国内稀缺的工业级精密光学产品定制商

公司深耕光学行业十余年，为定制化工业级精密光学产品厂商。公司自设立以来专注于精密光学产品相关业务，由精密光学器件起步，后延伸至光学镜头、光学系统，形成三大业务板块。公司以定制化产品为主，抛光技术、镀膜技术、胶合技术等均处于行业较高水平，部分工艺可实现前沿的纳米级精度。产品广泛用于生命科学、半导体、AR/VR检测、生物识别、航空航天、无人驾驶等领域。 营收净利取得较快增长，净利率趋于稳定。公司2019至22年前三季度分别实现收入2.2/2.5/3.3/3.4亿元，18至21年复合增速21.7%，22年营收预期中值4.47亿，同比增长35%；实现归母净利润1.06/1.84/1.4/1.1亿元，18至21年复合增速4%，22年净利润预期中值6450万，同比增长36.7%，扣非后同比增长25.54%。产品均价与整体毛利率在产品应用场景、技术难度等因素影响下有波动，但净利率稳定在15%左右。 收入结构上，精密光学器件收入占比逐年下降。 精密光学应用向工业级迈进，海外龙头处于全球市场领导地位。光学产业链较长。上游光学材料主要包括光学玻璃、光学塑料、光学晶体等；中游为光学元件及其组件市场；下游为光学元件的终端应用，涉及行业广泛。在传统3C消费电子产品的普及下，消费级精密光学市场的竞争格局趋于稳定。而生命科学、半导体、无人驾驶、生物识别、AR/VR检测等下游领域的发展对精密光学系统提出了更高要求，推动了工业级产品发展。全球工业级精密光学市场规模2021年为135.7亿元，2019-2021年复合增速10.8%，2026年有望达267.6亿元。目前市场主要集中于少数参与者手中，蔡司、尼康、佳能、Newport、Jenoptik、徕卡、奥林巴斯等国际企业占70%以上份额。公司在全球的市场份额约2.4%。 下游需求普遍保持高增长，公司受各领域龙头客户认可。公司所涉及的六大领域，对工业级精密光学产品的需求普遍处于快速发展阶段。在长期经营过程中，公司重视对已有客户的服务与维护，通过服务龙头建立行业口碑，再发展新客户新订单。在生命科学领域，公司与ALIGN、华大智造有接近10年合作历史；半导体领域，公司与Camtek、康宁集团合作较长；2019年，公司又与Facebook开展AR头显光学检测整机设备合作，用于其新一代AR头显的产品开发升级与量产。Meta市场份额1Q22已升至90%，遥遥领先全球其他同业公司。 可比公司情况：公司专注精密光学器件、光学镜头和光学系统的研发、设计、制造和销售。可比公司选择从事军、民用特种光学镜头及光电系统研发生产的福光股份；主营光学显微镜、光学器件组件和其他光学产品的永新光学；从事光学元件的研发、生产和销售的蓝特光学。 风险提示：技术上，定制化研发未能匹配客户需求风险、技术升级迭代风险、核心技术人员离职风险；经营上，工业级精密光学产品市场规模相对较小风险、细分领域客户集中度较高风险、境外收入受全球经济和贸易政策变动影响风险；财务上，应收账款回款风险、汇率波动风险。 公司概况 股东结构 范一、范浩兄弟为公司共同实控人，合计持有公司64.6%股份与88.38%表决权。 （其中：直接持有公司9.09%股份，通过茂莱投资间接持有公司55.51%股份并控制79.29%表决权）。范浩担任公司董事长、范一担任公司董事和总经理。 茂莱光学：工业级精密光学产品定制商 公司自设立以来专注于精密光学产品相关业务。成立初期以定制类光学器件的工艺研发和生产为主，包括高精度的透镜、平片和棱镜等产品，涉及工业测量、生命科学等领域。2005年至2011年，公司产品扩大到光学器件和光学镜头，并开始涉足光学模组，覆盖领域进一步发展至大气测量卫星、半导体封装检测设备、生物识别领域。2011年后，公司进一步拓展光学系统业务（包括光学模组及设备），形成了光学器件、光学镜头和光学系统三大业务板块。2018年起进一步布局自动驾驶、AR/VR等新兴科技领域，研制出激光雷达镜头、AR/VR设备光学测量模组及设备等。 深耕光学行业十余年后，公司已形成精密光学器件、光学镜头和光学系统三大业务板块；形成覆盖紫外到红外谱段的光学设计能力、高精度光学器件制造能力、光学镜头及系统的多变量主动装调能力、以及光学系统的垂直集成能力。 图1：公司发展历程 精密光学器件是对光学材料进行冷加工、抛光、镀膜、胶合等工序后得到的单个器件，包括透镜、棱镜和平片，是各种光学仪器、图像显示产品、光学存储设备核心部件的重要组成部分。具有高面型、高光洁度、高性能镀膜指标特点，应用于光刻机、高分卫星、探月工程、民航飞机等领域。 光学镜头以光学器件为基础，根据预设功能进行装配、测量、包装等工序生产而成的光学组件。具体包括显微物镜、机器视觉镜头、成像镜头和监测镜头系列产品，具有高精度、高分辨率、成像质量优质的技术特点，可应用于半导体检测设备、基因测序显微设备和3D扫描、光电传感、航天监测及激光雷达等领域。 光学系统产品分为光学模组和光学检测设备。光学模组是多个独立光学镜头与器件、机械材料和电子材料的混合组装，光学检测设备在硬件模组的基础上进一步集成了算法开发、软件架构及代码编写。 表1：公司当前主要产品介绍 公司经营表现： 营收净利取得较快增长，净利率趋于稳定 公司2019至2022年分别实现收入2.2/2.5/3.3/4.4亿元，近三年复合增速25.5%； 实现归母净利润0.44/0.42/0.47/0.59亿元，近三年年复合增速10.55%。产品均价与整体毛利率在产品应用场景、技术难度等因素影响下有波动，净利率稳定在15%左右。 图2：公司近期营收利润表现（百万元，左轴）与增速（右轴） 图3：公司近期销售毛利率、归母净利率、摊薄ROE水平 公司主要通过向全球领先的高科技企业及关键技术领域的科研院所销售精密光学器件、光学镜头和光学系统实现收入，其中精密光学器件收入占比逐年下降。平片和棱镜最终主要应用于海外牙科市场，2020年海外疫情导致开工延后，需求受抑制；2021年海外疫情逐步缓解，客户ALIGN和其指定装配商Meopta对应用于3D牙科扫描系统的平片需求量大幅增加，22年需求增长延续。透镜主要来自康宁集团半导体检测设备的需求；棱镜的需求主要来自ALIGN的3D口腔扫描设备的光线折返异形棱镜，以及生物识别领域。 图4：公司主营业务收入按项目拆分（百万元） 图5：公司光学器件产品收入分拆（百万元） 光学镜头产品可分为四类，监测镜头与机器视觉镜头收入占比较稳定。成像镜头主要用于航空航天与无人驾驶领域，公司为Waymo的指定装配商，同时为Flex（伟创力）公司供应商。2020年航天监测相机镜头及星敏相机镜头客户需求下降，造成该业务收入整体下降。显微物镜主要应用于半导体检测装备，核心客户为Camtek，公司2018年样品研发成功，2019年起批量交付，2021年受益半导体行业的优秀表现实现高增长。22年电子设备的制造量不断增长，汽车、手机等对所用半导体的可靠性提出更高要求，检测装备客户Camtek对公司产品的需求增长。 光学系统业务可分为四类模组与AR/VR光学检测设备。2020年起AR/VR检测等下游领域保持增长，公司客户Facebook和Microsoft积极布局。2021年公司新推出AR/VR光学检测设备，2H21开始交付，客户主要为Facebook，产品得到验证后1H22继续放量。半导体检测光学模组需求随行业快速增长，公司主要向KLA、Camtek交付产品。生物识别光学模组中，公司的核心产品为十指扫描仪模组、护照扫描仪模组，市场需求量上升，公司对HID Global的指定装配商Flex的供应量增长。 图6：公司光学镜头收入拆分（百万元） 图7：公司光学系统收入分拆（百万元） 重视打造行业口碑，新老客户采购量均有增长 公司拥有光学设计、光机电算一体化综合解决能力，主要根据客户需求提供定制化、差异化的产品，核心客户均为各细分领域的知名企业及科研院所。客户批量使用后，出于对产品质量稳定性、转换成本的综合考虑，一般不轻易更换供应商。 表2：公司各下游应用领域主要客户 在长期经营过程中，公司重视对已有客户的服务与维护，通过服务龙头建立行业口碑，再获取新订单。产能有限的情况下，公司将优先服务长期稳定合作的头部客户，因此各细分领域的客户集中度偏高。而新客户会在逐步认可公司产品与技术后，与公司建立稳定良好的业务关系，此后订单逐步放量。 表3：公司拓展的部分新客户，合作首年至今各期的收入贡献（万元） 2022年新、老客户对公司产品的采购需求量均有增加。截至2022年9月30日，公司在手订单合计为32384.63万元。 表4：公司主要客户收入贡献情况（万元） 定制化模式下研发投入较多，加工能力均处于行业较高水平 2021年公司共有技术研发人员152人，占员工总人数20.88%，高于平均4pct； 研发费用率13.71%，高于平均5.8pct；发明专利7个，少于可比公司。由于公司以定制化产品为主，需根据客户需求调整更新相关技术指标与参数，因此专利主要为保护核心技术的工艺流程和技术方案。而对于同行业非定制产品企业，则需针对其主要产品形成专利保护，导致专利数量较多。 公司核心技术涵盖核心设备、关键工艺、精密和复杂系统的设计、生产和装调检测等多个环节。是国内较早实现700纳米基因测序光学模组、30纳米晶圆检测光学模组及航天窄带滤光片批量生产的光学企业。其中，抛光技术、镀膜技术、胶合技术等均处于行业较高水平，部分工艺可实现前沿的纳米级精度。 核心产品关键指标上，公司大多占优。对于光学器件领域的球面加工、非球面加工、柱面加工及镀膜等技术，公司在尺寸、角度、面形等方面的控制水平均达到或超过Jenoptik与福特科。在精密光学镜头领域，公司侧重的短距离成像、高通量采集产品在尺寸、焦距、视场角度等方面的控制水平达到或超过同行。 行业简析 精密光学应用向工业级迈进，海外龙头处于全球市场领导地位 光学产业链较长且涉及行业广泛。2021年中国光学材料及元器件行业(含部分光学仪器)实现营业收入约1700亿元人民币，同比增长6%。上游光学材料主要包括光学玻璃、光学塑料、光学晶体等，2021年国内市场规模30亿元，同比持平。 其中光学玻璃占比超80%，参与者主要为生产光学玻璃的材料企业，是整个光学产业的基础组成部分。中国光学玻璃产量占全球70%，中低端产能充足且竞争激烈，但部分国防、航天、天文用高性能光学玻璃仍需进口。 图8：光学行业产业链 产业链中游为光学元件及其组件市场，可分为传统、精密光学元件及组件两大类，近十年市场规模扩大了10倍以上。据中国光学光电子行业协会光学元件与光学仪器分会的不完全统计，2021年光学中游的元件、镜头及模组等元器件市场规模达1500亿元，同比增长7%。主要环节为将光学玻璃通过加工、镀膜等工艺，制成光学元件及镜头等产品，成为各下游应用领域的“眼睛”。 图9：中国光学元件市场规模（亿元） 产业链下游为光学元件的终端应用，主要包括消费电子、仪器仪表、半导体制造、车载镜头、激光器、光通信等行业。2021年智能手机用光学元件及镜头的产业规模约1100亿元，同比持平；其次为安防监控镜头、车载镜头、机器视觉镜头，规模分别为75/100/100亿元，其余领域规模约为125亿元。 图10：2020年消费级光学元件主要下游应用领域 图11：2021年消费级光学元件主要下游应用领域 在传统3C消费电子产品的普及下，消费级精密光学市场的竞争格局趋于稳定。而生命科学、半导体、无人驾驶、生物识别、AR/VR检测等下游领域的发展对精密光学系统提出了更高要求，推动了应用领域逐渐从消费级向工业级迈进。受相关下游应用领域需求的驱动，全球工业级精密光学市场规模2019-2021年复合增速10.8%，2026年有望达267.6亿元。 图12：全球工业级精密光学市场规模（亿元） 全球工业级精密光学市场较为集中，蔡司、尼康、佳能、Newpor