2022年度电商观察

果集飞瓜2022年度电商观察 2022 年度电商观察 ANNUALOBSERVATIONS LU 每一位创作者都值得被看见 「共创视频」成小号爆光利器 关键词内容共创品牌经营AI特效 创作者们共享着同一作品带来的曝光，品牌与消费者之间通过共创深度联结、相互成就。可以说，抖音共创打开了内容场的无边想象。 万粉小号借“共创”实现流量曝光 40+不同行业创作者参与共创视频拍摄 视频总播放量超过 790亿 共创达人粉丝量分布 82% 共创视频参与者 粉丝量小于5万 小于5W5W-50w50W-100大于100W o高互动创作者行业TOP3 01 02 动漫美妆 03游戏 内容共创成企业品宣新方式 o参与共创的蓝V号个数 8月9月10月11月12月 蓝V号发布共创视频的条均播放量是达人的 1.35倍 43w58W 达人蓝V号 条均播放量条均播放量 "ai绘画”特效开启人机共创时代 #抖音特效一键开启ai世界抖音特效：AI绘画 话题发起时间2022年11月26日使用人数 话题播放量 106亿2808W 有房有车无贷 『下沉市场」释放消费潜力 关键词下沉市场‧小镇青年生活化 近300个地级市、2800个县城、40000个乡镇...如何撬 开这片广阔的天地将成为后疫情时代的消费品牌们焕发 新活力的“必考题” 消费人群向三线及以下市场渗透 。各城市级别消费占比 下沉市场占比53% 一线新一线二线三线四线五线 “小镇青年”成下沉市场消费主力 。下沉市场各代际人群消费占比 42%34%15%9% 小镇青年小镇中年小镇银发族小镇乙世代 小镇消费者注重性价比也紧跟都市潮流 。下沉市场购买类自偏好 茶 奶咖啡豆 眼装 贴片面 足贴 nN 要颜值也要质价比 「新青年」消费绝不将就 关键词Z世代Y世代年轻化营销 由乙世代和Y世代组成的“新青年”正站在消费舞台的中 央，他们兴趣多元，愿意为所爱买单，也乐于在社交平 台中分享表达，持续引领消费风潮。 兴趣多元的“新青年”成为消费主力军 新青年”消费占比 69% “新青年”的八大兴趣标签 爱车一族时政关注派 健身男女爱买彩妆党 家有萌娃 追星族 二次元 音乐 爱好者 颜值和性价比成新青年购买重要因素 新青年热评的5000条带货视频中 “好看” 出现了 “划算" 出现了 8.2W次5.7W次 重点品类的消费关注点 食品饮料服饰内衣美妆个护 ·健康 ·款式 ·成分 ·0添加 ·面料材质 ·功效 ·0脂 ·上身效果 ·肤质 品牌们“花式整活”拥抱新青年 超能－#你比想象的更超能 围绕女性价值，打造充满进取 无然洗护超能 你比想象的更超能 10.0亿次播放 正面的新时代女性人设。#你比想象的更超能 超能官方旗舰店☆收藏 睡个好觉 喜临门－#睡个好觉再出发 再出发借助睡衣变装挑战植入产品，并 携手再就业男团开启“躺播模 #睡个好觉再出发 亿次播放 喜临门官方旗舰店☆收藏式”，助推活动热度 n/ 逃不过的国货真香”定律 国货品牌成消费主流 关键词国潮支持国货国货品牌 首国中，国中，理国中， 颜值、高品质和性价比的新国货品牌正在崛起，成为消 费市场中不容忽视的力量。 “支持国货”成为一种消费态度 头部国货品牌的直播间弹幕中 关键词支持、国货、yyds的出现次数超过 。年度热卖国货品牌 72w 植护 ? 蒸蜂 自然堂 花西 国货线上消费热潮持续升温 o年度销量TOP2000的商品中 国货占有率销量同比增长 96%213% o国货热销品类TOP5 TOP1 食品饮料 TOP2 家居用品 TOP3 TOP4 TOP5 个护家清 美妆 母婴宠物 有温度、有态度的品牌更容易“出圈” 。品牌案例：白象 产品合格率100%、三分之一的在职 员工是残疾人、支援一线救援抗灾.. 坚守本心，兼具社会担当、家国情怀 的白象食品迎来声量销量双爆发。 自播号@白象官方旗舰店商品「汤拌组合30袋」 粉丝增量累计卖出 197.7w58W+单 n5 到店团购进入疯长期 『门店自播」盘活线下流量 关键词到店团购门店自播外卖到家 酒香也怕巷子深。在线上线下融合发展的大趋势下，团购直播、外卖到家等新经营模式成为本地生活服务商家 的“第二增长曲线。 商家自播香成门店获客新方式 2022年度，有 较去年增长 1012% 年度活跃的团购主播中蓝V企业号占比 >45% 特色主题餐厅吸引消费者争相打卡 。各行业打卡热度指数 美食游玩丽人 30932285760 休闲娱乐 住宿 434 1034亲子 47 。年度热门美食打卡点中 西式快餐门店的线下打卡率高 音乐餐厅和新疆菜门店的团购商品点击率高 o年度热销新疆菜餐厅TOP3 G品质O 伊骊 T1009 TOP2TOP1TOP3 品质伊骊滩羊南疆北汇丝路驼音 年度热销新疆菜商家上架的商品中 外卖到家的销量占比 64% “刘耕宏女孩”横空出世 全民健身热潮持续蔓延 关键词体育KOL全民健身小众运动 从谷爱凌到“刘宏女孩”到卡塔尔世界杯，运动经济迎来市场爆发期。滑雪、冲浪、飞盘等小众运动逐渐进入大众视野，成为人们社交和消费的新选择。 运动健身KOL关注度大幅提升 103% 运动健身达人发布作品数同比增长 体育KOL 804%249% 认证运动员视频播新增运动健身KOL 放量同比增长同比增长 。冠军、明星、大V相继入驻抖音 @青蛙公主爱凌粉丝数：1972W 北京冬奥会冠军，24小时涨粉破 500w @帕梅拉PamelaReif粉丝数：1369w 德国健身“魔女”，首个抖音视频播放量超 4600w “刘耕宏女孩”掀起宅家健身热潮 。@刘宏年度直播数据 直播场次 直播涨粉 观看总人次 200+ 3774w 175亿 @刘宏抖音直播间观看人次 2022/04/21 单场“跳操观看人次超 5257w 02/2104/2106/2108/2110/2112/21 运动健身品类消费步入快车道 运动品类年度数据 品类GMV增幅推广达人数增幅商品动销率 183% 119% 62% 年度关键运动品类 销售额TOP5销售额增幅TOP5 01运动休闲鞋01冲浪/滑水/帆板 02垂钓装备02极限飞盘 03户外服装03自行车/骑行装备 04普通膳食营养食品04健身轻食肉制品 05瑜伽用品05运动相机 07 鸡娃从小做起 “边买边学”引领直播新风尚 关键词边买边学鸡娃云课堂 不叫卖，不催促，不吵闹，言之有物的知识型直播间正在试图打破观众对直播的“刻板印象。 “中关村兵马诵”双语带货出圈 @东方甄选 以聊文学、聊童年、聊哲学、聊历史、聊人文的内容，成功 逆袭为直播带货界一股清流 22年在抖音开设直播场次 320+ 累计观看人次超 36亿 小学教育在知识型直播间里备受关注 知识型直播间高提及学龄段分布 小学占 93% 初高中占 4.3% 学龄前占 2.7% 轻松学习成热卖图书宣传关键词 。年度热销图书宣传关键词 实立体 。热销图书榜 十法我的航天梦 TOP2TOP1TOP3 《凑十法》《49天成为小学霸》《幼儿梦想职业绘本》 8U 私域营销大势所趋 自播号成私域建设“必选项” 关键词私域建设自播粉丝群 数字时代，搭建私域已经成为了企业经营的必选项，企业借助短视频、直播等高频高效的传播介质与用户进行沟通，以获得更深远的获客效果及品牌认同。 自播号成品牌私域建设“必选项" 87 品牌总销售额 同比增长 头部品牌 144%104% 品牌自播号个品牌自播号销售 数同比增幅额同比增长 新增自播号数量TOP3品类 01服饰内衣 02家居用品 03食品饮料 短视频+直播助力品牌实现长效增长 年度活跃品牌自播号关键数据直播短视频 开设直播场次发布视频数 853W+ 1570W+ 观看人次超1165亿累计播放量超4110亿 同比增幅 161% 同比增幅（819% “粉丝群”满足品牌 精细化运营需求 截止12月31日 65%头部品牌开通了粉丝群 吸引4.6 品牌案例：珀莱雅 35.6W+ 粉丝群个数入群粉丝数 基于用户需求痛点基于店铺会员等级 ·珀莱雅官方干皮/混·珀莱雅铂金会员群 干会员群·珀莱雅黄金会员群 ·珀莱雅官方油皮/混油会员群 *数据来源：统计2022年抖音短视频电商数据，部分数 据已作脱敏化处理，果集：飞瓜 数据驱动营销增长，一站式满足品牌多元需求