骄成超声(688392)交流纪要-调研纪要
Q1、公司主要收入构成情况？ A1、公司主营业务收入主要来自于动力电池超声波焊接领域、汽车轮胎超声波裁切领域、动力电池制造自动化领域及其他领域超声波焊接等业务。 Q2、复合集流体焊接设备进展情况？ A2、公司滚焊设备已于2017年通过客户验证，目前没有大批量订单。 Q3、股权激励目标制定情况？ A3、公司在结合所处行业状况的基础上综合考虑了历史业绩及未来发展规划，将股东利益、公司利益和核心团队个人利益结合在一起，设置了分为公司层面业绩、个人层面绩效具有良好科学性和合理性的限制性股票激励计划考核指标。 Q4、配件是否存在客户自修或者购买第三方配件的情形？A4、客户目前极少进行自修或购买第三方配件。出于设备与配件运行的匹配性与稳定性的考虑，公司所销售的超声波设备在替换配件时仍主要使用公司生产并销售的焊头、裁刀、发生器、换能器等配件。 Q5、电池生产线上传统焊接领域有很多自动化技术吗？ A5、自动化系统技术虽然不属于传统的超声波技术范 畴，却是超声波焊接工序自动化实现的必要技术。自动化系统技术为公司六大基础研发技术模块之一。公司在超声应用方面拥有丰富的经验，可以在结构设计和自动化集成 方面充分考虑自动化结构对声学组件造成的影响，从而设计出最合适的超声波自动化设备。由于公司的超声波设备通常需要集成在生产线中使用，公司基于自身的自动化系统技术设计和开发出配套使用的自动化设备更好地满足了客户将超声应用与自动化生产结合的实际需要。 Q6、动力电池极耳焊自制比例水平？ A6、预计动力电池超声波焊接设备中使用自主生产的发生器和换能器的设备数量占比30%-40%。 Q7、在极耳焊接领域，海外客户拓展方面计划？ A7、目前没有海外客户订单，公司将有序拓展海外业务。 Q8、极片切割设备进展及下游替代需求情况？ A8、公司正在研发的超声波极片裁切设备已形成研发样机，主要集成在高速切叠片一体机内，用于锂电池正极极片裁切，相对于传统机械裁切显著改善裁切效果。下游需求情况取决于裁切效果、测试结果及性价比等多种因素。Q9、在电池厂的市场占有率情况？未来会再提高吗？A9、目前在宁德时代、比亚迪新增产线上采购同类设备 占比均超过50%。未来公司将持续开拓动力电池行业的客户，同时靠良好的产品性能和快速响应的服务，进一步提升动力电池超声波焊接设备的市场份额。 Q10、点焊焊头有改进吗？ A10、目前，公司设备主要配备一体式楔杆焊头，焊头随着焊接系统一起发生变化。公司不断补充完善声学工具设计技术。部分存量产线的焊机随着产线改造进行升级替换以改善焊接性能。 Q11、非金属焊接有哪些应用？ A11、典型应用如塑料焊接、无纺布焊接等。超声波非金属焊接是熔化焊技术，其利用高频振动波传递到两个需焊接的物体表面，在加压的情况下，使两个物体表面相互摩擦，局部产生高温，达到材料熔点，形成分子层之间的熔合。德国海尔曼是无纺布领域的龙头企业，占据着绝大多数市场份额。 Q12、超声波焊接监控一体机的原理？ A12、超声波焊接监控一体机核心技术在于智能算法与软件。智能在线监控系统基于智能算法无损评价焊接状态的变化，可有效检测超声波焊接过程中虚焊和过焊等焊接不良问题。公司自主研发的集成实时质量检测技术的锂电池 超声波焊接设备，将特征提取及智能算法与超声波金属焊接工艺特点相结合，实现对焊接过程中的生产状态实时监测，有效地防止电池批量不良品的出现。 Q13、自动化系统业务是指焊接站吗？ A13、公司自动化系统业务产品主要有极片焊接机、正极涂布机、负极涂布机等，子公司青岛奥博从事动力电池生产系统的研发与制造，主要为新能源动力电池企业提供自动化设备和系统解决方案。 Q14、在线束焊接、IGBT焊接等新兴领域有什么进展？A14、在线束领域及IGBT领域业务规模较小，目前暂无大批量订单。随着公司与客户合作关系不断深化，线束焊接设备、IGBT端子超声波焊接设备性能持续优化，设备质量及服务获得客户的高度认可，预计未来公司在线束 和IGBT领域的业务具有较好的发展前景。 Q15、焊头使用什么材料？ A15、主要是高速钢和模具钢等特种钢材。 Q16、线束领域的客户有哪些？ A16、有比亚迪、均胜电子等知名企业。随着汽车电动化和充电桩的发展要求，线束的线径越来越大，传统的超声系统的功率难以满足其焊接要求。公司在汽车线束焊接领 域开发的控制器能够控制两套超声系统在同一相位精确工作，能够实现95平方毫米以上的大线径线束焊接，是国内少有的可以和国际一线企业竞争的企业。 Q17、毛利率波动有季节性因素吗？ A17、不存在明显的季节性波动规律，主要与产品结构变动有关。 Q18、IGBT设备价格水平情况？ A18、目前，IGBT超声波焊接设备为非标准化产品，需要根据客户需求进行定制化生产，价格存在较大差异。Q19、公司交付周期情况？ A19、公司动力电池超声波焊接设备签收到验收的平均周期在3-6个月不等。 Q20、今年与二三线客户合作进展情况？ A20、公司将不断加强客户开拓力度，密切跟踪客户新需求，进一步加强营销团队建设，加强公司品牌推广，增强售后服务能力和技术服务能力，推动公司产品市场占有率不断提升。 Q21、4680领域有什么进展吗？ A21、4680圆柱电池在电芯组装环节有正极极柱和集流盘、揉平等超声波技术可能应用的场景。目前公司暂无大圆柱电池领域相关订单。
