洗碗机 行业简析报告 版权归属上海嘉世营销咨询有限公司商业合作/内容转载/更多报告 01.洗碗机成为二次解放双手的产品 机洗 步倾倒残渣放入洗碗机选择模式启动预冲洗+清洁烘干消毒清洁滤网定期 骤手动手动 自动自动自动自动 手动添加耗材 手洗 步倾倒残渣放入水槽预冲洗洗洁精清洗擦干摆放清理水槽 清洗抹布 骤手动手动 手动手动手动手动 手动手动 数据来源:公开数据整理;嘉世咨询研究结论 02.近5年国内洗碗机迎来快速发展 1980-1990起步期 1990-2010缓慢立足期 2010-至今规模化发展期 以技术引进为主 洗碗机户品遭遇水土不服 与外资合作生产 依靠出口代工初步立足 头部家电企业纷纷开辟生产线与外资品牌形成鼎立态势 1988年万家乐斥资六千万从欧洲引进洗碗机生产线,并于1991年生产出第一台国产洗碗机。 随后澳柯玛、水仙等企业先后引进欧洲设备进军洗碗机行业,但由于产品不符合国情,价格高、品质低、投入小,很快便退出市场。 1988年小天鹅与意大利梅洛尼成立合资公司,推出第一台国产柜式洗碗机;1999年海尔成立青岛洗碗机有限公司,为我国首家独立生产洗碗机的公司;2000年美的与香港西达成立洗碗机公司(现美的洗涤电器事业部) 这一阶段,洗碗机行业引进欧洲技术,以代工为主、内销为辅,由于国内消费能力较低,产品仍水土不服等因素,内销市场规模依旧偏小,但依靠出口代工,国内洗碗机行业初步实现立足,并积累了深厚的生产制造经验。 2010年随着国内消费升级提速,西门子等海外品牌进军中国。随后方太、老板等内资品牌纷纷进入洗碗机行业,国内洗碗机市场逐步呈现规模化发展势头; 2015年国内出现“水槽式洗碗机”创新产品,打破了外资品牌在中国市场的垄断,市场参与者特续扩大,西门子、美的系为主要品牌。 数据来源:公开数据整理;嘉世咨询研究结论 03.国内渗透率<1%,有望成为下一个高渗透率家电品类 中国洗碗机百户拥有量远低于其他国家影响洗碗机渗透率的因素 中国韩国日本欧洲美国 75.4 48.9 29.3 19.1 住房面积家庭人数主妇文化 是否可容纳/形态 实用性 必须属性强弱 2010 2011 2012 2013 2014 2015 2016 2017 2018 2019 0.8 2020 其他因素 洗碗频率和习惯 数据来源:公开数据整理;嘉世咨询研究结论 04.市场规模破百亿,年复合增速达40% 洗碗机规模(亿元)同比 阶段一 破5亿 阶段二 破10亿 阶段三 破50亿 阶段四 破100亿 45 102 86 70 57 44 20 8 201320142015201620172018201920202021 数据来源:公开数据整理;嘉世咨询研究结论 05.洗碗机“新国标”推出,打破长期欧洲主导的局面 《洗碗机能效水效限定值及等级》 等级能效指数EEI 水效指数WEI 干燥指数PD 清洁指数PC ≤50 ≤45 ≥1.08 ≥1.12 ≤56 ≤52 ≥1.08 ≥1.12 ≤63 ≤62 ≥0.97 ≥1.12 ≤71 ≤68 ≥0.97 ≥1.12 ≤80 ≤75 ≥0.86 ≥1.12 样例 数据来源:公开数据整理;嘉世咨询研究结论 06.产业链:上游供应链密集度低,制造端进入门槛较高 壁垒较低 壁垒较高 原材料、零部件制造组装中游品牌渠道销售终端需求 大宗、内胆、电子板、 类型门体、底盘、碗篮、洗涤泵、排水泵、管件 整机代工 台式、水槽式、集成式、嵌入式 线下渠道:线上渠道 6:4 参与三花智控、地尔汉宇、 厂家东方电热…… 价值附加值一般 分配 竞争产能分散 格局 美的、浙江友嘉、中山金杰 ….. 附加值一般 产能分散 老板电器、方太集团、美的、海尔、西门子…… 附加值较高 头部化 家电连锁、大型商超,品牌连锁门店,各大电商平台、工程渠道…… - - 洗碗机解放双手,提高生活品质:以新装需求为主 数据来源:公开数据整理;嘉世咨询研究结论 07.洗碗机用户画像:80后90后用户需求高 用户 画像 90后80后70后60后50后 生活 新时代年轻人,注重个性、业余爱好广泛,不 背景会专注于家务,可能家 务由长辈承担 较高 当前 需求 未来已婚已育,需要日常做 需求饭,需求上升 计划生育后人群,倍受长辈宠爱,重视学业和事业,家务能力明显减弱 高 上有老、下有小兼顾家庭和事业,需求上升 经历改革开放,受教育水平较之前提升,更易接受新事物,但也受传统文化影响,较善于处理家务 一般 家务主力,需求减弱 受教育程度低,传统家庭女性为主,善于处理家务 一般 承担家务变少,无需求 不易接受新事物,追求 节俭 较低 不承担家务,无需求 数据来源:公开数据整理;嘉世咨询研究结论 08.消费者购买洗碗机的契机&动因 装修添置 37.2% 杀菌消毒,健康卫生 52.0% 尝新初购 36.6% 省时省力,解放双手 51.9% 功能升级 18.3% 清洗更干净 39.0% 原有损坏换新 4.8% 节水节能更环保 36.5% 已有产品不适用 2.6% 一机多用,节省空间 35.5% 洗碗机购买契机TOP5 洗碗机购买动因TOP5 数据来源:公开数据整理;嘉世咨询研究结论 09.解决洗碗机痛点,推进产品迭代 中国市场洗碗机的主要痛点 清洁能力不足 中餐重油,对油污清洁有更高的要求; 碗篮设计不当 中式餐具与西式餐具差异明显,且多西式碗篮无法放置锅具; 嵌入高度不符 由于中西平均身高差异,标准橱柜存在差异,给洗碗机安装增加不便,有碍厨房美观 价格相对偏高 较其他厨房家电而言,洗碗机价格相对偏高; 中国洗碗机厂商为解决中国厨房用户痛点进行中式化产品创新 1991,万家乐通过生产线引入推出第一款全自动洗碗机 1999,海尔斥资2.6亿成立海尔洗碗机有限公司 2011,美的针对中式油污推出360°水枪式喷淋系统、中式碗篮 2015,老板电器推出 欧洲原装进口洗碗机,双涡轮交叉喷淋系统 2016,美的首创智能风干系统,可储存餐具保持环境干燥 2018,亿田推出首款集成式洗碗机 阶段一:尝试阶段(1991-1999)阶段二:本土发展/普及准备期阶段(2011-2015)阶段三:深化本土期(2015-2020) 1998,小天鹅开发第一台国产全自动柜式洗碗机 2012,海尔推出针对中国厨房环境超高温煮洗 2015,方太推出水槽洗碗机,同时可清洗果蔬 2018,海尔推出符合中国橱柜高度(760mm)的直嵌式洗碗机 2020,针对疫情催生消毒需求,美的推出三星级消毒技术;方太推出超微气泡深层洗技术; 数据来源:公开数据整理;嘉世咨询研究结论 10.竞争格局:西门子独大,老板、方太、美的三足鼎立 2021年中国洗碗机线上市场份额 西门子 老板 30.0% 方太 28.3% 美的 卡萨帝海尔 2.4% 4.3% 6.5% 22.4% 6.6% 其他 2021年中国洗碗机线下市场份额 西门子 老板 0.7%9.0% 1.6% 方太 10.5% 美的 43.2% 卡萨帝 16.8% 海尔 17.8% 其他 数据来源:公开数据整理;嘉世咨询研究结论 11.国产品牌加快成长,在价格带、容量及性能方面更优 品牌推新数量 价格带套数 主要性能提升 6款3999-9012 12套、13套、16套 升级3.0空间系统,一次洗净116件餐具,设有洗锅专用搁架、多功能折叠搁架,干燥指数提升至1.16,三层三叉喷淋,BLDC变频电机带来40000Pa超高水压,强力洗净锅碗重油污,睡眠级静音。 10款 5299-6845 7套、10套 高能气泡洗,超高洗净力,双层旋风喷淋,72C高温煮洗,99.99%除菌,中式餐具碗篮 5款2999-7999 4套、15套、16套 一级水效;智能分层洗;三层喷臂:15套大容量;四星消毒;多彩全面屏;分层洗;热风烘干;五臂飓风洗,光触媒热风烘干,72h抑菌鲜存,三星消毒;顶控前显,轻放碗篮 6款2999-8999 4套、13套、14套、15套 全新4层喷淋设计;全新火锅洗,攻克蛋白污渍难题;智能变频电机,澎湃动力净除顽漬;升级水汽双动力蒸汽变温科技,速融油.污高效杀菌;双微蒸汽洗;一键智能洗;离子循环软水 3款15000+ 12套、15套 专利晶蕾烘干技术,利用天然矿物石吸湿放热,强效餐具烘干;搭载下层强洗功能,提高下碗篮水温水压,增强洗净效果,适用于混合餐具装载;加速省时功能;精确检测水污浊度,高效智能净洗烘干 数据来源:公开数据整理;嘉世咨询研究结论 12.洗碗机消费群体主要集中在一二线城市 19H1-21H1 洗碗机线下各区域线下销售额占比 华北区 12%12%14% 东北区 8%6%6% 华东区 48%52% 45% 中南区 20%19%22% 西南区 11%10%12% 西北区 5%5%6% 19H120H121H1 19H120H121H1 19H120H121H1 19H120H121H1 19H120H121H1 19H120H121H1 19H1-21H1 洗碗机线下各区域分城市级别销售额占比 华北区东北区华东区中南区西南区西北区 T1T2T3T4T5 19H120H121H119H120H121H119H120H121H119H120H121H119H120H121H119H120H121H1 数据来源:公开数据整理;嘉世咨询研究结论 13.洗碗机走向高端化,不断提升附加值 洗碗机线上市场高端产品(7000元以上) 比持续上升 20H1 21H1 0-1999 5000-5999 2000-2999 6000-6999 3000-3999 7000-7999 4000-4999 8000+ 洗碗机线下市场高端产品(7000元以上)占比持续上升 20H1 21H1 4000元以下 7000-7999 4000-4999 8000-8999 5000-5999 9000-9999 6000-6999 10000+ 数据来源:公开数据整理;嘉世咨询研究结论 14.洗碗机工程渠道破局,进一步带来市场增量 2021年洗碗机精装修配套率近20% 项目套数(万套) 同比 配套率 54 38 22 5 12 2016 2017 2018 2019 2020 2021 2021年洗碗机精装修项目个数达7 项目个数(个) YOY 742 511 50 2016 91 2017 2018 2019 2020 2021 162 298 数据来源:公开数据整理;嘉世咨询研究结论 15.洗碗机未来五大发展趋势 洗碗机从导入期步入成长期,并开始加速向三四线市场拓展 洗碗机产品向着“洗、烘、消、存、智”等复合功能方向演进 国产品牌依托在产品力和渠道力方面的核心优势,集中度进一步提升 洗碗机解放用户双手外,承担起更多职责,实现在时间、空间上 的双重解放 洗碗机通过套系化产品风格、系统和设计更为统一,高颜值提升消费者体验 数据来源:公开数据整理;嘉世咨询研究结论 商业合作/内容转载/更多报告