2023工业制造企业市场部数字化转型数据洞察报告

00ょφ ]$9㤂 $㲓$þῘ棔▃103⴨҇Iᾌ⎨憒;ᾌ҈╃㚰J嵵g杠ⓩ,㡲债⋣㚨⡐$㚺杠ⓩ87Ҿ⢚$㚺杠ⓩ$,n⽵ⓒ㵆㡲i䟶倸n妾ᾌᾬ憌䚚崰⩹⎨憒(25%),⋨㲓㞡丰ⴸ⁜⟚⁜Q(10%)◾㷯惘þë扚⁨(10%)˛崓‰㢬/䚧9◾⊻Ⳙ’Ⓒ(9%)Ҿ⒈I┑㜋(4%)˛Ⓖ⵮⃅(3%)˛䚧㶆/⍹⏤崰⩹(3%)˛OA␐¿崰⩹(3%)˛捃ⷐ⌨䈮␒I(3%)䲻ⓒ㵆⢚3%~4%, №]ø三㨡枑Ҿ 㦩$妾M9⽵ 憌⅓崰⩹⎨憒OA␐¿崰⩹ 㷯惘þë扚⁨䚧㶆/⍹⏤崰⩹ 捃ⷐ⌨䈮␒I丰ⴸ⁜⟚⁜Q 杲杚 Ⓖ⵮⃅ 憌䚚崰⩹⎨憒橑Ⓒ⎨憒 冂䚚㻺庫Ⓒ ⒈I┑㣂㜋 ⌎㢬⌎ƒ 㯓剨þ⧃㜋⎨Ⓒ 崓‰㢬˛䚧9◾⊻Ⳙ’Ⓒ "㢬ƒ崰⩹䷭ "捃ⷐЫ䏛 ⋨⁈ 捃ⷐ⎨Ⓒ⎨Ⓒ 㛢g㣗䀂:ヶ䧇䭃㏲JlNGdigital҉2023|Iᾌ⎨憒;ᾌ⽴⢬扚㛢ⳉ⒈惞⣽㐗ęҊ 䡠$ CONTENTS Iᾌ⎨憒ᾌ╶扚杚㛢ⳉ⒈I⋩々 㺐ⵑ—˛®70%䟶Iᾌ⽴⢬V,‑ヷ㛢ⳉ⒈惞⣽“孕ƒ“㺐ⵑ῾˛®Ⓖ㛢Iᾌ⽴⢬扚,⵫;ᾌ喗㚨䟶库ƒ№]10%㺐ⵑ三˛®60%Iᾌ⽴⢬扚KPl,㡦䡽挿倱五“庚fi捁“㺐ⵑ⡍˛67%䟶Iᾌ⽴⢬V㾦㢍⵫䚚㎩$⁩↮䟶⋷⴫ 㺐ⵑd˛54%Iᾌ⽴⢬V⽾㢍⢚¡䚑◯№㢑㑳偟ャ☿䚚㎩㺐ⵑ⋟˛46%䟶Iᾌ⽴⢬V¾䥗‰№Q½½ª⒈ 㺐ⵑG˛½42%䟶Iᾌ⽴⢬V,栰⁗惞╊ₒ偑喗晲䕸3 㺐ⵑ⋝˛½40%䟶Iᾌ;ᾌ㏲㢡◾⽴⢬⋣№䴓䕸⋨喗晲㏲㢡㥺 㺐ⵑ῏˛2023⿦,Iᾌ⽴⢬扚⵸╃␍倱ώ㺭␚;妾ᾌⰄ⃅◾㺭␚廐␛㞡⁊庫 ½㚰$㡲╉⋥I䟶 㺐ⵑH˛93%⽴⢬扚$㺭␚喗晲孄Ø,₸‿$Ⓖ㛢;ᾌ½½⪈⑷㺐ⵑH—˛䜝㈷▀,Iᾌ;ᾌ⵸㑳偟⋥I䡦㘟fi⋷⴫喗晲 㺐ⵑH῾˛2023⿦,㑳偟␒䥳҇’Ⓒþ孕⌥㜫㦺҈҇䥟嬸樃҈䷭⋷⴫ホø:Iᾌ⽴⢬V╡㑳偟⋥I䟶҇㜢㏲㢡þ㜢䔛㹇҈ 05㺐ⵑ 67%䟶⽗ß⽴⢬V㾦$βß⵫䚚§$⁩↮䟶ф⴫ ⢚旺⵫Iᾌ⎨憒;ᾌ⽴⢬扚䟶H槫喗晲䝍䈫嵵g$,㎃⁞╃䔢67.16%䟶⽴⢬V ⋥I䟶喗晲䝍䈫㞡:№㏅憒⵫䚚㎩$⁩↮䟶⋷⴫,J¾‷‷㞡⁗晲⚠ᾬ$ㄵ’⍬⋷⴫ҾⳊ⢚態—䝍䈫䟶V㛢ⓒ㵆㡲i,J№㦩棔⵫⋷⴫態—䝍䈫37.31%䟶 ⽴⢬VK⢚№㉃№ᾬ䡠㥹╉÷$¾№ⶴ候䟶孄Ø㘢⌋⋷⴫Ҿ ⽗ß№憒;ß⽴⢬扚喗䝍䈫 67.16%41.79%19.40%37.31% ㏅憒⵫䚚§$⁩↮䟶ф⴫]὿ ‷‷㞡⁗⚠ᾬ$ㄵ䟶ф⴫ 惞╊ₒ偑䟶喗晲䕸3栰⁗懲嵩ᾌ⋷Ç⴨㘢䮱ᾬ䡠ƒ╉₉$὿№ⶴ䟶 孄C㘢⌋旺⵫N䟶ф⴫ 32.84%40.30%34.33%46.27% ⡔枑˛扚杚᾽杦䟶 ⋷扚ƒ憌杠樊 栰⁗ャ☿⎢䡠㥹╉÷〆⵫⽴⢬╊⒈䟶㛁I⢚å$$$䔢’Ⓒ/ ␓䟶½ª⒈ 14.93%53.73%4.48%0.00% ㏲㢡‰ę№⢚ƒ曱䟶䚚㎩⌥;№㢑⋷㑳偟’䚑喗晲ャ☿␍ ⋨⁈L 㛢g㣗䀂:ヶ䧇䭃㏲JlNGdigital҉2023|Iᾌ⎨憒;ᾌ⽴⢬扚㛢ⳉ⒈惞⣽㐗ęҊ ༛M‡ ྫྷڊ 㸓Q㊑䟶ф⴫V, №⎍憒₊½ф⴫? 1 ▃z№汊ⶴ↑␍ ⢚態ᾜ䔡;,欈]嫳Ⳙ₌▃Lƒ憌Ҿ (ヶ䧇䭃㏲JINGdigital卜⎨) ⋷⴫V◊№▃L↑␍ ↑␍⵫巓 ┑⡒ ф⴫βß ぬ崠№㢑 ₒ㘟 ⶁ㏲⽙ CEO $㣱½½὿㞡㡲栰ƒ憌䟶,ᾬJz№䟶Ⓒ䎾ⴕₒ,CEO½½㞡ヺῂ㊁抿ę䟶 PRBranding䟶⋷⴫ 㽣№⋷⴫g喗晲槶䴉,㵁ᾜ4№扯嫳⳻㔄Ç崱 卜$㾒懅+⁊庫㾒懅 デ楥⏜愃㎂楥ƒ;䡠 CEO┴fi䟶挿䈫№₌䷭㺭␚,嫳⌋PR䮱⁨,㐅$㣱䟶䔢⢬嬴䈫 卜$㾒懅+⁊庫㾒懅 嬸ƒ⏜愃㎂嬸ƒ⋷⴫ 妾ᾌ廽ƒ䡪⋥䟶⋷⴫ 㵁$ 卜$㾒懅,—;嫳]ピめA㾒懅╃㛕 偋$㣱ひ$ƒª,偋⁈—䈫抿ę㡦㜢䟶¾␍ 挿䈫gj㢬㣶䟶崱嵺 彑栁gj㢬㣶䟶嵰樊] 卜$㾒懅+⁊庫㾒懅 ⡯⋷䟶gj㢬㣶㚨庫㞡ヺ‰憿䟶,╡⁗ⶏƒ⢚㻩⪈㏰⊿庫䟶庶䀂 ⵫]⽗ᾌ⎨憒;ᾌ,庑底§g˛⚠ ⁀ⴔ㎩[╃,ⴔ㎩棔ᾦ䟶䢑ⴐ䝍䈫◾孕⌥㜫㦺 㵁$ 卜$㾒懅+⁊庫㾒懅 1.½—扚⍸,⿦⎏崓⎄䟶㝨↋ⶣ嫳㕂⎿ƒ憌。㵆 ÷⿦⽴⢬扚嫳′‡,㎃⁞½t⋷⴫副⪑㕂汊§ Ⓒ䟶ャD␍,㕂汊ⴔ㎩㎂␑⡔枑䟶儀寻№䲻䲻2.㞀䧠὿₌⨐␒⽗⃎捁,₌⍸⽗Ⓛ⃎3.㑹[⽴⢬扚ῑ₌⢚$⿦№䭡㣳抿ę,ᾭ␚嵔杠桲嫳抿ę䟶´fi ▀˛孕⌥㜫 C-Level 䴓䕸ⶴ 㦺½三⪙㜫棔䟶䴓䕸ⶴ,⢚⁈⁞EL㒈¼[㚷´䟶╡副½㡦汊 ⁀§Ⓒ[╃䟶㊱㟡噏⡰ 㵁4 卜$㾒懅+⁊庫㾒懅 06㺐ⵑ6 54%⽗ß⽴⢬V⽾$⢚e䚑◯№㢑㑳偟ャD䚚§ Iᾌ⎨憒㞡M⣽䟶B2B妾ᾌ,棔ᾦ䢲䚚㎩⌥;№㢑曱䟶妾ᾌ䏫㳼IҾ⢚嵵g$,53.73%䟶╉崱$Q䪬⢚䚚㎩䚑◯№㢑⋷㑳偟╃㒗喗晲ャ☿␍㞡⋨棔ᾦ䟶ª—⪙栰樊Ҿ ⽗ß№憒;ß⽴⢬扚喗䝍䈫 67.16%41.79%19.40%37.31% ㏅憒⵫䚚㎩$⁩↮䟶⋷⴫J¾ ‷‷㞡⁗晲⚠ᾬ$ㄵ䟶⋷⴫ 惞╊ₒ偑䟶喗晲䕸3栰⁗懲嵩ᾌ⋷Ç⴨㘢䮱ᾬ䡠㥹╉÷$¾№ⶴ候䟶 孄Ø㘢⌋旺⵫I䟶⋷⴫ 32.84%40.30%34.33%46.27% ⡔枑˛扚杚᾽杦䟶 ⋷扚ƒ憌杠樊 栰⁗ャ☿⎢䡠㥹╉÷〆⵫⽴⢬╊⒈䟶㛁I⢚å$$$䔢’Ⓒ/ ␓䟶½ª⒈ 14.93%53.73%4.48%0.00% ㏲㢡‰ę№⢚惵]䟶䚚§⌥䳈№㢑ф㑳偟β䚑喗ャD␍ ⋨⁈L 㛢g㣗䀂:ヶ䧇䭃㏲JlNGdigital҉2023|Iᾌ⎨憒;ᾌ⽴⢬扚㛢ⳉ⒈惞⣽㐗ęҊ 07㺐ⵑ⋟ 46%䟶⽗ß⽴⢬V栰⁗¢䔢βⒸR㡿␓䟶þぴ] №⢚䄲3䟶å$$⃅䔢’Ⓒ◾␓䟶½ª⒈,㑗$fl䷭№㏢䟶⎨憒ᾌ喗晲V ⓒ㵆i½46.27%Ҿ ⽗ß№憒;ß⽴⢬扚喗䝍䈫 67.16%41.79%19.40%37.31% ㏅憒⵫䚚㎩$⁩↮䟶⋷⴫]὿ ‷‷㞡⁗晲⚠ᾬ$ㄵ䟶⋷⴫ 惞╊ₒ偑䟶喗晲䕸3栰⁗懲嵩ᾌ⋷Ç⴨㘢䮱ᾬ䡠㥹╉÷$¾№ⶴ候䟶 孄Ø㘢⌋旺⵫I䟶⋷⴫ 32.84%40.30%34.33%46.27% ⡔枑˛扚杚᾽杦䟶 ⋷扚ƒ憌杠樊 栰⁗ャ☿⎢䡠㥹╉÷〆⵫⽴⢬╊⒈䟶㛁I ⢚䱐Ώ$⷇䔢βⒸ/㡿␓䟶þぴ] 14.93%53.73%4.48%0.00% ㏲㢡‰ę№⢚ƒ曱䟶䚚㎩⌥;№㢑⋷㑳偟’䚑喗晲ャ☿␍ ⋨⁈L 㛢g㣗䀂:ヶ䧇䭃㏲JlNGdigital҉2023|Iᾌ⎨憒;ᾌ⽴⢬扚㛢ⳉ⒈惞⣽㐗ęҊ 08㺐ⵑƒ 慃42%䟶⽗ß⽴⢬V,栰⁗惞╊ₒ$喗䕸ㅧ ½42%䟶╉崱$Q䪬҇栰⁗惞╊ₒ偑䟶喗晲䕸3҈Ҿ⢚丰⌸喗晲ⶴ棔,49.3%䟶⎨憒ᾌ⽴⢬V崖ᾬ⋨喗晲␚⃎栰⁗ャ☿⎢䡠㥹╉÷;37.31%䟶⽴⢬V⢚ᾬ¾ №孄Ø䟶䡠㥹╉÷崰崓旺⵫I⋷⴫㝨,憹⎢J№栰Ҿ 34.44%䟶╉崱$Q䪬⡔枑⢚〆⵫⽴⢬╊⒈L催]㛁I,32.84%䟶⎨憒ᾌ⽴ ⢬VQ䪬⢚彚扚杚ƒ憌LⳊ⢚ƒ⪙䟶杠樊Ҿ ⽗ß№憒;ß⽴⢬扚喗䝍䈫 67.16% 41.79% 19.40%37.31% ㏅憒⵫䚚㎩$⁩↮䟶⋷⴫]὿ ‷‷㞡⁗晲⚠ᾬ$ㄵ䟶⋷⴫ 惞╊ₒ$䟶喗䕸ㅧ 栰⁗懲嵩ᾌ⋷Ç⴨㘢䮱ᾬ䡠㥹╉÷$¾№ⶴ候䟶 孄Ø㘢⌋旺⵫I䟶⋷⴫ 32.84%40.30%34.33%46.27% ⡔枑˛扚杚᾽杦䟶 ⋷扚ƒ憌杠樊 栰⁗ャ☿⎢䡠㥹╉÷〆⵫⽴⢬╊⒈䟶㛁I ⢚䱐Ώ$$䔢§Ⓒ/㡿␓䟶2ª⒈ 14.93%53.73%4.48%0.00% ㏲㢡‰ę№⢚ƒ曱䟶䚚㎩⌥;№㢑⋷㑳偟’䚑喗晲ャ☿␍ ⋨⁈L 㛢g㣗䀂:ヶ䧇䭃㏲JlNGdigital҉2023|Iᾌ⎨憒;ᾌ⽴⢬扚㛢ⳉ⒈惞⣽㐗ęҊ ༛M‡ ྫྷڊ ⽗ß№憒妾ß⪈扚㐇㚰Ⰴ¢㔚哂2$ $㲓嵵g㚨核JIᾌ⽴⢬V崖╡䟶½㚰Ⰴ⃅,⁗ώ㞡㔄╿⎿H䟶Ⰴ⃅,ª⑷ę三$Çᾌ㢑⍼Ҿ嵵g$㎃⁞╃䔢,Iᾌ⎨憒䟶⣴䡦Ⰴ⃅⪙扚n凌䊘⢚ᾌ␓▀䱡 ,ⓥ䚑’䱡,棔▃㏲㢡V◊þ’ⒸV◊㐗⵮㏲㢡p崡Ҿ3J,䢑E⋥IIᾌ ⎨憒⽴⢬扚䟶Ⰴ⃅╡嶅⍖㵍瀑孄Ҿ ⁀Iᾌ⎨憒妾ᾌ⽴⢬扚䟶孄〘⍬╃,慍妾Ⰴ⃅㎈⁊庫㾒‰½㚰,¾副£½]⪈扚㡏⊻,䢑E桲嫳㏼㕓䟶㞡½)’⍬㵆Ҿ⢚$㣗,⵸₌$㡦:Iᾌ⽴⢬V〆䚚㛢ⳉ⒈喗晲㏲㢡,ƒ₢g䲆½㚰槶‰䟶唩ⴔ’⍬˛⚸㢬惞⍬,yV喗ᾌ㚨)Ҿ d䷭⽗M⎨憒Ⰴ[ 1 ⣴䡦妾M Ⰴ[ 2 偮╺㆙ 妾MⰄ[ 3 䥗崸㡿␓ ⿥ę 4 冾ƒ䪰‖ Ⰴ[ 5 ÇM㢑⍼ 1 ⣴$妾ßⰄ¢ $⡯⽗½僃 http://www.gongkong.com $⡯Iƒ僃($@⚸㥹:Iƒ僃®,ø@⚸㥹:gongkong®)㞡$⡯㛢ⳉ⒈˛IᾌA准þ㟬副⎨憒槸⥑䟶㢵⭳ₒⰄ,⎍⬽]$⡯Iᾌ⒈慍䭽fl⬽䟶1999⿦,⎍妾]$⡯⎨憒ᾌ¼廩䟶瀶捃10⿦,÷卦␍]$⡯⎨憒ᾌ“A准僃+“䟶]候╃$,⡯⴨候i㜢㏲㢡;ᾌ,⒉„⽴“Ç丰䏫㜢“$ⶁ;ᾌ!⃎ᾬ娝’ᾌ䚾þ䡪⋥㚱『崖╡䟶“A准僃+“␓⿥ę,$⡯Iƒ僃娝ƒᾬ“$⡯妾ᾌ僃䱋Hガ“,㞡I⅓扚$⡯㟬副⎨憒乭偑孕⌥㜫㦺ℍ〆⚸准䡑䕸´Ⓡ₿˛⚸␓扚½庶ℵ慍g㟬々欈⾟ę⃎Ç⴨Ⓡ₿˛$⡯㢬䚧—⃅⒈㏲㢡〆䚚Ⓛ₌p␓䕸´Ⓡ₿˛$⡯IᾌA准僃’ᾌ准䡑₌◊Ⓡ₿Ҿ ⴔ㎩妾ᾌ:IᾌA准˛Iᾌƒ⎨˛㟬副娷⩹˛Iᾌ惡⁨ ㄉ⎢ https://www.dedao.cn/ ㄉ⎢,㝚⢚ᾬ䚚㎩㕂ℍ“䡳㝨杦䟶i㚺䥗崸␓“,2016⿦5$L倱,䚣僉愃㆏偦⡔枑⍬Ⓒ,㕂↓䨀䎹⒈Ⳙῒ㜫め,½䚚㎩䥟㝨杦⋷唩ㄉ$㚺䟶䥗崸Ҿ ⴔ㎩妾ᾌ:A准僃˛⚸ᾌ˛䭃㏲˛偁A˛㹇ヽ䲻 3 ༛M‡ ྫྷڊ ⽗ß№憒妾ß⪈扚㐇㚰Ⰴ¢㔚哂2$ 䥗崸㡿␓⿥φ Linkedin㻩⪈䎺 棔▃冾⢬䟶ł¿⿥ę,㹍妾ᾌ䟶㶴冾⿥ę⁗þ;ᾌ喗晲⿥ęҾⴔ㎩妾ᾌ:A准僃˛⚸ᾌ˛䭃㏲˛偁A˛㹇ヽ䲻 4 冾⢬䪰TⰄ¢ ҇捃ⷐR⽗҈҇䔢⁕№憒҈҇ぬ䳃偅㣶҈ 5 ᾅß㢑⍼ $埃⎢÷:Iᾌ⎨憒妾ᾌⴔ㎩⵫½㚰fię⃎㾒‰䟶 ⋥I,㎃⁞⵸㑳偟㚨核䡪⋥喗晲㾒‰,¾I╶₿Iᾌ⽴ ⢬V㏝㕁╥ℙ῾偦䥳,慍妾n”fi姗],ⶼ㝨偅$⵸fi ╶₿⋣”Ҿ 2 ༛M‡ ྫྷڊ ⪌ᾜ喗㾒懅¢准,㕂ℍ㛢;]䚚§¢毾 $㘟+嬸樃╩,㏛⪙㺭␚⩢捁䟶№㝨▪ょz№3捁$䟶䃎ⴔ ⢚䔢$䡦㘟嬴䡽⿥ę䟶⥬ЫL,⇌嬸樃ª№½㔚X,¢懲嵩;ᾌ晲⚠˛㾒‰˛’g扚杚䟶№´,⁗þLώ㾪䟶ę⃎⚸⢚ㄠ⅓䔡⧵⋷惞╃嬸樃ª䡦㘟,⎛䚚ㄠ ⅓䟶ł¿n╃㢬⎨,㏛⪙䡦㘟⢚¿⥑X捁㷒$䟶ø捁,慍J╃㔊㜢䃎ⴔҾ Step1$㘟㔚3⽗$䟶慻№ᾀ抿僠 偁愹:㲓ⴐ№fiëƒ,㎃⁞㔚哂䚚OBSI⋩,䡦㘟I副㡦X;Ҿ⥬Ы抿僠ᾭ嫳$⁗ώ三½: 1.OBSώ惯⳻娷(?⢲:https://obsproject.com/) 2.OBS┴㛢抿僠(ώ㜫Q㦮) 3.嬸樃┴㛢抿僠(ώ㜫Q㦮) OBS┴㛢抿僠 ┴㛢½fi 抿$ぬ崠 №䓹ƒ⎨ VBR 㵆䏫䓹 3000kbps ⋥暠⾙┼Profile 灊崖 CPU䚚槶崰 ぬ崠䚚槶崰抿$'veryfast҈;$№愰㝨╡⁗㚫ᾬ'ultrafast҈,₸䚭庚$—;㓑] デ≁㦮め 㔚哂½½MKV,㡲䮥;ᾆ[䭡㵆惵ⶁ 傈№⟚ 䚚灊崖傈№⟚ 嬸樃┴㛢抿僠 ┴㛢½fi 抿$ぬ崠 ⥬䦲(䚭⽵)⍸愚䓹 灊崖 愅[(suof)⍸愚䓹 愅[⍸愚䓹ⶣ㞡D◊嬴䡽¾䡦㘟䚭棔⍸愚䓹,⍸愚䓹⌥;䢲䚭棔䟶㽷№,廼汊䚭棔廼㽷,₸䡪〆₸№3ῑ嫳㶴廼汊(汊№3⴫㞅憒㎂÷槱),—厞崰$1280*700弥⪑ FPS 㔚哂䚚灊崖⾙䓹30 㛢g㣗䀂:ヶ䧇䭃㏲JlNGdigital҉2023|Iᾌ⎨憒;ᾌ⽴⢬扚㛢ⳉ⒈惞⣽㐗ęҊ ༛M‡ ྫྷڊ 2O22ÁⓌ₌|⽗ß№憒;ß №g␍? 憌愹⵫Iᾌ⎨憒妾ᾌ⢚2022慍Ⓦ₌ᾭ樊ώ䟶㛢ⳉ⒈惞⣽妾␚㐸孕,ヶ䧇䭃㏲õ偅J⁗ώ偦〘䟶҇M⣽㦺⃽҈ℍIᾌ⎨憒;ᾌ┴$Ҿ3J,䚣]⅓㇡;核¡扚㣗卜A准僃¿fl庶㜋,⋨$$副¡棔$䪬₊?;ᾌ䟶¾ⶴ㏲㢡㘿⃎,㎃⁞‷⁀ⴔ嬴ⶴ棔㨥䕸: 1 —⡰⎢〇䟶¹]㻩㐗҆㎂ᾬK$ⴕₒ䟶ß嫳ピめ —⡰⎢¾䟶曱㻩㐗㎂ᾬ÷⿦ⴕₒ䟶ᾭ嫳ピめ,$惠,҇嚓№҈库ƒJ8㣓fi慍Ⓦ₌䡪⋥䟶—⡰⎢¾曱㻩㐗,㣓㣓$†䈫Ҿ⋨⡦假慍 Ⓦ₌ⴸ核ⴕ╃,䥟嬸樃◾¿÷ª ¿┻►䔢嚓№慍Ⓦ₌†䈫Ҿ ༛M‡ ྫྷڊ 2O22ÁⓌ₌|⽗ß№憒;ß№g␍? 2 㻩㐗$Q㺭4‡@⅓嬸樃╩ҹⶁ№、ҹ⷇₌㐗2喯⢢±䲻㜢䔛㹇 ҇⳻ₘ˛½㢉橑Ⓒ҈⢹;╈㻩㐗⺾)嬸樃ª䟶䔛㹇,҇⳻ₘ҈⵸䡦㘟I$ ⵮XV嬸樃ª,:挿䪮䏛晳;䚚㎩,҇