她数字：当代女性生活消费全景观察

【她数字】 ——当代女性生活消费全景观察 玟璇博士淘宝天猫商家品牌策略部人群及消费者策略专家 更多内容欢迎关注天猫品牌成长中心 #1 ——数字消费全息投影 当代女性生活和价值观变迁 更多内容欢迎关注天猫品牌成长中心 女性拥有越来越大的消费决策权，清晰的自我认知高度影响消费决策 10万亿元70%超六成 ￥ 4亿年龄在20岁至60岁之间的女性消费者，掌控着高达10万亿元人民币的消费支出 超过70%的女性消费者还帮自己的家人决定购买的品牌和产品 女性消费者贡献了淘系60%以上的成交 数据源：埃森哲数据资料来源：天猫2023消费者生活方式和消费状况调研（N=4,947） 数据源：阿里巴巴淘系2022年度数据 女性消费动机更加多元，感性至上，不失理性 20%女性认为生活最重要的事情就是让自己尽可能的开心 39%特别喜欢与享受跟家人在一起做各种各样的事情 20%经常去寻找各种小惊喜 10%希望始终保持年轻有活力的状态 VS. 女性消费者在购物时考量实用性、货比三家 77% 资料来源：天猫2023消费者生活方式和消费状况调研（N=4,947）数据源：阿里巴巴淘系2022年度数据 涌现更多的女性意见领袖，引领潮流，迈步未来 先锋人群中女性占比女性先锋人群预判趋势，更积极地带动影响周围人 每类先锋人群中在爆品打爆前购买过该商品的人数占（%） 宠物先锋生活电器先锋手机数码先锋 饮料先锋 女性占比男性占比 60% 50% 40% 30% 20% 10% 0% 60% 24% 16% 先锋人群大众采用者保守者 各类先锋人群平均站内分享、评论次数（次） 美妆先锋服饰先锋 353229 19 16 14 13 30 25 20 15 10 5 0 先锋人群大众采用者保守者 分享次数评论次数 数据源：阿里巴巴淘系2022年度数据 #2 ——身份影响的是偏好 不是定义女性的方式 更多内容欢迎关注天猫品牌成长中心 年龄作为显著的变量 不同女性人群有着差异化地表达和选择 更多内容欢迎关注天猫品牌成长中心 新世代女性：个性自由，追求认同 猫狗 电脑 智能设备美容美体仪器 冰淇淋饮料 饰品 休闲娱乐潮玩艺术跑步 方便速食 运动潮流收藏玩具 香氛香薰 个护 娃圈三坑 冲调 冰雪运动 球迷 创意礼品 内衣 影音数码 电玩设备 娃隐形眼镜/护理液 消费医疗手表眼镜 箱包服配休闲零食 男女鞋 女装 美容护肤 圈层消费 个性消费 确幸消费 新世代女性挚爱品类 个性鲜明 圈层认同 钟爱国货 新世代女性的偏好浓度 钱包份额增长情况 数据源：阿里巴巴淘系年度数据 资深女性：精致而审慎 资深女性高增速偏好品类 资深女性 人均年度花费vs平均 近4倍 质感消费 理性决策 •登山露营 •冰雪运动 •口腔鼻腔健康 •新兴运动 •集成家电 •护眼灯 •医学美护 专业导向 •智能家居 •医用用具&耗材 •隐形眼镜/护理液 •国内保健食品 •宠物保健 •水上运动 •海外保健食品 •健康监测 •家清服务 •男士理容 •茶粉/茶膏/茶蜜 •文化创意用品 •美容服务 •设计师家具 •装饰摆件 •汽车香氛 •珠宝 •香薰/香薰用品 •鲜切花 •居家清洁 •运动娱乐 •饮料 •精品女装 数据源：阿里巴巴淘系年度数据 银发女性：绽放而关爱 银发女性三年淘系消费复合增长率 15% 注：银发女性高增长类目 银发女性 年度购买品类数 18.9个 以家 本位 需求 丰富 品牌 忠诚 数据源：阿里巴巴淘系年度数据 精致妈妈：更讲究的“我”消费，造就榜样的力量 年度平均花费 NO.1 各品类购买笔数年复合增长率最高的价格段（2020-2022） 自我消费 外显型 内 悦己升级 智慧 守护 高效 高品 显型 家庭消费 图例： 高价* 中等价位平价 数据源：阿里巴巴淘系年度数据 #3 ——三大女性趋势风向标 更多内容欢迎关注天猫品牌成长中心 长 趋势一：从颜值消费升级到内外兼修的审美消费 拥有更高审美鉴赏力的女性消费者为艺术买单 从容妆到打造乐享美居，艺术融入生活的细节和方方面面 XXXXXXXXXXX消费金额 （年同比）（年同比） +xx%+xx% 香薰/香薰用品 2020-2022复合增布艺套装 率 +14%2020-2022复合增长 率+31% 催生品牌基于艺术衍生多样化、日常化的产品形式和消费场景 创意礼品 2022消费金额年同比 +23% 家居艺术品 2022消费金额年同比 +634% 文化创意 2022消费金额年同比 +85% 潮玩艺术 2022消费金额年同比 +3350% 香薰/香薰用品 2020-2022复合增长率 +14% 装饰摆件 2020-2022复合增长率 +17% 设计师家具 2020-2022复合增长率 +27% 潮流玩具 2020-2022复合增长率 +36% 数据源：阿里巴巴淘系年度数据 趋势一：从颜值消费升级到内外兼修的审美消费 美无巨细，内外兼修 美丽进阶带来需求专业化和精细化的诉求 强调自我舒适，宠爱自己的内在消费成为新兴增长点 食品 TOP销量增速品类 （FY20-22三年复合增长率） 美妆个护家清 TOP销量增速品类 （FY20-22三年复合增长率） 健康 TOP销量增速品类 （FY20-22三年复合增长率） 保健食品酒低温乳制品 奶酪预制菜/速食菜 冰淇淋咖啡豆/粉 饮料常温乳制品 糖巧 美护发 衣物鞋包清洁护理 女性护理个人洗护清洁工具口腔护理（个护）家庭/个人清洁工具 身体护理家庭环境清洁纸品/湿巾 美容仪器美容护肤 疫苗孕产健康国际医药 口腔鼻腔器械 体检医用用具&耗材 医学美护隐形眼镜/护理液海外保健食品国内保健食品 数据源：阿里巴巴淘系年度数据 趋势二：从单向的情感消费升级到强调链接的共情消费 与宠物与他人 与环境 因慰藉城市孤独感和都市焦虑带火了的宠物，走向人宠关系双向疗愈的阶段。 女性无论与朋友之间或是亲子之间更强调情感往来的互动消费 女性越来越关注环境，也越来越愿意为更环保更自然的产品买单 女性宠物主-人均消费额vs平均 50% 40% 30% 20% 10% 0% 2022年增速 猫狗用品猫狗食品猫狗保健品/药品/服务 超过3倍 户外女性整体 2022年同比增速 +51% 登山露营 2022年同比增速 +129% 女性绿色消费者规模vs男性 近2倍 儿童玩具类2022年TOP增速品类 40% 20% 0% 2022年消费年同比 户外游乐休闲游乐室内游乐兴趣陪伴益智美玩 TOP2 最近1-2年消费需求涨最快的诉求 女性消费者越来越关注产品的天然、绿色有机，希望生活更环保、安全 数据源：阿里巴巴淘系年度数据 趋势三：从她消费走向无性别主义的TA消费 更多出于家庭需求，为打造更为便利、安全和精致的家庭生活，女性开始更加积极地介入传统男性更擅长的品类市场。 同时，女性购买时呈现出差异化的消费链路特征。 汽车消费电子家装 女性购买整车三年复合增长率 女性购买大家电客单价三年复合增长率女性精致居家族客单价vsTotal +26% 新车全款消费者性别比（%） 47% 58% 53% 42% 集成家电 冰箱 电视机 洗护 +10% 消费电子女性TOP销量增速品类 窗/阳光房定制 装修主材 门墙定制 近2倍 家装女性TOP销量增速品类 2021 2022空调 智能门锁 女性男性热水器 电工电料瓷砖/岩板 数据源：阿里巴巴淘系年度数据 感谢观看 更多内容欢迎关注天猫品牌成长中心