2022家居家装行业直播营销报告

2022家居家装行业 直播营销报告 #01 #02 目 录 #03 #04 #05 家居家装营销发展背景直播带货概况 品牌自播分析 品牌自播优秀案例 总结与建议 研究背景 数据来源 数据来源时间范围：特别说明： REPORTS报P告EE速D读READING 家居家装营销发展背景 “互联网+” 家装设计 常态化直播 线上营销发展空间巨大 1995~2005年 2005~2013年 2014~至今 线下拓客传统媒体投放“互联网+”营销 本地 人力广撒网 打破地域空间限制，大幅缩短营销周期 直播发展迅猛，家居家装品牌直播已成常态 直播元年 直播发端 全民直播时代 短视频直播上线 “ 2020年 直播集中爆发 家居家装行业线上营销与线下服务结合紧密 营销方式线上留资线下服务 1大数据获客 2直播获客 ①表单填写 引流②电话回访 ①实物测量 转化②上门施工 3内容营销4IP营销 ③线下预约③产品验收 22.90% 目标人群 25-44岁 77.10% 其他 61.6% 男性占比61.6%女性占比38.4% 69.8%月收入1—2万 其他收入 直播带货概况 货源、电商覆盖率和消费市场 抖音家居家装行业直播带货增长迅速 17w+ 50% 40% 家居家装 销售额增长率 30% 36% 20% 10% 0% -20020406080100120 -10% -20% 17w+36% 40% 品牌自播更为活跃，未来仍有较大发展空间 销售额 28% 品牌号 达人号 12% 72% 253场107场 5% 直播数 88% 账号数 95% 7200元2400元 头部KOL 高于达人直播带货的平均表现 环比增涨20% 家居家装号场均销量与粉丝量级呈正相关，与抖音平均水平有差距 家居家装垂类头部达人主播带货能力强劲 抖音号名称 抖音号ID 粉丝数 作品数 近90天带货直播数 观众平均停留时长/s 场均销售额/元 滕宇装修材料 2099642548 77.6w 153 60 104 109w+ 阿爽 spzp_04 2189.3w 844 107 317 79w+ 叫我小亚 yaya99137 92.2w 688 77 115 39w+ 设计帮帮忙 1117709568 775.2w 633 43 415 28w+ 金象堂·大倩红木 JXTDQ 9.6w 12 18 122 23w+ 圣沃装饰-米工 mxd123520 108.6w 164 104 112 21w+ 优纶精品卫浴 youlunweiyu 38.3w 1160 29 74 21w+ 恭喜的家居生活馆 gxszx 206.8w 226 8 102 19w+ 品牌自播号粉丝量级不突出，后链路转化是重点 抖音号名称 抖音号ID 粉丝数 作品数 近90天带货直播数 观众平均停留时长/s 场均销售额/元 全友家居官方旗舰店 quanyouguanfang 64.3w 746 95 103 35w+ 索菲亚官方旗舰店 shejixtc 46.7w 331 24 50 11w+ 喜临门官方旗舰店 xilinmenjiaj82 4.5w 624 62 61 5w+ TATA木门官方旗舰店 TATAmumenHYZX 38.2w 1082 66 81 4w+ 顾全家具官方旗舰店 guquanjiaju688 7.7w 425 90 55 3w+ 慕思家居旗舰店 MSJW8888 15.5w 130 103 65 3w+ 原始原素家居旗舰店 Original2009 6.1w 683 219 89 1w+ 欧派旗舰店 610473358 51.3w 65 7 62 1w+ 留资 广东、江浙家居家装直播带货账号分布最多 抖音家居家装直播带货账号分布 货源地 TOP1 城市 直播带货账号数 佛山 4000+ 广州 2500+ 深圳 2000+ 城市 直播带货账号数 金华 3500+ 杭州 2000+ 嘉兴 500+ 城市 直播带货账号数 南通 2000+ 苏州 1000+ 无锡 500+ 广东 TOP2 浙江 TOP3 江苏 电商 消费潜力 线性(直播场次) 近一年家居家装每月直播帐号和直播场次 120 6 100 5 80 4 60 3 40 2 20 1 0 0 2021/112021/122022/12022/2 2022/3 直播场次 2022/4 2022/5 2022/6 2022/7 2022/8 2022/9 2022/10 直播账号 直播场次增长趋势 家居家装直播场次稳步增长 品牌自播分析 家居家装品牌偏好晚上开播，整体直播时间跨度长 家居家装品牌自播开播/下播时间分布 开播场次下播场次20% 8.6% 0点1点2点3点4点5点6点7点8点9点10点11点12点13点14点15点16点17点18点19点20点21点22点23点 42.9%晚上19点之后开播 家居家装品牌自播单场时长低于抖音带货直播平均水平 1.54场 家居家装品牌自播单场时长分布 平均每日直播场次 2.7小时 单场直播平均时长 9% 6% 10% 26% 14% 35% 1小时内 1-2小时 2-3小时 3-4小时 4-5小时 5小时以上 低于 家居家装自播观看量大的直播间更依赖dou+等渠道的流量 23% 20% 家居家装自播观众来源分布 来自视频来自其他来自粉丝 13% 2001-5000 7% 5000+ 观看/小时的直播 0-500 观看/小时的直播 501-2000 观看/小时的直播 观看/小时的直播 直播dou+选择加热直播间或feedsLive投放 家居家装品牌大直播间点赞总量高，小直播间观众点赞互动比例高 16% 8% 直播数量占比 39% 37% 0-500观看/小时 501-2000观看/小时 2001-5000观看/小时 5000+观看/小时 16000 14000 12000 10000 8000 6000 4000 2000 0 平均每小时点赞量单个观众平均点赞次数 8 6 6.76次1.45W7 5 4 3 2 1 0 0-500 观看/小时 501-2000 观看/小时 2001-5000 观看/小时 5000+ 观看/小时 中位数：711.68平均数：4053.85最大值：17.78W 家居家装品牌直播间每小时观看人次 76%的直播场均观看人数在2000以下 17.78万 品牌自播约60%的直播间观众转粉率高于1% 家居家装品牌自播直播间转粉率分布直播场均观看平均转 ***衣柜｜整家定制 9% 12% 39% 转粉率1%以下转粉率1%-2%转粉率2%-3%转粉率3%以上 ***家居股份 **旗舰店 广州****家 直播场均观看平均转 直播场均观看平均转粉率 **地板 上海****有限公司官方账号 2020 3.95% 40% “1元”“0元”“低价”“免费”服务，吸引用户留资 订金、优惠券抵扣，刺激用户决策，提前锁客 定制类套餐可在直播间获得较大优惠 品牌自播优秀案例 某衣柜品牌“劳模”式直播分析 案例一：某“劳模”品牌集团号近一年直播场次超2000场 品牌集团官方账号： ***衣柜｜整家定制 610.9 562 219.1w ***家居旗舰店优选号 462.8 565 128.6w ***官方旗舰店 537.0 331 46.8w 2022年直播场次较21年成倍增长，直播时长远高于行业平均水平 品牌月度直播场次分布品牌单场直播时长分布 同比增长10倍 3.5小时 4-5小时占 37.13% 平均直播时长 <1h>1h-2h>2h-3h>3h-4h>4h-5h>5h 该品牌集团号集中在早上9-11点和下午18-20点开播，每周三直播场次最多 直播开播时间段分布周开播场次分布 周一 周二 周三 周四 周五 周六 6-8时 周天 9-11时12-14时15-17时18-20时21-23时 18-20点 该品牌集团号通过大力优惠和免费设计，引导观众留资转化 直播账号：转化链路： 直播场景： 不买也看 引流思路： 案例二：某木门品牌积极布局地域品牌矩阵直播账号 **木门会员体验店 北京****有限公司 339 97.1w **木门官方旗舰店 浙江****科技有限公司 1091 38.3W **木门 北京****工贸有限公司 650 29.8w **木门品牌店 ****认证账号 381 7.5w 山东**木门 济南****有限公司 193 3.2w 江苏**木门 扬州****技有限公司 174 2.9w 四川**木门 成都****商贸有限公司 80 1.5w 湖南**木门 湖南****官方账号 77 1.5w 厦门**木门 厦门市****材料有限公司 32 1.3w 贵州**木门 贵州****商贸有限公司 282 1.3w 该木门品牌短视频预热引流赋能直播间 3.41w1.32w 好物节话题预热场景化趣味宣传重点强调直播优惠 9月该木门品牌单场直播预估GMV超1500W ****欧式室内门全屋定制房间木门油漆卧室门****单开门282.7w 【4平米】锦上宅16级极简推拉门厨房推拉客厅推拉267.5w ****卧室门室内门定制木门厨房门移门房间套装门****静音门164.8w ****智能入户门****免漆家用进户门安全入户门104.8w ****六周年庆典****官方定制家用室内进户门高端别墅大门153.5w ****官方定制室内门卧室门卫生间木门****静音门88.7w 锦上宅****官方定制家用室内进户门高端别墅大门78.3w 【经典油漆款式】官方定制卧室门室内门油漆门****69.2w ****简约定制油漆木门室内门卧室门开放漆****69.3w 【轻奢油漆】定制房间门木门室内门卧室门房门****69.0w 总结与建议 家居家装行业抖音直播的挑战与优势 抖音家居家装行业直播营销策略 建议1策略1 常态化直播 品牌直播矩阵号 建议2策略2 用户画像和兴趣行为 建议3策略3 本次报告产品支持 新抖 矩阵通是多平台新媒体数字资产管理中台，支持用户进行矩阵账号管理、内容资产沉淀以及数字化运营实践。 新榜海汇是新榜旗下自研广告资产管理系统，帮助品牌方与广告代理商进行账户管理、广告计划管理、素材管理、报表管理，实现数据可视化、高效定制灵活投放。 新榜有赚致力于为品牌方、商家提供一站式推广营销服务，KOL/KOC资源覆盖11亿用户。传播效果分钟级监测，数据真实有保障；精准引流，提升转化，成本可控，效果稳定持久。 新榜有赚营销报告分析团队出品 版权声明 免责条款