科沃斯(603486)商用扫地机调研纪要-调研纪要

科沃斯商用扫地机调研20230329 展台主要展出两款去年10月底推出的商用清洁机器人M1和K1，M1主要用于中大场景，K1主要用于中小场景。功能上，M1可以实现洗/扫/推一体，专业清洁硬质地面；K1能实现吸/洗/扫/推四合一，软硬地面皆可使用。两款机器的应用场景可用于商业综合体，写字楼，酒店，小型商业体。 目前两款产品均采用租赁模式，客户可在网站上直接下单，只需登录科沃斯的一站式租赁平台（https://www.ecovacsrental.com/），网站提供1v1租赁顾问，并能极速响应提供专业的解决方案。支持线上签约下单，产品采用邮寄的方式，一般3-5日可以到达，同时有相 应的从科沃斯总部派出的技术服务人员上门进行场地检测和技术支持，根据客户的应用场景可对应设置上下电梯、出入门禁门闸等功能，简单功能在一周内即可设置完毕，改造费用将由客户承担相应费用，简单的功能设置一般在1000元左右。若是银行或保密程度高的办公楼，则需要更多的时间设置功能。客户群体大多是中高端面积较大的写字楼酒店，若面积小则不建议使用。产品支持试用，下单后如遇任何售后问题，将由科沃斯总部直接派人做维保。 租赁价格按每台每月计费，分为1/2/3年不等，租期越长单台押金和租金越便宜；同时租期越长，付费周期也可选择6/12/18个月不等的的付款模式，不同付款模式下租金和押金不变。 K1一年租期下租金1788元/月，押金5364元/台；2年租期下租金1588元/月，押金4764元/台，3年租期下租金1388元/月，押金4164元/台。同时K1也配有手动模式，自动、手动可一键切换（配置手动模式的行李箱式拉杆）。 K1底部图K1手动模式 M1一年租期下租金2788元/月，押金8364元/台；2年租期下租金2588元/月，押金7764 元/台，3年租期下租金2388元/月，押金7164元/台。同时也配有手动模式，自动、手动可一键切换（配置手动模式的助力把手）。 M1运行效果M1底部滚刷+毛刷设计，可多孔喷水洗地 全国酒店保洁工平均工资约为3576元，一线城市基本工资更高在4-5000元左右，对比1年期的M1的商用扫地机租赁成本（含押金），每月的费用约等于一位保洁员的工资，可有效降低人工成本的开支。 此外，会场还展出了科沃斯的X1omni扫地机、窗宝、割草机等产品，割草机仅为样机，由于在海外出售并无更多细节。