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2022年三季报点评:V系攻坚、开系精耕,产品势能持续向上

2022-10-30王言海民生证券市***
2022年三季报点评:V系攻坚、开系精耕,产品势能持续向上

事件:公司发布2022年三季报,前三季度实现营收65.2亿元,同比+22.2%; 实现归母净利润20.8亿元,同比+22.5%;扣非归母净利润20.7亿元,同比+21.7%。单季度看, 公司22Q3实现营收/归母净利润/扣非归母净利润18.7/4.6/4.6亿元,同比+26.1%/+27.3%/+25.8%。 坚守产品战略,加速结构升级。省内市场:V系攻坚争取定价权,开系精耕稳固基本盘;推动“高沟”品牌复兴,与“今世缘”“国缘”品牌差异化精耕客群。省外市场:V9布局长三角华东区域,打造国缘四开全国化大单品,探索今世缘品牌喜庆碎片化推广模式。分产品看,22年前三季度特A+类实现营收43.4亿元,同比+22.7%,特A类实现营收17.2亿元,同比+25.1%,特A类及以上产品保持快速增长;A类实现营收2.6亿元,同比+13.5%。公司调控V系市场库存,稳定价格链条,奠定消费培育基础;主力产品老开系坚守“厂商店”共赢、“量价利”齐升策略导向,以数字化营销稳定经销渠道及门店利差分配。 稳固省内深化深耕,开拓省外扩编做点。公司聚焦“3+4”战略重点省级市场,聚焦大客户、小区域打造样板市场,调整省外事业部架构及人员配置,赋能营销中心,下方决策权,激发一线积极性。分地区看,22年前三季度公司省内实现营收60.7亿元,同比+23.1%,其中淮安/南京/苏南/苏中/盐城/淮海大区收入分别为13.1/17.3/7.9/8.3/7.3/6.8亿元 , 同比+23.6%/23.2%/18.1%/31.1%/14.2%/28.8%;省外实现营收4.3亿元,同比+11.6%。分渠道看,批发代理实现营收64.0亿元,同比+22.4%;直销(含团购)实现营收1.0亿元,同比+11.3%。公司聚焦“大单品、大客户、大板块”,坚持招商育商相结合,截至22年三季度期末,公司省内经销商较年净减少20家至395家,其中苏南/苏中大区分别减少18/11家;省外经销商净减少17家至619家。 结构升级带动盈利能力提升,现金流亮眼蓄力充足。公司特A类及以上产品占比持续提升,22年前三季度公司毛利率74.5%,同比+1.7pcts;净利率31.9%,同比+0.1pcts。22Q3毛利率79.6%,同比+1.1pcts;公司加强品宣及消费者培育,22Q3销售费用率为20.0%,同比+1.6pcts,管理费用率为4.1%,同比-0.1pcts;营业税金及附加率22.3%,同比-2.4pcts;22Q3净利率24.8%,同比+0.2pcts。22Q2末合同负债13.7亿元,较22Q2末+3.6亿元,同比+59.4%,合同负债表现亮眼。现金流方面,22Q2销售收现29.9亿元,同比+52.7%;经营性现金流量净额22.0亿元,同比+17.6%。 投资建议:V系、开系承接消费升级红利,激励落地彰显公司发展信心。 我们预计公司22~24年营收分别为79/97/115亿元,归母净利润分别为25/31/39亿元,当前股价对应P/E分别为19/15/12X,维持“推荐”评级。 风险提示:省内竞争加剧;疫情冲击消费场景;结构升级不及预期。 盈利预测与财务指标项目/年度 公司财务报表数据预测汇总 利润表(百万元)营业总收入 资产负债表(百万元) 现金流量表(百万元)