祥鑫科技(002965)-调研纪要

Q1：请公司详细介绍下本次与客户签订的战略合作协议？ 公司与C客户将会打造电池Pack箱体领域全生命周期合作模式：进一步加深双方在电池Pack箱体领域结构件的合作，加强冲压件（包含且不限于Pack上盖、底护板、端侧板）、热管理系统产品（包含且不限于水冷板）、储能机柜、热成型及辊压成型技术等其他产品或者项目的合作，共同推动相关产品在新能源行业应用场景下的技术创新和商业模式创新，共同推动提高绿色制品及循环产品在新能源行业的应用比率。 公司与C客户还将深化双方全球化配套合作模式：加强双方共同开发海外项目的合作模式，积极探索海外合作和加工生产基地的建设，实现双方全球化配套合作。 Q2：请问公司给C客户主要是供应哪些产品？ 公司给C客户主要是供应的是动力电池上盖、端侧板、托盘、底护板、液冷板、储能机柜等产品。 Q3：请问公司在光伏逆变器和储能行业主要供应的是哪些产品？下游的客户有哪些？ 在储能和光伏领域，公司已经向H客户、新能安、C客户、EnphaseEnergy、Larsen、FENECONGmbH等国内外知名企业供应光伏逆变器结构件、储能机柜等相关产品。 Q4：请问公司增速快的原因是什么？ 公司营收和盈利大幅增长是由于公司受益于新能源行业的快速发展，客户需求旺盛，新项目逐步量产，订单量明显增加，产能利用率提高，公司新能源动力电池箱体、新能源汽车精密冲压模具及金属件、储能及光伏逆变器精密冲压模具及金属结构件等业务稳步提升，营业收入和利润同比增长。 Q5：请问公司产品的定价机制是怎样的？原材料波动对公司的利润影响大吗？ 公司产品定价是按成本加成方式。 公司已经与主要客户建立了价格联动机制，与客户定期更新材料价格。 同时，公司与供应商也达成了价格联动共识，按照市场定期的均价调整材料价格。通过上述措施，可有效地减少原材料价格波动对公司的影响。Q6：请问公司对一体化压铸托盘怎么看？ 公司目前与客户在一起共同开发高强钢冲压电池托盘的项目，从成本和效率来看，该技术更有优势。部分客户也有在研发压铸电池托盘。 公司认为未来多种技术路线会持续共存，每种技术都有各自优势，公司可以根据客户的需求提供不同的解决方案。公司密切关注新能源汽车动力电池的技术发展情况，持续跟进技术更新并进行相应的技术储备。Q7：请问公司主要为新能源车身供应哪些产品？ 公司主要为新能源汽车车身供应上车身结构件总成(包含冷热冲压成形)、门环、座椅骨架、底盘零部件等车身结构件。 Q8：请问公司目前与德国本特勒公司合作的进展怎样了？ 本特勒中国为德国本特勒集团（BENTELER）在中国的投资公司。 本特勒集团属于世界知名的百年企业，拥有先进的热成型冲压技术，主要为全球各大汽车厂商供应前悬挂、后悬挂模组、底盘系统、防撞结构件、发动机排气及控制系统等重要汽车零部件。 祥鑫科技股份有限公司一直是本特勒的供应商，双方有着深厚的合作基础，对彼此的技术能力都非常认可，于是发挥合作双方的资源优势和技术优势，进一步优化公司产业布局，丰富公司的产品类型，增强公司的技术实力，为公司未来布局汽车底盘系统、热成型件等奠定坚实的基础，在实现共赢的基础上，进一步提高公司综合实力及核心竞争力，符合公司的战略发展规划。 目前公司与本特勒公司的合资企业经营一切正常，项目也正在有序推动，已接到部分项目在生产交付，与此同时公司也在不断拓展战略客户。