【东吴纺服李婕团队】观点重申：消费场景若复苏，哪些品牌服饰最受益？

【东吴纺服李婕团队】观点重申：消费场景若复苏，哪些品牌服饰最受益？防疫政策优化调整利好消费场景复苏。 继11/11卫健委公布20条措施后，11/30广州多区解除封控，防疫政策进一步优化中。近三年疫情反复及封控对国内消费形成较大扰动，防疫政策优化有助消费场景改善。 ————————————— 若消费场景修复，品牌服饰整体复苏可期。 服装作为可选消费品且以线下渠道为主、受疫情影响较大，20和22年疫情期业绩承压、股价与估值处于低位，疫情影响机理主要体现为如下3点： 1）直接影响变量为消费者购买行为能否达成，相关变量为线下开店数及进店客流、线上物流；间接影响变量为收入预期及消费意愿，进而影响客单价、转化率、折扣率等。 2）不同品牌的渠道特征决定疫情直接影响程度不同，线下收入占比越高/门店数量越多/门店分布越分散、影响越大。 3）不同品牌赛道及定位决定其受间接影响的程度，如运动服饰因具有功能性、需求相对刚性、影响较小。一旦消费场景恢复，疫情对服装消费的直接和间接影响均将得到缓解，品牌服饰整体将受益。 ————————————— 不同品牌复苏弹性存在差异，哪些服饰品牌最受益？ 1）乐观情景：消费场景确定性恢复情形下，服装行业普遍受益，其中运动服饰率先反弹、“困境反转型”品牌弹性较大。 疫情冲击的直接变量开店数和门店客流量均有望快速反弹，间接变量居民收入预期和消费意愿的恢复仍需要一定过程，具有赛道优势的运动服饰品牌有望率先迎来复苏；随居民消费信心的回暖，“困境反转型”公司业绩修复弹性较大，该类公司主要特征为线下收入占比高、门店数量多、近两年业绩受损明显、定位大众、逆势开店等。 2）谨慎情景：消费场景改善有限情况下，推荐受疫情影响程度较小的公司。 线下开店及客流量变化仍存在不确定性，居民收入预期及消费意愿仍较低迷，该情景下具有赛道优势、商品运营&库存管控能力优秀、需求相对刚性的品牌受影响程度相对较小、业绩有望保持增长。 —————————————— 投资建议：首推运动服饰龙头，关注复苏情景下的“困境反转型”品牌。 1）乐观情形下，运动服饰龙头有望率先复苏，如李宁、安踏体育、特步国际、比音勒芬；“困境反转型”公司业绩弹性较大，如罗莱生活、歌力思、海澜之家、森马服饰、太平鸟等。 2）谨慎情形下，推荐受到疫情影响较小、质地优秀的龙头品牌，如李宁、波司登、比音勒芬、安踏体育、特步国际等。风险提示：疫情反复、冬季疫情加重降低优化调整政策推行效果、消费者信心恢复不及预期等。