营/线上/特许经营/其他(主要为经销商)分别实现收入11.55/4.17/6.93/0.78亿元,分别同比-29.7%/-24.0%/+17.1%/-9.6%。在疫情反复扰动和外部市场环境复杂多变的情况下,公司紧跟市场变化趋势,持续推进直营+特许经营双轮驱动模式,优化门店结构,特许经营业务销售额增长较为显著。 费用端 : 公司22年期间费用率为55.13%,同比+4.8pct。 ① 销售费用率为39.48%,同比+1.9pct;②管理费用率为13.17%,同比+2.5pct,主要与员工激励有关;③财务费用率为2.48%,同比+0.4pct。 利润端:公司22年实现毛利率55.03%,同比-2.76pct。公司22年实现归母净利润0.25亿元,同比-92.6%。22年实现归母净利率1.07%,同比-10.78pct。22年公司利润下滑明显,主要由于1)国内新冠疫情影响,线下客流量持续下滑,人们消费意愿及能力变弱,对公司销售及利润均造成一定影响;2)原材料价格大幅上涨,成本显著承压;3)全年汇兑损失1.09亿元。 渠道端:22年公司进一步加强线下门店在新市场的拓展及成熟市场的渗透,截至22年底共有门店3429家,同比增加648家。公司从22年开始探索社区店模式,目前全国社区店总数已达792家,覆盖全国109个城市。分区域看,华中/华南/华东/华北/华西门店数量分别为1553/584/454/490/348家 , 分别同比增加322/62/88/89/87家;分别实现收入9.7/3.4/2.1/1.9/1.4亿元,分区域门店收入分别同比-21.77%/-15.33%/-10.16%/-12.10%/-3.32%;分消费场景看,交通枢纽店/商圈、商业体、商超店/社区店/其他店数量分别为178/2099/792/360家,同比-36/+191/+467/+26家。公司在疫情影响之下,不断挖掘优秀店铺资源,加速布局社区场景,增强了线下的抗风险能力,同时优化单店模型,提出“小而美模式”,缩小开店面积,降低开店成本,得到经销商认可。 产品端:公司努力打造新品,新品终端销售额贡献率从1.6%提升到20%。22年成功打造新一代大单品虾球,虾球单品实现高速增长,终端销售额超2.3亿元,同时推出微辣系列口味覆盖主流消费人群,满足消费者多元需求。生产方面,仍以全国五大生产中心为整体布局,其中华西工厂将于23年投入运营,五大中心共同支撑前端业务需求,并可实现灵活调配,提升门店送达效率。 投资建议:公司“直营+特许+O&O”三轮驱动战略改革成效明显,推出特许经营2.0版本,降低加盟门槛,顺应消费特性,受到经销商欢迎,实现了逆势扩店。2023年公司计划新开1000家店,其中一半新店预计将为社区店。我们认为,公司品牌力强,产品持续迭代,供应链持续优化,有望进入发展快车道,看好后续社区店及O&O渠道的后续发展。基于公司23年开店目标和单店修复弹性,我们预计23/24年净利润至2.0/4.0亿人民币元(前值为1.3/4.0亿人民币元),对应PE为40x/20x。维持“买入”评级。 风险提示:疫情反复风险,食品安全风险,原材料涨价风险,拓店不及预期风险