智慧新国潮-数字化转型需要数字化核心

演示者 2022-06-2908:42:52 -------------------------------------------- 大家好，我是SAP方案架构师姚远。今天跟大家一起聊聊新国货这个话题之前几位业界专家也都分享了他们的一些理解。那我从数字化转型这个角度来跟大家聊聊 云端数智铸就国货长红 姚远 SAP中国 演示者 2022-06-2908:42:53 -------------------------------------------- 正是因为他们高效迅捷的创新能力。他们擅长直击痛点，制造超级品类，迅速占领赛道头部。这样的竞争格局对所有品牌的研发创新及即时投产贩售能力都提出了更高要求。 新国货逐渐占据市场领导者地位 ©2022SAPSEoranSAPaffiliatecompany.Allrightsreserved. *安永：中国零售与消费品行业2021年回顾及未来展望 2 本土品牌在多个消费品类中份额上升 ©2022SAPSEoranSAPaffiliatecompany.Allrightsreserved.3 演示者 2022-06-2908:42:54 -------------------------------------------- 但作为精神消费层面为主的产品，奢侈品的存在显然违背了这一规律。“真正的原因在于这（涨价）是他们饥饿营销的一种方式，即通过涨价来彰显奢侈品的保值增值效应，从而让消费者趋之若鹜”。“显而易见，这一举措旨在更好地确保品牌消费群体是金字塔顶端的少数人，从而维护品牌的稀缺性。”另一方面，大众的选择更加多，有很多高性价比的商品可以购买。 消费升级或降级？很多品类，中国消费者愿意超前消费 ©2022SAPSEoranSAPaffiliatecompany.Allrightsreserved.4 新国货发展演变及其内因 *新国货白皮书-吴晓波 大量国货品牌处于寻找企业成长第二曲线的阶段 营业收入 当今，大多数成长型企业仍然处在高速发展的阶段，然而已经感受到变革创新的压力 瓶颈 爆发增长 变革创新 瓶颈 确立市场地位 快速发展 如果无法克服瓶颈，企业增速将放缓 、停滞或者下滑 阶段1 时间 那些拥有洞察力、敏捷性和速度的企业提供了全新的增长和差异化机会 冠状病毒暴露了“一个机会，让我们知道要做的改变最终要做” Anne-MarieSlaughter–新美国公司CEO 那些尽早开启数字化转型的企业比等待的企业表现更好。 麦肯锡咨询公司 演示者 2022-06-2908:42:55 -------------------------------------------- 制造自动化，卓越运营，可持续性，风险规避，基于成本意识，基于价值，以家庭为中心的消费者 新国货们如何在宏观经济和供应链的大幅不确定下实现长期发展–成为智慧企业 SAP响应业务影响主要趋势 大规模的企业速度 支持并加速企业数字化转型 •过去三年，排名前五位的公司市场总增长意味着年经济利润达到3350亿美元，而底层五分位的公司损失惊人的3030亿美元 •加速技术应用覆盖业务的各个方面，推动新的盈利性增长 •为快速增长的消费者数据和洞察奠定数据和信息管理基础 不断变化的消费者 充分利用不断变化的消费者需求和偏好 •81%的消费者强烈认为企业应该帮助改善环境 •可持续营销产品的增长速度提高7倍以上 •满足消费者对产品相关个性化成果的期望 •通过产品和包装创新，兑现对可持续性和循环流程的承诺 全渠道爆炸 做出调整，随时随地满足消费者需求 •75%的消费者在新冠疫情期间尝试不同的商品，网站和品牌 •电子商务和以消费者为中心的渠道正在推动类别增长 •投资面向消费者的互动和商务功能 •支持平台通过产品、内容和服务提供消费者体验 敏捷性取代可预测性 培养敏捷性和韧性，作为核心运营原则 •不确定性成为新常态，需要采取新的计划和风险管理方法. •平均每3.7年会发生一个月或更长时间的供应链中断. •加大投资力度，制定响应迅速且富有韧性的完整价值链计划 •利用可视性、风险管理和转向新的业务模式，打造业务网络 以消费者为中心并接近客户 把握机会 •仅21%的消费者表示，他们原谅了因新冠疫情而中断服务的品牌和商店 •53%的顾客表示，在评估线上交易方面，交付速度至关重要。 •灵活、敏捷的全渠道物流和订单履行，包括最后一英里物流、完整的业务网络可视性以及从寻源到消费者的端到端可追溯性 成为智慧企业：使人能够更关注于高价值的任务上 工业自动化 业务流程自动化 数字化转型 智慧企业 生产力 高价值工作重复性工作 业务自动化 1960s-1980s 1990s-2000s 2000s-2010s 2010s-2020s时间 借助SAP的消费品行业智慧企业架构，消费品企业能够实现战略优先事项，实现端到端互联 转型挑战消费品行业智慧企业 业务网络 我们的可持续发展之路是什么？ 我们如何打造流畅的端到端消费者体验？ 跨所有功能：设计到运维|提升到现金 业务流程智能 行业云 智能套件 体验管理 业务技术平台 可持续性管理 如何打造真正的数据驱动型企业？ ©2022SAPSEoranSAPaffiliatecompany.Allrightsreserved. 我们如何构建相关、富有韧性和负责任的运营模式？ 优化S 为尽可能有效 且高效地运行端到端流程奠定稳定可靠的业务基础。 转型 敏捷、灵活的平台，用于在差异化优势推动竞争优势的领域快速创新。 10 演示者 2022-06-2908:42:58 -------------------------------------------- 本次视频，我们将展示消费品企业从需求计划出发，到商品最后到达消费者手中，如何应用SAP最佳业务实践与解决方案能力，帮助消费品企业实现端到端的高效业务流程运营。首先，销售需求管理是消费品企业拉动后端供应链的源头，需求的不准往往给企业带来各种各样的供应链问题，如无法及时保证原材料供应、库存虚高、产销协同效率低等。 1.ExperienceManagement-TheProductInnovationandMarketingteamanalyzestheconsumersentiments.Theconsumersentimentsclearlymentionthedesiretohavearecyclablecoffeebottle. 2.ExtendedProducerResponsibility,ProductCarbonFootprintAnalytics-EvaluatingthetruecostofthenewrecyclablebottleshowspositiveaspectsinseveralareaslikeCO2footprint,longtermimpactonresourceusageandapotentialincreaseinpositiveconsumerreception.3.EnterpriseProductDevelopment-Thenewcoffeebottlemadeofrecyclableplasticisdesignedinacollaborativeprocess,usingtherequirementsspecificationandtheinputfromseveralsupplierstodeterminetherightmaterialanddesign. 4.LogisticsBusinessNetwork,RuralSourcingManagement,IntegratedBusinessPlanning-Tiamakessurethatcustomercantrackandtracetheorderfororiginationandsourcingensureitissustainabilitysourced,bothintermsofmanpower/labourandrawmaterialsusedforthebottles.Also,sheperformsdemandplanninganalysisanddecidestoprocurethenewbottlesfromsuppliersinsteadofmanufacturingontheirownbasedonrawmaterialshortagesandcostbenefitanalysis.5.CentralProcurement,BusinessNetwork-JamesconsolidateswiththerequirementsacrossallsubsidiariesandprocuretherecyclablebottlescentrallyviatheAribabusinessnetwork 6.InventoryAnalytics&Control,POCollaboration(Goodsreceipt)-Tomasktrademarketingtocreatetradepromotionstocreateaspecialofferonallexcessinventoryofthenon-recycledplasticcoffeebottle.Theitems(newcoffeebottle)aredeliveredandTomconfirmsitbycreatingthegoodsreceipt. 7.ExtendedWarehouseManagement-Thenewbottesstoredinappropriatetemperature,prescribedmethodandhandledeffectively 8.AdvancedAvailableToPromise-Summerisabletochecktheproductallocations,availabilityinreal-timeandalsoconfirmtheordersfordeliverytotheirkeycustomers.9.AdvancedTransportation-On-timeDeliveryofthebestruncoffeebyeffectivetransportplanningandexecution 消费品行业端到端高效业务流程运营 如何应用智能技术与最佳实践帮助消费品企业交付差异化价值 销量预测 产销协同 集中采购采购协同 库存分析与管控 差异化能力 1 2 3 4 销售经理 销售部门预测促销带来的销量增长 PMC产销主管产销协同保证供应 采购经理采购原材料 库存主管消除库存过剩 全渠道营销 5 安全追溯 高级运输 扩展仓库管理EWM 高级订单承诺aATP 销售主管 全渠道下单 9 8 7 6 需求驱动的供应链需求管理与产销协同 及时供给与可视化库存管理 全渠道营销与订单履约执行 高效仓储物流配送 上下游可追溯性 客户 产品安全追溯 CapabilityenabledbySAPIndustryCloud 运输经理计划和执行全程运输可视 SAP S/4HANAAdditionalSAPSolutions 库存主管 仓库高效出入库 销售 确认客户订单 15-40%提升客户满意度* ©2022SAPSEoranSAPaffiliatecompany.Allrightsreserved. 1-15%降低库存成本*1-15%降低物流成本* *BenefitsarebasedonresultsfromearlyadoptersofSAPS/4HANAorconservativeoutside-inestimatesofbenefitsmovingfromatraditionalERPsystemtoSAPS/4HANA.11 SAP云解决方案通过行业新实践和创新成果