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口腔专家交流纪要–20230117

2023-01-19未知机构点***
口腔专家交流纪要–20230117

1、行业政策优化以来,口腔行业的复苏情况?去年行业的波动情况是怎样的? 北京上海疫情爆发较早,广州、杭州在12月爆发,很多门诊处于关闭状态。过往疫情的对口腔行业的影响并没有很大,但是疫情开放对行业的影响很大。在疫情高峰过后,口腔需求有可能会有一个刚需的反弹。 今年的恢复情况可能要再过段时间才能预测,因为很多顾客被疫情感染,处于保守谨慎状态,很多会选择延迟治疗。 2、去年的门诊量是什么样的?普通医生的诊疗量是多少? 不同的医院情况都不一样,去年很多诊所门诊量都受到影响。 很多医院进行网络营销、网络引流、打造医生个人IP,因此每个医生的诊疗量都不一样。 3、正畸托槽集采政策会对行业有什么影响? 种植集采政策已经落地了,但是预留了专家门诊档次的盈利空间。 正畸属于比较个性化的医疗服务,一个病人需要两三年的长期治疗过程,充分掌握正畸知识技术需要漫长学习周期,所以医疗服务费无法短期内下降。 4、之前提到的“最近诊所关门”,这个关门是仅仅指小诊所关门吗?不仅仅是小诊所,连锁诊所也提前关门。 5、来年重新开业后,医生的到岗率怎么样?医生们可以正常到岗值班。 6、感染新冠后的三四个月不能做手术,这对口腔行业有什么影响?对拔牙会有一些影响,但是对种牙、矫正、补牙等不会有很大的影响。7、对于种植牙,单个医生的产出是否会有降低? 会有所降低,因为病人预期价格会降低。 种植牙分成高中低档,低档的种植牙价格本身就很低,不会有很大影响,高档的种植牙有自己的消费人群,不会有很大的影响,影响比较大的是对中档种植牙的消费群体,可能会下降30%。 8、单个病人产生的净利润是否会下降很多?会下降。 9、正畸的耗材、进货价和后期的费用是怎么构成的?成本主要是材料的进货价和治疗费。 正畸项目主要是治疗费。 由于量采,采购材料会有一定的折扣。 10、集采后,种植牙、正畸的单个病人的利润会下降多少?种植利润会下降30%左右。 正畸的材料是集采并没有完全落地,并且正畸的利润主要是靠是医疗服务,利润没有太大的变化。 11、耗材方面的利润减少,种植的利润会下降50%吗? 门诊的运营还有辅助的工作人员的人工成本、房租等,成本核酸并不是很简单。利润情况要是要看市场对集采信息的消化情况。 12、种植牙价格下降后,需求量是否会增加?需求量相对平稳地增长。 种植牙价格分成高中低三档,顾客的选择空间很大。 种牙的技术门槛不是很高,并且医生种牙数量相对较多,单个医生一个月产出可有1000左右,一颗牙的成本在三千左右。 13、种植牙、正畸的患者主要是什么年龄段的? 种植牙患者年龄段较多,18周岁有先天缺牙的、牙齿损坏的年轻人以及颧骨缺牙的老年人较多。正畸的患者主要年龄段在二三十岁,并且青少年也相对较多。 14、正畸的成本结构是什么样的? 正畸的材料费中,定制化的材料成本会很高,在整个项目中占比较高;国产材料费用比较低,在整个项目的占比也比较低。 15、您所在的医院使用隐形使用品牌情况是怎样的?客单价是否有变化? 使用品牌没有什么变化,主要的还是隐适美和时代天使。 虽然最近很多品牌在推出隐形产品,但是由于经济不景气,客户群体减少。并且隐形矫正时间相对较长,选择的患者数量减少。 16、正畸行业在下沉市场的发展空间怎么样?更多的品牌会降低价格。 17、目前种植牙集采已经完成,什么时候集采后的价格会在全国推开?近期就会开始落地,但是每个地方都要有一定的消化过程。 18、正畸的耗材的国产化目前处于什么样子的情况?正畸的耗材主要还是隐适美的材料。 隐形牙套中,使用高端材料占比较高,并且单价里耗材占比33%左右;国产的托槽使用频率较低,并且材料费用占比很低。 19、近两年,正畸医生的供给情况有什么变化?每年大概有200个毕业生,但是质量参差不齐。目前很多正畸项目是全科医生在做。 20、全科医生做正畸项目是否更多依赖数字化手段?使用数字化手段的门槛很高,很少有医生能掌握。 21、使用不同品牌的矫正器对医生的收入差异有影响吗? 国产托槽很少使用,大部分都是用进口托槽,在临床的过程中使用较好的材料能够较少很多风险。 22、有些医疗机构会对材料的选择有一些限制,这您是如何看待的?国产的材料一般是面向出口的,大部分使用的都是进口材料。 23、国产器材的推进和医生使用进口器材的意愿是否会有矛盾?出于风险考虑和习惯的角度,医生不愿意使用国产器材。 24、是否会出现让年轻医生负责使用国产器材的患者? 年轻医生没有经验并且技术差,手术成功率更低,需要让高级医生为年轻医生把关,使得这件事情无法成立。 24、在杭州地区,口腔竞争是否更加激烈一些? 竞争更加激烈了,公立医院不断扩招,私立医院不断设立诊疗点。 25、口腔竞争更加激烈的情况下,小型独立的诊所是否经营越来越困难?诊所成本越来越高,获客越来越难,经营越来越困难。 26、正畸项目的营销成本大概多少?大概在15%-20%。 比较有效的营销方法是打造医生个人IP,再精准导流到诊所。但是这种方法的成交率只有一二成。 27、您的平均获客成本大概是多少?我个人没有成本,主要靠老带新。后续可能也会打造个人IP。 28、很多社交媒体平台都在打造医生个人IP,您是如何评估打造个人IP的效果?是民众展示营销业务的好的窗口向,能够很好地吸引客户,扩展业务。