【开源食饮】乳制品经销商小范围交流20230226 1、春节期间

【开源食饮】乳制品经销商小范围交流20230226 1、春节期间乳制品消费向好，伊利、蒙牛动销较好。 2022Q4以来天润物流受疫情影响，部分终端断货，目前回货已正常，物流已基本恢复，但配送质量仍略弱。目前主要乳企蒙牛、伊利、天润的库存皆处于良性水平。 2、伊利费用政策、人员支持、返利政策较往年增长；伊利坚持产品结构升级、费用精准投放、深耕覆盖空白渠道，经销商信心向好，预计今年利润率可提升。 3、天润专卖店单店利润约25%，通过专卖店服务客户、宣传品牌，与龙头乳企差异化竞争；伊利专卖店单店毛利薄，以处理大日期产品引流为主。 4、天润常温奶销售情况良好，酸奶有所下滑，奶啤增速较快。桶酸伊利、蒙牛已出类似产品，且较多促销，行业竞争增加。 常温白奶渠道利润较高，经销商铺货意愿强，预计今年常温白奶、奶啤可实现较快增长。 5、未来随着费用支持、人员支持进一步增加，持续布局特卖店、餐饮等渠道与龙头差异化竞争，天润疆内、疆外仍有较大发展空间。