2022年B2B企业直播搭建指南

致趣·百川POLYV保利威B2B企业直播搭建指南 前言直播正在成为B2B企业获客的主要方式之一。根据CMI的数据，61%的2B企业把直播当作内容营销策略，其受欢迎程度仅次于文章，远远高于研究报告和网站通过直播，企业可以快速吸引到潜在用户，了解到他们的需求，反过来指导之后的内容战略，为他们输出更多高质量的内容，同时所带来的长远效应也会增加品牌价值。当然直播效果也是很可观的。调查显示，对处于B2B获客漏斗后期阶段的线素来说，直播是最容易帮助他们转化的手段。虽然直播很火，效果也很显著，但是还有一部分企业不知道从何下手。为此，致趣百川联合保利威合力创作《B2B企业直摇搭建指南》，涵盖直摇的方方面面，从B2B直播的现状、到直播规划、团队设置、选题、直播工具和平台、直播分发等等问题，希望能够帮助你在直播路上走得史好、更远。 自NTENTS一、B2B直播特征·嘉宾道请23直摇很火，再不上车就晚了-2·宣传推广25B2B直播与B2C直播的区别·测试彩排27B2B企业直播价值直播中28二、B2B企业直播类型·内容策划28B2B企业直播类型·时间分配29B2B企业直播如何才能脱颖而出，11·直摇脚本30热场技巧31三、如何从0到1做一个直播活动·直摇互动32筹备期·直播话术33·直摄规划14视觉呈现35团队搭建14留密转化37，平台选择16私城运营39·直播设备19直摇后40直摇前、20·复盘闭环40·直摄场景20二次直发41·直摇主题21直播时间.22四、结语 PartIB2B直播的特征B2B企业直播搭建指南白皮书 B2B企业直播搭建指南租IPOLYV保利PartIB2B直播的特征企业直播很火，再不上车就晚了消费者过去接触过的内客营销形式情况一美企业营别传插方式演变企业直播，大势所趋。41.4%A三对于B2B企业来讲，直播不再是C端的专属玩法，它以其他社交媒体无1 47.0%法复制的互动性与真实性吸引着观众，同时也吸引原来越多的营销人员入46.47局，据数据显示，2022年，28%的人将在直播上投入更多的营销资金。143.8客户希望在自已决策的每一步都能够有视频的参与，为了满足这种不断增长的需求，越来越多的企业布局直播市场。33.6%21 11128816799B2B企业直播搭建指南租IPOLYV保利用户都爱看直播。“如果你不进行直播，而你的竞争对手抓住了，那么你将错过一个重大的机会！”仅在2019年，人们观看直播视频的时长已经达到了11亿小时。数据显示：*82%的人表示更喜欢品牌型的直插内容，而不是干篇一律的公司产品的标准介绍*80%的观众宁愿观看品牌的直播视频，也不愿阅读文章?82%的人更喜欢品牌的直播视频而不是社交帖子播可以帮助他们做出购买决定。31 1288167)99B2B企业直播搭建指南租IPOLYV保利款当下越来越多的企业也把直插当作重费获客渠道之一2020年在为漏斗顶端创造合格线索最佳内容形式CMI最新数据显示，61%的2B企业把直播当作内容营销策略，其受欢迎程度仅次于文章，远远高于研究报告和网站。53%50 事实证明，直播这种内容形式在帮助线索转化上发挥出了比较明显的作用。根据MarketResearchReport数据显示，在为漏斗顶端创40 造合格线索这方面，直播占据了53%，远远高于其他形式。OE%0820视频直播不仅改变了消费者的习惯和购物方式，还改变了企业的营销方式，对于B2B企业来进，是时候把直播纳入市场规划之中了。直播线下活动案例视频白皮书广告投放文童致据来源: Market Research Report41 129167)99B2B企业喜频搭建指南IPOLYV保利系B2B直播与B2C直播区别总的来说，C端直播的营销核心在于“人”，主播通过鲜明的个人特色让粉丝喜欢从而下单或者点赞；而B端直播营销的核心在B2B直播与B2C直播区别于“产品”，让观众记住的不是今天直播的是谁，而是对直摄所讲产品的信任和印象深刻，从而在之后需要的时候，能够想起它。区别ToB直播ToC直播企业级用户，群体比较个人消费者，用户群体用户群体重直，需求明确非常魔大，需求比较多对于B2B企业来进，产品购买周期长、决策者众多，仅凭一场直目的品牌传播、获客、线素流量、现场成交额措很难推动用户下单，后期需要持续的用户沉淀、线素孵化，以培育需求等至于真正达成交易。线下活动现场直播.卖货所以，B2B企业布局直播前一定要明确一点：直播间只是营销链直播场景线上培训与分享泛娱乐对话采访路中的一环，需要完成的目标应该是让潜在客户加速对企业产生足够的信任感专门的企业级直插播平台，淘宝、抖音、快手等，比如保利威、目赌等，直播平台标准化，不可定制适合企业分享培训场景，满足定制化需求可通过专门的直插平台以平台提供的数据维度用户数据查看用户信息，后续进为主，不能查看相关用行持续培育户信息直播时长一般以30min~1H为宜1H以上为主直播形式以录播为主现场直播51 1288167)99B2B企业直播搭建指南租IPOLYV保利直播对于B2B企业的价值?增强品牌价值高质量销售线素的重要来源通过有价值、专业的内容输出塑造企业形象，加深在用户心里的印象：不同于C端直播的流量玩法，B2B企业直播是图绕关于专业、信任度等问让他们看到这方面内就能想起企业来。题展开的。通过直播，企业可以快速吸引到潜在用户，了解到他们的需同时直播中的强互动体验，让用户切身体会到企业整体氛围，增强对企求，反过来指导之后的内容战略，为他们输出更多高质量的内容。业的信赖感，逐步打造口碑效应。·与潜在用户建立关系极低预算播动行业资源受众对于直摄这种媒介案道的喜爱，是企业与潜在客户建立关系的良好直播的轻量级、快启动、易操作的特性使得企业能够以极低的价值通过方式。基于这种方式，企业也能更好地传连企业价值、并帮助信们解决这此专业讲师据动行业内资源，快速站稳脚跟。更多实际的业务问题。 Part2B2B企业直播类型B2B企业直播搭建指南白皮书 B2B企业直播搭建指南租IPOLYV保利Part2B2B企业直播类型B2B企业直播类型在开始做直播之前，需要考虑一些事情：你的客户群体是什么样的？想要一个什么样的直播？期望通过直摇达到什么目的？准(Who)B2B企业说f+么 (Says What)干黄内容通过什么渠道(In Which Channel)公众号+社群+官网+....对理 (To Whom)有果购权的市场总监或者总经理取得什么效果(With What Effects)Leads/Sales当解决了以上问题，就可以开始着手准备直播了。在正式开始前，我们需要针对自己的客群、品牌和目的选定要做的直播类型。企业直播可按直播目的分为·教育型·产品促销型·现场发布会品牌型·现场问答获客型不同的出发点，直插形式也会不同。81 B2B企业直播搭建指南租|POLYV保利款类型定义好处几乎可以将任何类型的广告、演示或演示与教育内容相主题类型的单个嘉宾演讲，每期一个既定的知识结合教育型点和方向，并针对其进行深入的讲解和分析。吸引新的用户接触到的客群更加垂直和精准展现企业在所在行业的领导地位产品促销型企业通过一些互联网平台，使用直播技术向用户直播可复制性强，且操作容易进行产品演示、咨询答疑、销售导购等内容。直播可提高销售转化现场问答获客型直播由观众的提问+直播间答疑组成，只需要提高直播的参与度个摄像头和一个有经验的主持人就可以完成。帮助品牌与用户建立更紧密的联系深度分享在该直播主题上的专业知识也称之为谈话类节目，由主持人邀请相关人士、针对性、实效性强。访谈型用户参与，围绕着行业内话题进行讨论。整体氛围比较轻松，具有较强的感染力明显的风格特点利于打造品牌形象产品发布会，是自己联络、协调与客户之间的相集合获客、品牌、转化等营销目的为一体产品现场发布会互关系的一种最重要的手段。素材可以重复利用实时直播能够增强观众的参与度91 1202±:8/6(9B2B企业喜烟指建指南IPOLYV保利企业侧直播可分为三层，第一，品牌层直插；第二，目标层直播；第三，服务层直播。从市场试水、campaign型，到应急性、专题性、持续性的直播规划，再到策路清晰的分层式直播营销，实现线上多维触达。TOB营销直播品牌层用户漏斗分层策略泛大众五.汇热批童插.CEC直.红人直理，以用品牌屋吸引适用全果道，主流大点媒体得光引、品牌了解为主，满足市活管销第一段的量买、日标受众日标层以及购买推雅清量行动转化服务强关联人员的专属开试寒乐产品和服务层口碑数据案源：保利威直据漏斗模型101 B2B企业直播搭建指南租IPOLYV保利学大家都在做直播，如何才能脱颖而出？据统计，2021年10月份以来，有将近6成线下市场活动选择转移至线上举办，同时随着用户对于直播的习惯度上升，线上直播已经成为B2B企业营销增长的主力之一。对于B2B企业而言，线上直播早已不是“做与不做的问题，而是“如何做好”的问题。保利威副总裁、直播高研院执行院长周鑫表示：第一，要做系列性，直摄最好的打法不是办单场直播，而是五场、九场基至更多场连下来才能看出效果。第二，要做商机的联合。一般来讲，企业所覆盖的用户是有限的，如果一场大型直播全都是自己池子里的用户，那么活动的声量则会大大降低。因此对于企业而言，可以联合几个回层次的企业进行联合举办，不仅能够达到破翻的效果，而且能极大提高线素获取率。11 Part3如何从0到1做一个直播活动？B2B企业直播培建指南白皮书 B2B企业直播搭建指南租|POLYV保利款Part 3如何从0到1做一个直播活动？企业如何从0到1开展一个直播，可以分为四个部分：筹备期直播前直播中直播后直播规划直播场景直播节卖复盘闭环团队搭建直播主题热场技巧二次宣发平台选择直播时间互动玩法长尾运营直播设备嘉宾邀请视觉呈现宣传推广留资转化私域运营131 B2B企业直播搭建指南租|POLYV保利款享筹备期-团队搭建根据直播能力图谱，可以把直摄团队能力分为三个板块：能力要求具体内容主持能力能够在直播中进行出镜，担任引导老师讲话、对自己企业品牌和产品有清是的了解处理突发状况等的角色。能自然面对镜头有自己独特的主持风格和特点对该行业有着专业的知识了解有极强的临场反应能力内容运营能力能够负责直播内容产出和宣传节奏，同时还要对行业的深度了解，制造吸引人的话题点控制直播过程的评论区，引导大家讨论，维护较强的沟通能力氛围。优秀的内容写作能力短视频的策划和执行能力数据分析能力直播技术能力能够负责整个直播中的平台搭建、视频拍摄、了解各个直播平台的机制和玩法推拉流，以及后期的视频剪辅等问题。对于直播相应设备：直播补光灯、支架、麦克风、相机等设备有基本了解并会操作能够应对直播中遇到的突发技术问题141 B2B企业直播搭建指南租IPOLYV保利享筹备期-团队搭建团队中的人员配置可分为三大类：出镜人员、执行人员、运营人员，企业可参考“1+3+7”直播人员组合，最大化发挥直播团队的效益。*直播中的出镜人员：一般为主持人、主播、嘉宾等主播角色*执行人员：直播执行人员包括：导播、摄像灯光、调音以及直播技术工程师·直播运营人员包括：直播总策划、直播小助理、直播运营（内容、活动、数据）、设计师1人组合3人组合7人组合小型分享型常规专题、特色互动型大型峰会、发布会人员职责：1人负责人员职责：负责直播人员职责：负责直播真插播内容制作、互动脚本、内容设计制作策划、嘉宾邀请、运答疑、直播回放线上预热运营、直播推流、营、宣传、执行、保剪辅互动答疑、直播剪辑障、复盘等全链路把等控151 B2B企业直播搭建指南租IPOLYV保利款筹备期-直播平台的选择国内专门做企业直播的平台有很多，比如保利威、263、目储、微风、微贸等，都是当下比较成熟的企业直插平台。总的来说，根据其性质，我们可以把直播平台分为两种类型：免费平台：视频号、抖音、知乎、B站等付费平台：保利威、263、目储、获得场景对于大部分B2B企业来讲，直播最大的目的是为了获取线索，建议通过专门的企业直播平台来进行直播，丰富的产品功能和专业支持不仅能够满足企业直播形式的多种需求，而且能够为企业直播提出各