2023小红书商业化营销IP招商通案

2022XiaohongshuAllrightsreserved 2O23$%&'()*+,P.'/0 70% 90后用户 3:7 男女比例 2亿 月活跃用户 50% 一二线城市用户 5000万+ 分享者 #怎么练腹肌 #宝藏书店分享 #必打卡的店 #运动风怎么搭 !"#$%& '('*+,-./ 放假周末去哪玩 购物买买买指南 节日仪式感up 追“新”主阵地 #懒人快手餐教程 #刷漆避坑Tips #生活好物种草 #享受独处Vlog 一部浓缩的种草进化史 81% 40% 40%36%33%30% 主动搜索 对某种产品 寻找灵感 因他人分享了 自己感兴趣的 产品或话题 产生兴趣后查看网友的 了解潮流趋势 等待被种草 小红书笔记 而进入小红书 使用评价 浏览 的小红书用户 APP上浏览产品/服务后产生购买欲望 从浏览到搜索，用户真实选择，深度影响决策 55%45% 沉浸浏览 双列呈现 用户主动选择 每个点击更有价值 !"#$%&'() *+,-./01 深度搜索 搜索收敛用户心智集中 每个搜索更加高效 小红书与用户共同引领多样美好生活方式 !"#$% 2022年小红书「近邻升温」等相关笔记数量同比上涨213% !*+,-. 2022年小红书「吃地道风味」相关笔记数量同比上涨227% !4562 2022年小红书「出个远门」相关笔记数量同比上涨193% !;<= 2022年小红书「轻解压」相关笔记数量同比上涨303% !BCDE 2022年小红书「简法生活」相关笔记数量同比上涨242% !&'() 2022年小红书「文房四潮」相关笔记数量同比上涨239% !/0123 上涨287% !1789: 2022年小红书「家有桃花源」相关笔记数量同比上涨196% !>?@A 2022年小红书「闲置循环」相关笔记数量同比上涨814% !*FG 2022年小红书「吃茶去」相关笔记数量同比上涨532% 23个一级内容类目456个二级内容类目 食住行 衣用 社学 交习 休工 闲!"#$%作 娱… 乐专业、有趣、有用、有效的内容，为用户提供生活方式参考 让好产品在这里生长 … 让好产品走进用户生活 红薯俱乐部 「圈层营销」 横向做大 我就要这样生活 「趋势营销」 红薯地大事件 「全域整合」 生活指南生活趋势生活体验 社区心智内容 宝藏全系列 「背书及影响力」 纵向 灵感全系列做 「产品灵感升级」透 行业营销渗透 红薯俱乐部我就要这样生活红薯地大事件 围绕人群圈层打造小红书社群化内容矩阵围绕社区内容趋势打透新消费场景围绕用户社交互动体验整合全域资源+IP增值 •女性俱乐部 •男士俱乐部 •妈咪能量俱乐部 •萌宠俱乐部 •打工人俱乐部 •车友俱乐部 •爱美俱乐部 •美食俱乐部 •家居俱乐部 •独居人俱乐部 •运动俱乐部 •户外俱乐部 •时尚俱乐部 •潮流俱乐部 •艺术家俱乐部 •摄影俱乐部 •优质创作者计划 •拜托了万事屋 •小红薯家宴 •她们来她家 •1月冰雪季 •2月宠爱季 •3月漫游季 •4月森邻季 •5月躺坪季 •6月毕业季 •7月落日季 •8月音乐季 •9月撒野季 •10月摆摊季 •11月恋爱in季 •12月跨年盛典 •周末季 … •春天联欢晚会 •小红书樱花季 •成分看中国 •我就要这样生活节 •代号X计划 •小红书社区熟人节 •小红书外人节 •REDay专薯日 •REDesign 活层生圈超女级性 验销体营嘉俱年乐华部 !"#$%&'()*+,--./)01 上线时间 !"!#$%$ 品牌联盟计划女性社区 01fi3456789:;<=9;>?@AB9:CDEFGHIJKL 主题模式高亮大事件内容矩阵 结合品牌主张与平台洞察每期启动1颗“她星球” #回归自然力星球 #向内生长星球#不被定义的星球 「她星球的24小时」 流动疗愈集体线下事件， 打造女性专属的一日极致体验 24h沉浸式互动， 通过外在体验GET内在力量 公路旅行 品牌 明星/品牌大使 艺人体验Vlog 官方出品宣传片 蜜桃小姐姐娱乐制造机 活动宣发笔记 #松弛感星球 #与自己和解的星球 …… 汇聚成属于小红书的RedGirl她宇宙打造平台级长线IP 夜间骑行 由明星/头部KOL/品牌大使 发起号召为每个女性定制24hourSchedule 她星球音乐节 运动博主时尚博主态度博主旅行博主 达人产出活动视频 多圈层传播物料花式衍生，多维度传透女性成长主题多视角诠释品牌产品故事与精神理念 活层生圈超男级士 验销体营嘉俱年乐华部 MNOPQRSTUVWXYZ[\];RJ^_`abcXd;9:efghRK 上线时间 2023$%$ !"#$%& 质感须知短片质感态度海报质感白皮书发 '()*+% 绅士质感少年质感轻熟质感阳光质感运动质感 深度诠释品牌态度 精准对话N种质感男生群为品牌背书破圈 …… ……联合品牌打造不正经质感白皮 书，全网通发，趣味破圈 活层生圈妈超咪级能量 验销体营嘉俱年乐华部 23456789:;<=>?@89ABCDEF!GHIJKLM 上线时间 2023$%$ 精准赛道内容捆绑 789:4;<=> 精准人群多形式互动 789:2T@ABfiDE 专家博主信任背书 789:FGHIJKL 沉淀UGC品牌资产 789:MNOPQffiST 官号联盟直击痛点 引发话题，预热造势引关注 妈咪定位趣味测试 妈咪型格解析，找寻自我的答案 黄金母婴联盟支招 专家博主多维度分享育儿妙招 站内双重互动送育儿好物惊喜盒子&积分玩法 活层生圈妈超咪级能量 验销体营嘉俱年乐华部 站内精准人群拦截，站外联动百家孩子王联合造势，宝藏产品遇到宝藏妈妈 上线时间 2023$%$ ONLINEOFFLINE 社区资源开放，品类词或场景词拦截 高质量母婴专家背书 百家孩子王联合造势 宝藏妈妈 高质量好物货架 好爱吃奶粉 好舒服婴儿车 好耐用纸尿裤 育婴师安安米琪 年糕妈妈 三胎妈妈黄黄 好好穿宝宝衣 好营养辅食 社区资源开放，为宝藏妈妈们提供真实补给，配合活动，开放品类词或场景词，onebox跳转专属活动页，品牌 产品与卖点首屏展现，互动触发一键转化 与百万母婴专家深度共创，输出高质量育儿经验，帮助妈妈解决育儿困惑，真实真诚分享育儿爱用好物，帮助品牌加持官方背书 与全国百家孩子王线下门店深度合作，打造百家IP同款高质量妈妈好物货架，及50场育儿课程互动，为品牌促进转化 活层生圈妈超咪级能量 验销体营嘉俱年乐华部 NOPQRSH”VCWX*YZ[]^HI_`a 上线时间 2023$%$ ONE TWO 项目玩法 THREE FOUR 灵感宝典 核心亮点 一场由小红书及品牌携手发起的官方 QRbcd Sefgh ijklm nopp 线下活动与品牌共创美育课堂 大朋友带着小朋友，回到没有电子设备，只有大自然的童年时光。与品牌和大自然共创一件作品。 KOL线上发起活动，邀请家有萌娃的爸爸妈妈，与宝贝一起以宝贝视角记录美好生活瞬间 妈妈能量俱乐部x 干货输出+全站抽奖，满员就出发！ 任务打卡，兑换品牌礼物、IP周边，提升活动话题度与曝光 &'()7ffi=> 品牌深度呈现（冠名独享） &'()*+, 融合品牌理念 品牌价值 N'()7ffi;< 品牌产品露出 N'./01234567ffi910: 品牌心智精准触达用户人群，引导用户分享日常美好生活，多样化场景营销提供客户投放新玩法 美育主题内容矩阵，为年轻父母提供科学全面的美育教育指南，形成规模化产品种草效应 指定2位kol内容共创，单条vlog排他 活层生圈超萌级宠 验销体营嘉俱年乐华部 qrstuvwxCyzy[|]~MÄst_ÅÇ 上线时间 2023$%$ 以宠物为题，线上线下多维营销内容 成年人童话故事+微综艺真人秀+线下真实宠物社交活动 以品牌为题，共创话题+联动资源 宠物市集、线下门店、公益机构、商业地产、宠物友好商场、民宿酒店、游乐场、平台梦幻联动资源为宠物内容赋能 线上内容种草 品 引共鸣的话题和内容 多互动的定制玩法 线下联 名活动 小博 ?@5ABC?@ 制作开篇先导片 DAEFGHI 1-3期6min微综艺 JKALMNO 反牌红主 IP 哺价 内最 书参 名打 值3"#$#%&联与核大背卡 化书 惊喜好礼激励 独居家庭职场爱情公益 线上持续互动 社交话题讨论 线下消费打卡 活层生圈超打级工人 验销体营嘉俱年乐华部 5ÉÑÅÖÜÅÇáàC!âÅÇäãåäçé 上线时间 2023$%$ 当代白领生活图鉴 核心内容 亮点板块 低门槛打透职场场景 打工人图鉴，白领用户对号入座，强共鸣 !"#$%&'( 职场图鉴 激发打工人共鸣 )*$%+, 专属话题页 打卡玩法促产UGC 聚集关注职场内容的TA 吃货图鉴 穿搭图鉴 刺激讨论与互动攀升 品牌/产品直击打工人需求与痛点 话题强共鸣为品牌沉淀UGC 形成与品牌/产品的第一联想力 长线运营多重引流 联手不同赛道品牌，彼此加持 摸鱼图鉴妆容图鉴 1:趣味漫画呈现 2:话题直戳真实场景 3:品牌角色自然融入包含多场景维度，一个品牌own住一个场景 -./01234 探讨热门职场话题 KOL内容 职场标签大K犀利话题角度切入，讨论度拉满 560789 活动周边定制 福利互动 小红书官方设计创意周边，福利刺激二次传播， 直戳用户趣味神经 活层生圈超车级友 2 3 验销体营嘉俱年乐华部 &PQRSLTUVWXYUWEZ[\)]^4VW_`^abcde 上线时间 4 2023$%$ 1 主机厂+经销商向车主发起号召 小红书+汽车品牌搭建活动阵地 众车主组成联盟分享车生活 小红书社区提供流量扶持 扶持优质车主创作者打造品牌车主社区 车主联盟& 新用户 一线汽车品牌经销商资源车生活社区生态 优质车主 社区& 商业化 三方共赢场域破圈 汽车主机厂& 汽车经销商 活 小圈生层红书超美爱级妆美学院 验销体营嘉俱年乐华部 f5ghij56kilQRSmnXYopqrsatiuvOl2wxyz[4|]~ 上线时间 2023$%$ 小红书与品牌联合发起，共创美妆快闪事件 线上线下联动，热度互哺加乘 UVWXYJZ[\]^_A`abcVd BCDEFGH< !I#$%&'()*+, -.4-5(&'6789 yzèffiëçy[ãåí 美妆薯 发布号召笔记邀请线下活动参与 剧照/花絮视频 发布活动现场 品牌单品如腮红、亮片眼影、卧蚕高光等，作为全脸妆容highlight 美妆⻋结合主题妆容&品牌元素⼀期⼀换 :;1+<=&'>?@A 城市情报官 IJKGLMN4UGCO' y[ yz -./&0/1+(2fl/& 泰式千⾦ 千禧截断 美式⽩开⽔亢奋钻⽯ 用户亲身体验大热妆容，帮助用户尝试全新面貌 品牌邀请博主打造种草笔记借势流行妆容提升产品声量 打卡发布笔记领取品牌小样 UGC玩法创新抽取品牌礼盒 活层生圈超爱级美 验销体营嘉俱年乐华部 MNOPQijklmTUVWXnobclmXpq9:rslCt`uvwxyz[| 上线时间 2023$%$ !"#$%& 妆容教学妆容炒作线下联动 品牌产品绑定「种草」 万圣 圣诞 节节妆 妆妆容 干 春货 节年教 拜会程 年妆 妆 精选美 冰 世妆 雪 界博 妆 主 杯 妆 小 解 妆容 兰 姐 花 姐 热点妆容「趋势」抢占产品「口碑」输出 品牌彩妆师教学 线下专柜妆容体 妆 析妆容打卡 妆海活动 报 KOC优质 投稿 选送女孩验 上开屏 活层生圈超爱级美 验销体营嘉俱年乐华部 ]~…ÄÅQÇÉÑÖÜ$Xáà'(ÑÖÜ$âääãXpq9:å'(çéÑÖèƒëí 上线时间 2023$%$ QuestionsAnswers 你清楚如何选 择美容仪吗？ 你是从什么时 候开始抗老的？ ìxîïñóòôöõ 秋季换季有什么肌肤问题？ 你有痘痘的困扰吗？ 你知道防晒的重要性吗？ 你尝试过早C晚A吗？ ìúîùûü'(ã†áà Ç"# $ % & '专业护肤博主天团 ( ) * K¢£