22Q4收入保持稳健增长，整家战略有效推升客单价

事件：索菲亚发布2022年年度业绩预告。2022年公司预计实现营收109.27-114.48亿元，同比增长5.00-10.00%；归母净利润9.50-11.00亿元，同比增长675.03%-797.41%，还原21年恒大应收账款计提相关减值准备9.09亿元后，预计同比增长-7.95%-6.59%；扣非后归母净利润8.70-10.20亿元，同比增长2646.72%-3120.30%。其中2022Q4当季公司预计实现营收29.94-35.14亿元，同比增长-5.36%-11.09%；归母净利润1.47-2.97亿元，同比增长120.18%-140.83%，还原减值影响后同比增长-19.67%-62.30%；扣非后归母净利润1.19-2.69亿元，同比增长115.66%-135.43%。 999563363 22Q4疫情扰动下经营具备韧性，客单值持续稳步提升 公司22Q4面对疫情对线下经营扰动，持续坚定推进“全渠道、多品牌、全品类”的战略布局，以索菲亚、司米、米兰纳及华鹤“3+1”品牌组合多品类抢占全屋定制家居高中低端市场。分渠道看：1）零售渠道方面，得益于C6计划以及整家战略的深入布局，套餐销售渗透率稳步提高，有效推动客单价提升。同时，公司持续丰富配套品类结构，在软体、厨电等产品基础上，22年新增门窗、卫浴以及墙板等新兴产品布局。伴随疫后家居消费需求释放，叠加产品配套率提升，整家套餐加速放量可期。2）工程渠道方面，受到公司主动优化客户结构影响，全年业绩有所下滑。22Q4在保交付政策推动下，大宗业务订单增速持续改善。3）整装渠道方面，公司Q1-3实现收入6.90亿元，同比增长120.66%。公司未来将继续通过与新装企合作，不断进行市场下沉以扩大市场份额。 多品牌战略协同布局，23年有望逐季加速发展 分品牌看，1）索菲亚：22年公司拓展厨卫、门窗等新品类布局，并加强对经销商的引流能力、门店重装的考核，协助开拓电商、整装等新渠道。2）司米：22年11月公司收购法国SG所持司米子公司49%股权，全资控股后有利于提高内部管理协同效率，由橱柜单品向全品类转型，23年伴随独立招商及全屋门店拓展，有望加速抢占高端市场份额。3）华鹤：继续推进“门墙柜”产品模式，零售和整装收入稳步增长。未来公司将持续强化销售渠道建设，由设计师端发力带动品牌推广。4）米兰纳：定位年轻消费群体，持续加速布局下沉市场，业绩增速显著。2022年Q1-3，米兰纳品牌实现营收1.96亿元，同比增长276.82%。23年米兰纳有望通过布局多品类、新渠道，快速拓店以维持高增。 投资建议：索菲亚坚定推进“全渠道、多品牌、全品类”战略，渠道精细化管理、整家定制战略升级引领零售渠道积极变革，整装等新渠道加速拓展，市占率有望进一步提升。我们预计索菲亚2022-2024年营业收入为111.08、130.51、152.73亿元，同比增长6.74%、17.49%、17.02%；归母净利润为10.34、12.92、15.63亿元，同比增长743.66%、24.94%、20.97%，对应PE为18.5X、14.8X、12.2X，业绩稳健增长，维持买入-A的投资评级。 风险提示：地产复苏不及预期；行业竞争加剧风险；改革成效不达预期风险；原材料价格上涨风险。 财务报表预测和估值数据汇总 利润表 资产负债表 现金流量表